首页 -> 2006年第8期


罗斯福一语定乾坤

作者:沈秀涛 

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  1940年12月17日,美国白宫,罗斯福总统终于在记者招待会上露面了。
  此时,正当美、英、苏等国家共同抗击纳粹德国的关键时刻。英国处在欧洲反法西斯侵略的最前线,由于黄金外汇已经枯竭,根本无力按照“现购自运”原则从美国手中获取军事装备。作为英国的重要盟友,罗斯福深知唇齿相依的道理。在反法西斯战争旷日持久的情况下,英国一旦被纳粹击溃,希特勒一朝得势,势必严重威胁到美国的利益。美国全力支持英国,是理所当然的事情。
  但是,美国国会一些目光短浅的议员们只盯着眼前的利益,丝毫不关心反法西斯盟友和欧洲糟糕的战局。罗斯福认为应该说服他们,应该使《租借法》顺利通过,应该全力支持英国。为此,他特别举行了这个意义重大的招待会。
  “尊敬的女士、先生们!”罗斯福在简要介绍了《租借法》以后,紧接着用浅显的比喻来说明他的设想,“假如我的邻居家失火,在数百英尺处,我拥有一条浇花的水管,要是赶紧借给邻居拿去接上水龙头,就可能帮他灭火,以免火势蔓延到我家。但是,在借出前要不要跟他讨价还价?‘喂,朋友,这条管子得花15元,你得照价付钱的。’此时,十万火急,邻居哪能去找钱?我想,还是不要他15元为好,只要他灭火之后原物奉还。如果灭火后水管还好好的,他会连声道谢;如果他把东西弄坏了,他得照赔不误,我也不会吃亏的。”
  罗斯福总统一番比喻,举一反三,浅显易懂,即刻语惊四座,并经由新闻媒体报道,传遍全球。此番妙语不仅说服了议员们无条件支持《租借法》在国会顺利通过,而且还赢得了丘吉尔和斯大林等反法西斯国家首脑的高度评价。
  (刘可荣摘自《经典说服大师》)