首页 -> 2007年第22期

属于自己的钟表

作者：尹玉生／译

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　　我的一个朋友是一个颇有名气的心理顾问。我向他讨教如何做得这么成功时，他诡异地笑道：“告诉你一个秘密，我这个所谓的心理顾问，无非就是借人家的表，然后告诉人家现在的时间。”我清楚地知道我朋友在心理学方面并没有多高的造诣，有的只是他的聪明和智慧。每当一位顾客光临，他都会让他的顾客从一副塔罗牌中随便抽出几张，然后，让顾客告诉他，这几张牌对自己意味着什么。“哈!”某一位顾客看着手中的牌解释道，“这牌表明，我的生意计划是完全可行的。”“对极了!”我朋友赞同道。他的下一位顾客细细审视着自己的牌，若有所思地说道：“我明白了，这种关系再维持下去，会要了我的命的，我必须立刻结束这种关系。”“的确如此。”我这个“心理大师”朋友很严肃地点头赞同道。
　　当然，也有顾客对他们急切需要解决的问题并没有自己明确的答案，而只有一个走近这个答案的想法。这时候，我朋友就会耐心地诱导他们说出自己最优先的选择。最后我朋友对他的顾客说道：“嗯，我相信这是一个聪明而有效的办法。”
　　这些顾客，由于其内心的想法得到了自己信赖和仰慕的“心理大师”的认可和肯定，无一例外地以更加坚定的信心、执著不懈地将自己的想法付诸行动，而他们最终成功的概率都很高，因此，对于交付的那笔不菲的咨询费，他们都认为是非常值得和划算的。我朋友对顾客的功劳在于，他帮助人们“收听”到了来自自己内心的指导，并使他们以巨大的自信去实施它。