首页 -> 2007年第6期
我是８０后
作者：炫目百合
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店算是如期开张了，我店里的MP3生意可以说在开张的前两个月是整个商场里生意最好的。这里很少有人去深圳直接进货，都是到省会城市进的货，价格上我有优势，而且我店里有他们没有的MP3+。可能太久没开店了，我很激情，每个客人来我都很热情地接待、演示。我朋友说当时我的人是在发光的。
MP3+（也就是你们认为的MP4，其实不能称其为MP4，它只是有播放视频功能而已）利润很高，我一台最少有150元左右的利润。
但真正让我尝到甜头的是一笔单位订单。一个朋友介绍了一个事业单位管采购的朋友给我，没多久，他就向我订了一笔2.8万元的购货订单，这笔订单一下子让我挣了9000多。这笔钱太容易挣了，只是转了个手，让我觉得不可思议。在以后的接触中他陆陆续续地还向我购买了很多电脑耗材，利润都非常的高。这是我第一次体会到拉业务的重要。后来，我也尝试去跑过业务，有种教学扩音器很适合到学校推销，利润也不错。我在学校校长办公室门口足足等了四个小时，换来一句：不好意思，我马上要出去，没空。第二天再去等了两小时：对不起我对你的产品不感兴趣。我死皮赖脸地要校长给我个机会讲解下，他直接对我说，不好意思，我要休息。什么东东，大不了不卖了。那次之后我到现在都没敢尝试跑业务。
数码行业的变数太大了，一天一个价格不说，新产品上市快得要命。在我经营的第三个月，内存芯片大涨，听说深圳大部分的工模小厂都倒闭了。我所经营的品牌还算顽强，挺了过来，但质量远不及以前了，返修率越来越高，以至于我有段时间常做噩梦，天天梦到客人来问我：老板我的机器修好了没。
深圳的品牌，看来是不能长久做了，做数码产品售后很重要，如果产品没有很好的售后做保障，会把店的信誉做砸，只图眼前利益是不行的，我情愿做些利薄但没售后之忧的产品。
我选了个离我所在城市不远的省会，在当地的进货市场看了两天，最后选定了一个品牌，这个品牌在全国的销量都不错。我直接找了他们的市场部经理，谈了些代理方面的事宜，这个产品在我们那有一家公司在做，但销量一直上不去，他们正打算要换家代理商，我去的好像很是时候。
看过我的店，签了代理合约，要求一定的销量，机子利润远不及以前做的杂牌机，但达到厂家销量会有不错返点。当时在电脑城内我的最大竞争对手就是纽曼，在我们当地具有相当影响力。我所代理机器价格和纽曼相差不大，但品牌影响力远不及纽曼。在刚开始的时候，基本上是看纽曼做生意，他们一天可以售出十多二十台，而我只有三四台。
为了能做出销量，我不能再坐待客户上门。我靠朋友联系了一所大学的后勤部经理，和他们商谈直接租用学校的场地做促销。第一天我就售出八十台，第二天公司马上快递产品过来又卖出了六十多台。
第二天的销量不好是因为纽曼的经销商知道了这边的消息，也通过关系到学校来做活动，对我们第二天的销售形成了一定的影响。就因为这次，我不敢在电脑城透露任何本店动向了，商场如战场这也是我第一次深刻地体会到。
野心，我不知道怎么形容，多年的经历让我不再去想那些不切实际的东西了认认真真对待生活的每一天吧；我也给自己定过很高的目标，就我现在的处境来看，就算奋斗一辈子都不可能实现，我知道以一个平民去梦想那种生活是不对的，我不能每天出入高级场所，但口袋里都没有多少钱，连自己的价值都不知道是什么。所以我不再去野心什么了，我只想拥有一份让自己充实的事业，靠自己的努力去争取我认为的幸福生活。