首页 -> 2008年第1期

家里来了个卖刀的

作者：张达明

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　　那天老婆回娘家，我胡乱吃了点午饭后，正准备小憩一会儿，突然听见有敲门声，就极不情愿地将门只开了个小缝，突然就挤进一个人来，手里挥舞着一把菜刀，在我面前扬了几下，我登时被吓得倒退几步，语无伦次地问他：“你要干什么？”
　　那人脸上洋溢出了很职业的微笑，对我说：“吓着你了吧？不用怕，我是上门卖刀的。”
　　我顿时气不打一处来，对他吼道：“出去出去，我不买刀！”
　　那人并没有被我的呵斥声所吓倒，竟趁势硬从门缝里挤进了胡同里，而且比刚才笑得更灿烂了，安慰我：“先别急着表态嘛，买不买不打紧，先看看货再下结论不迟。”
　　说话间，就把他手上那把刀塞到我手上，进一步开导我：“啥事都是可以商量的，我卖刀和别人不一样，可以不马上付钱，过上一年半载的，如果你觉得用着顺手，质量也还过关，到时你再看着随便给几个成本钱就行了，咋样？”
　　他的话，前几天我已在另一个人嘴里领教过了，便对他显出了极度的不耐烦。但看他的样子，绝对是很了解消费者心理的，刚才那几句话，就先用自信和大度肯定了他自己刀的质量。我脑子急速地运转开来：怎么办，买还是不买？如果接着和他谈下去，那就中了他欲擒故纵的计谋，到时不买也由不得你了，反正主动权已掌握在他手上；如果不按他说的做，那就意味着人家刀的质量不过关，会让他的脸面下不来，也显得咱自己失礼了。眼下最好的办法，就是什么也不和他说，果断干脆地赶他出大门，看他还有啥招可用？对，就这样办！
　　可我还是想错了，就在我即将赶他出门的一刹那，他却从那硕大的口袋里又掏出一把刀来，在胡同里东张西望了一会儿后，然后又瞅了我一眼，一句话也不说，却突然跑到胡同角落里的暖气片前，奋力举起手中的刀，照着暖气片就猛力砍杀下去，嘴里同时发出了嘿嘿的发力声，他这突如其来的举动，让我猝不及防，只是愣愣地站在一旁，任他在暖气片上发力用功。
　　他砍够了，才把刀递给我，气喘吁吁地问我：“你仔细看看刀刃吧，如果有一点点伤痕，我不但白送你一把刀，再付你这把刀两倍的价钱，这样的条件，难道你还下不了决心买上一把吗？”
　　我平时很是伶牙俐齿的，但此时却被他的气势给镇住了，脑子也一阵阵犯晕，竟一时失语。他绝对看出了我的失态，露出了一丝不易察觉的微笑，很快乘胜追击，又把那把刀快速伸向了自己的头部，从乱蓬蓬的头发中狠狠割下一缕青丝来，猛然伸到我眼前，气壮如牛地朗声道：“看看吧，我的刀不但砍硬家伙刀刃不卷，割软头发照样锋利无比，这样的好刀，你上哪里买得到呢？咋样，还下不了决心吗？”
　　我已经被他一系列的动作鼓动得差不多快要慷慨解囊了，但我还是犯了心思，不禁暗忖道：他自己的刀，他当然运用自如了，如果他在卖弄过程中使个小动作啥的，我又看不出啥门道。不行，即使要买他的刀，自己也应像他那样，先砍一阵暖气片，再割一缕青丝来，知己知彼，方能百战不殆！
　　于是，我拿起先前他递的那把刀，看着暖气片，也学着他的样子，运足气，又后退几步，接着就扑到暖气片前，猛然奋力砍杀起来。一阵发泄过后，我拿起那刀一看，竟无半点伤痕，这让我先放心了一半。接着，我又举起刀来，伸到自己发际间，拽住头发轻轻一割，一缕青丝便抓到了手心，我不由得佩服地笑了。而他，在我完成这一系列动作的过程中，一直目不转睛地看着我，看到我满意的神态，他得意地发出了呵呵的笑声。
　　他似乎比刚才更理直气壮了，简直是在对我下最后的通牒，问道：“咋样，这下总该相信我了吧，咱们之间也别绕弯子了，我劝你还是付现款实惠些，你如果这样做了，价格上我可以给你大大的优惠，你不但少掏了钱，而且还得到一把你十分满意的好刀，何乐而不为呢？掏钱吧，别再傻愣着了！”
　　事情既然已经到了这步田地，我也被他逼得完全没了半点退路，就用三分之一的价格买下了我手中的那把刀。他接过钱后，满意地说道：“你是我今天第14个买主，虽然我在推销过程中使用了一些手法，但你凭良心说，你满意不满意？做生意就应该这样，互惠互利才是双方最满意的效果，像今天这样的好事，你以后恐怕再难碰到了！”
　　我没有回答他的话，只是手一摆，让他赶快离开。
　　因为，这时我突然想起，就是在前几天，有另一个上门卖刀的，也是用了同样的手法，让我掏腰包买了一把刀，老婆为此和我大吵了一架，那把刀现在还静静地躺在案板底下。今天也怪自己的意志太不坚定了，竟神差鬼使地不知不觉又上了一次当，如果让老婆知道我又买了一把刀，她不拿新买的刀活劈了我才怪呢？
　　待那人走后，我赶紧把新买的刀藏到二楼一处最隐秘的地方，心想，绝不能让老婆发现了这把新刀，否则，一场围绕买刀的家庭大战便在所难免！