首页 -> 2008年第2期

我在深圳做“猎头”

作者：邹建华

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　　秘书小姐把我领进经理办公室，一位40多岁，身体有些发福的香港人斜坐在沙发里。“您好经理，我是人力资源公司的……”我恭恭敬敬地向他打了招呼并递上我的名片。
　　经理仍斜着身子，一眼也没看就把名片扔在一边，接着胡乱翻了一下我递上去的资料，用怀疑的口气问：“你们公司在哪儿？大不大？共有几个人？”看他那居高临下不屑一顾的样子，我心里很生气，但表情依旧很平静。我耐心介绍了公司的情况，并列举了和许多大企业合作成功的事例，经理在我叙述时，一直晃动着椅子，斜着眼看着我……
　　我讲了半天，他突然把一份英文资料扔给我。“给我把它译成中文。”他硬邦邦地说。我英文虽然不错，但那是份英文产品说明书，里面有很多我不懂的专业术语。经理见我疑惑的样子，轻蔑地说：“不懂吧？回去把英语学好再来跟我谈，你们公司的人都像你这样素质差吗？”我的脸一阵发烧，面前的他学识未必比我高，真想和他理论几句，但“训练有素”的我忍住了，我坦然地收回资料，客气地说：“那好吧，改日我再来拜访，相信有一天你会选择我们公司的。”
　　走出经理办公室，正好赶上停电，我不得不从25层一步步往下挪。连饿带累带气，我似乎一步也走不动了……
　　从那以后，我又拾起了英文书，开始重新学习，因为我知道素质高低不仅代表个人形象，而且直接关系公司利益。
　　还有一次冒险经历，令我无法忘记。2001年初，一家电脑硬件开发公司委托我们寻找一位开发经理，经过多方查询，我们发现了一个合适人选。那人姓赵，就职于一家比较大的企业。但赵先生明白我们的意图后直截了当地说：“我现在在这里挺好，暂时不考虑跳槽。”我觉得很可惜，因为赵先生可谓电脑奇才，目前的那家公司给的薪水太低。我又和委托我们的公司商量一下，他们表示不惜一切代价争取把赵先生“挖过来”。
　　一天下午，我打电话约赵先生到一家咖啡厅见面，赵先生接到电话颇感意外，但犹豫了一下还是决定来见我。等了半天，赵先生终于来了。我递上名片和公司的资料后，开始详细讲跳槽将带给他的巨大实惠。就在赵先生眉头开始舒展的时候，突然闯进几个人，为首的一个（后来知道他是赵先生所在公司的董事长）一把夺过了赵正在看的资料，撕个粉碎。他晃动着我的名片，凶狠地说：“小子，我记住你名字了。如果他跳槽，有你好看。胆子也太大了，敢从我手下挖人，你问问这一片，哪个不怵我？”旁边几个人恶狠狠地盯着我。看来不说“好话”肯定出不去了，我镇定了一下，结结巴巴地说：“误会！误会！我仅仅想找赵先生聊聊。”董事长斜眼看着我：“我不喜欢什么人力资源公司的人和我的员工聊天。滚，别让我再见到你。”我夹起包，狼狈地走出咖啡厅，那一身冷汗，至今还记忆犹新。
　　虽然经历了风险，我仍没放弃对赵先生的挖掘，但由于他顾虑太多，最终未能成功。
　　做猎头快半年了，感觉干这行儿实在太累，每天要搜集大量信息，有时要和客户应酬到很晚，周六周日也经常无法休息，心情更是无时无刻不随着工作的成败而变化，我简直成了专门“琢磨”人的有“问题”的人。做猎头接触的大都是硕士以上的人才，他们优秀的素质强烈地刺激、激励着我，我开始不断充实自己，学习各方面的知识，我发觉在交流中如果能在某方面与他们达成共识，就为最后成功挖掘奠定了很重要的基础。
　　由于说话太多，嗓子经常痛，但我的口才越来越好，思维也变得敏捷了。我在半年内已成功挖掘了四个销售总监，五个物流总监，十几个高级工程师，在深圳猎头业已小有名气，北京一些猎头公司甚至想挖走我。但我打算将来自己开个公司，因为我手里掌握着大量人才资源，更重要的是我懂得了该如何交人、用人。我坚信将来自己一定会是一个出色的老板，不信的话到时候再来采访我吧！
　　

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