首页 -> 2008年第10期
非洲买矿记
作者：谁是谁非任评说
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一
现在闲来给大家讲一下自己到非洲参与做矿业业务的见闻，有助于大家加深对于矿产资源价值等等的认识，同时也让大家知道中国提高自己的软实力，真正地与国际接轨，能够参与国际的利益博弈是多么困难的事情，在国内的专家大谈要将中国的外汇储备购买成战略资源储备是怎样的纸上谈兵。
我们与世界著名的贵族家族合作，到非洲买矿，这家族本来就在非洲殖民多年，现在是在矿业资源价格大涨的情况下重新返回非洲的，对于欧洲的冶炼业有控制力同时在非洲有广泛的人脉关系，他们需要中国的市场，也需要中国的资本。我自己的家族也是中国著名的矿业世家，虽然不从事这个行业，但是对于这个行业也是有感情的。
在这样的背景下我们出发了，但当我们来到目的地的时候我们大吃一惊，第一个感觉就是：这里是非洲吗？不仅仅道路宽敞整洁，房屋别致漂亮，最让我们吃惊的是这里的出租车居然是奔驰320！完全是西方最发达国家的模样，与我们脑海里面的受苦受难、饥荒战乱横行的非洲完全是两个样子。
我们是沐浴着胡主席访问非洲的春风去的，时机很好，接待的规格也是很高的，迎接我们的是当地部族国王的弟弟，开来的是二辆宝马745以及随行车队，而以后的这些天，我们就一直坐这两辆车，而他们居然在沙石路上开着宝马以100迈的速度飞奔。我们在中国也见过不少有钱人，但是敢开着宝马745越野的还没有听说过，不禁让我们想起了中国嘲笑暴发户买车开车的各种段子。
他们给我们安排了最好的酒店，听说世界很多富豪都爱到这里度假，酒店实际上是在高尔夫球场里的豪华别墅，每个别墅都有独立的游泳池，并且用绿篱隔成各个私密的空间，每个别墅的占地超过一公顷，比国内豪华别墅的一亩园气派多了。这里打高尔夫基本免费，只需要给球童小费。酒店最好的地方应当是我们现在时髦的词汇：原生态。因为在高尔夫的水面中有河马、鳄鱼漫步，草地上有疣猪、野兔、羚羊，还有数不清的美丽鸟类和猴子在你房子旁边的树上，当然你要记住，酒店的围墙可不能随便出去，外边有狮子、豹子等着你，据说这片地区仅豹子就有2000只，而现在全中国的豹子有没有200只我都没有把握。如果你愿意，可以申请去打猎，所有的土地私有，上面的野生动物属于土地所有者，你要向地主交猎物钱，猎取一只豹子的费用大约是10000美元，狩猎也是这里非常赚钱的旅游项目。
二
本来以为非洲的通讯服务不够先进，结果到了这里才知道自己是土著，因为在这里使用的是3G和卫星，随时可以上网和进行全球通讯。因为中国还没有3G，所以我们的手机和其他通讯设备都不能使用，我们在这里成了与世隔绝的人。当然这样的酒店价格也是全世界一流的，每天的花费比在世界其他地方旅行要多十倍以上。
接下来是查看矿山，当地以飞机为主要交通工具，私人飞机、私人机库和私人机场，机场的候机厅就如一个大一点的酒吧，完全是为富豪服务的，我们在飞机上俯视了一大圈，说看矿山不如说是看风景，主要是看下面跑着的野生动物。然后就是开车去，开车的路上明确的路标提示开车人不能下车，据说几个月前就有一个台湾人下车方便，结果喂了狮子。所以在这里车子要是抛锚了，就只能请救援。看着宝马745飞驰在沙石路上，我们还是很担心，但是宝马就是宝马，一点儿小毛病也没有出。
三
这里的铁矿是非常便宜的，露天堆在那里，有上亿吨，矿石的品位接近60%的含铁量，每吨成本才要50美分，但是运输是难题，所有的成本基本上都是运输成本，在这里本来50美分的铁矿，运输到港口就是20多美元，加港口出港费又10美元，再运到中国就70多美元了，现在海运价格暴涨，就更高了，所以运输是关键。
为了解决运输问题，在合作方的安排下，我们此次还拜见了相关铁路部门了解运输的情况，铁路在当地是老大，出乎我们意料的是铁路部门对于我们的到来非常热情，远远不像中国的官僚作风，后来我们了解到铁路当年是中国参与修建的，那些在铁路工作的人员，在该国革命时是战士，革命成功当然要到最好的部门工作，而这些人当年是中国的教官培训的，看来毛老人家在非洲还是给民族后人做了好事的。所以他们对于中国人的到来还是非常亲切的，而且我记得我爷爷当年就作为矿产专家访问过非洲那里，因此大家的关系就更拉近了。
四
在一通玩乐后开始了正式的谈判，非洲人很会中国的招待这一套，现在又用于中国人了，实际上中国人发明的东西是很有杀伤力的，我们也很受用。
下面的谈判所剩时日很紧张，他们准备了七本合同，每本均有几十页，全部看一遍都很难。这才知道他们安排你玩，就是要消耗你谈判的时间，你时间紧张，这次回去总要有个结果，这样他们就主动了。
但是为了我们在当地的形象，在谈判的过程中我们还参观了当地的公益项目，捐助了一家艾滋孤儿的慈善机构，为此他们还安排了记者和当地的银行家，并且做了报道，搞了那么大的一个场面下来，让我们感觉自己捐助少了，心里还很不好意思。
谈判中我们发现他们关心的重心是让我们投资建设一个双方共有的加工厂，他们负责设计建设运营，把铁矿石的品味从55%—59%提高到67%—69%，但是他们的加工厂的成本是中国类似企业的200倍以上，我们以为他们要在这个厂上套取利益，但是感觉又不像，因为他们的矿太便宜了，他们是企业主，不是中国的国企领导人，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来实现！这样做实际上是让大家都不舒服的方案。
五
同时我们发现他们的铁矿石含钛量很高，竟然有8%以上，钛多了炼钢锅炉会爆炸的，他们解释为加工厂正好可以降低钛的标准，而且不在这里加工的话政府是限制初级产品出口的！何况运费高昂，所以建立一个加工厂把矿石里面的杂质去掉是极其必要的。而我们一算账，在项目总价格便宜下来后，这个加工厂就算是天价，综合核算一下还是大赚的。大家达成了一致，双方都很高兴。加工过的铁矿的铁含量在67%—69%左右，离岸成本每吨不到30美金，应当是国内见到的最好的铁矿了，进口的澳洲矿、巴西矿也没有这样好的标准。
在这里的谈判还有一个重要的问题就是中国是一个外汇管制国家，我们的投资很难汇到国外，中国政府需要严格的审核，虽然我们到境外买矿是国家支持的投资，但我们不是国营企业，我们也是没有外籍身份的人，这样我们的投资就必须走其他方式，主要的变通方式就是以贸易替代投资。想想政府真是在逼大家去移民。因为我们是爱国的，我的祖祖辈辈都为了中国贡献了很多，我真的不想放弃中国身份。
这样的常用方式就是走贸易，最后的各方一致约定是以循环长期信用证，这样的信用证反复开，并不实际去执行，对方用我们合资的公司在境外贷款来解决，对方也不投资，而是为了给我们贷款，当地的银行行长我们也进行了沟通。我们是暗自高兴，由于我们的合同价特别低，不到国内铁矿石价格的60%，而且是到岸价；由于铁矿石特别紧俏，这样银行怎么都敢开证，而且巴不得你不去赎单，只要晚一天银行就把你的矿石高价卖出赚一笔，还白白挣你2%的开证费，我们这样做，等于我们的投资就是开证费和开证担保，这样好价格的铁矿，银行抢着开证，担保是非常低的，我们以很少的钱就完成了需要投资几十亿的事情，能够放大资金十倍，在中国这样资金紧张、资金为王的经济社会，是极其诱人的。
六
在激烈的讨价还价的谈判中，双方的关系不再那么友好了，我们逐步发现了我们处境的难堪，最关键的是我们发现如果我们不答应签约，我们离开这个地方都成问题。每天高额的旅馆费用不说，我们没有开车或开飞机来，怎么走呢？酒店外面可是食人狮啊！这里来的富豪们都是自带交通工具的，所以我们现在的首要任务是如何从这里脱身到大城市去。