首页 -> 2008年第10期
小业主遭遇大骗局
作者：老刘＿２００８
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1.朋友同行之间要多交流信息，一个人的眼界见识始终有限（老刘再次谢谢老L）。
2.骗子都会极力营造细节，越是大骗细节越真实，但破绽也出在细节上（杨总如果不在老刘面前亮出皮箱，老刘不知要糊涂到啥时候，而杨总们营造的叉车谈判的那一幕，至今让老刘佩服，最让老刘佩服的是阿建第一天张嘴要回扣，这打消了老刘最初的疑虑）。
3.男人有个好酒量很重要，在意想不到时就派上用场了（想想那天老刘要是喝醉了脑子不清醒了怎么办？）；男人有个好身体也很重要（老刘想起自己狂奔下楼的情景，真的是飞一般的快呀）。
4.司机在本次事件中表现不错，得益于老刘平日的严格要求。可见对下属的严格要求有多重要，关键时刻就看出素质了。（假如老刘留言而司机半天不回电话，情形会是怎样？）
老刘经历的惊险场面不少，也曾在宝安的大街上和三五个小偷力战，都没怎么怕过，但独独这次印象深刻，次次回想起来觉得后怕。盖因其团伙策划之完整，心思之缜密，计划之周详，细节之真实，铺垫之繁多吓着了老刘，是其用心之深让老刘怕，是其“阴”让老刘怕，怪不得司机当时说老刘“一身是汗，脸色苍白”。
另外，老刘想说的是，无论赌场多么可怕，千术多么高明，只要你“据拒腐蚀，永不沾”就问题不大，本故事中的骗子们所有的铺垫，都是为了把目标拉下水，好让他们得逞。
第一回“打麻将”的故事就说完了，下回说个去内地被骗的故事，题目就叫“去内地”。
老刘不是个经商之人，厂里业务生意始终没有大的起色，于是病急乱投医，在深圳本地的几份报纸上打起了广告，小方格那种，也不贵，包月的好像两千来块，记不清了。
话说若干年前的某日，生意清淡，老刘正百无聊赖地坐在办公室里，忽闻电话铃响，老刘心惊胆战，以为是供应商的催款电话，示意旁人去接。然对方直呼找老板，并不言事。旁人不敢做主，将电话递与老刘。
抱歉，第二个故事发生时，确实和第一个的情形相似。
对方是个女声，在电话里说：我再拨过去，麻烦你开一下传真机。
老刘见不是催款，爽快放下电话。对方很快拨过来，老刘打开传真，静候。
不一会儿，收到几张传真纸，上边歪歪扭扭画了几个图形，老刘站在日光灯下，看清楚了图纸所画何物，原来是联接上下水管道的三通，四通，弯头。旁边标有几行字，仔细辨认是：共需要九万套，需六十天供货，A三万，B三万，C三万。ABC分别指向那几个画得歪歪扭扭的接头。
老刘注意到传真纸的抬头，有单位名称：××县×××贸易公司，并盖有公章。
当时的背景是各地大搞城市建设，房地产也开始蠢蠢欲动（当然比不上现在火），上下水管道淘汰了金属的，改用PP的了，PP管就有很多厂家生产，比如北方著名的×德，这边的×塑等等，但是生产配套接头的不多。盖因其工艺不同，塑管是挤塑产品，简单，而接头是注塑产品，较复杂，有些结构形状不规则的三通四通模具相当复杂，有些地方生产不了。
老刘在心里盘算了一下，是笔大生意。
老刘关上门，照传真纸上所显号码，拿起电话拨过去。电话通了，老刘干咳两声，柔声说：您好，我找王经理。
先前女声正是王经理，她说：哟，是刘先生吗？
这一问把老刘问傻了，相隔千里，她怎么知道我是谁。
传真表明，对方是×北省××地区的，王经理也间接证实了这点，她的普通话带着当时很火的一位小品老大妈的口音。
老刘愣了一下，赶紧问，王经理通过啥渠道联系上本公司的？
哟，你广告都打到报纸上了，我们一看报纸就看到了呀。
王经理声音很豪爽也很媚，北方女人通常的那种。当时差点勾起老刘的思乡之情。唉，几年没回家了。
喂，刘先生，你说话呀。
老刘一惊，这才找回缰绳，把思绪拽回来。
此刻老刘把思绪拽回来后，又问王经理：我没在内地报上登过广告呀。
呵呵，我们看的是《深圳×××报》。王经理在电话那头说。声音好听，笑得也好听，老刘又差点迷糊了。
老刘心想你们内地人还看深圳的报纸呀，我们自个儿都不看。老刘说：是这样啊，《深圳×××报》的影响力可真大。
哟，刘先生，你们是改革开放的窗口，经济建设走在全国的最前头，《深圳×××报》我们天天看的呀。
乖乖，几顶大帽子虽然是给深圳戴的，但那一刻却把老刘的脑袋砸晕了。
王经理又在电话里说：刘先生，您看过后，给我们传过来一个报价好吗？
老刘点头如捣蒜：好好好。
还有呀，日期从今天算起，您看能不能完成。不能完成就别勉强，我们再找别人。
老刘在心里火速盘算一下，时间抓紧些应该能如期完成。于是赶紧答应：工期没问题，呆会儿核定一下报价马上给你传过去，大概一个钟头后，您看行吗？
那好吧，刘先生，您把价弄准点，我就搁这儿等您。拜拜……
老刘的心快要醉了，一半是因为上门的生意，一半是因为王经理的这声“拜拜”。
花了十几分钟，老刘胡乱弄个报价单，打印出来，然后坐那儿发呆。
为啥说胡乱弄个报价呢，难道是老刘吃饱了撑的，或是脑子进水神经短路了，不想做这笔生意？
当然不是。因为头次的报价往往不算数，作为乙方，要考虑对方实力，对方什么样的实力咱就报什么样的价，俗话叫“看碟下菜”，或是“到什么山唱什么歌”；要考虑对方的回扣问题，有的要求不高，有的胃口很大；还要看对方和你联系洽谈的是谁，拍板敲定的是谁，谁在中间能起关键作用，这中间的利益怎么平衡；如果对方是老板出面和你谈，回扣能省掉吗？一般情况下也是不能的，因为有些人不能成事却能坏事，作为乙方，你还要摆平这些人。
发完牢骚接着讲。老刘十几分钟弄出来报价单后，为啥不马上传过去，这样不显着手脚麻利、办事利落吗？
不能。
因为这样显着你不重视，草草了事，也显着人家东西简单，以后会制约你的讨价还价。总之你要熬到约定时间的最后一分钟才传过去，最好还要如释重负地长长出一口气（假如对方能听到的话，就再好不过了）。
时辰到，老刘小心翼翼地拨响对方传真，还是密斯王接的：哟，刘先生，您可真守时。
老刘言不由衷地说：哪里哪里，匆匆忙忙搞出来，还急得一头汗。接到你们的传真后，本公司相当重视，工程部和经营部全班人马停下手中事情，紧急会商此事（本厂工程部加上老刘，一共两人；经营部唯老刘一人耳）。现在报价给您传真过去，有什么意见和看法请随时联系我，好吗？
密斯王笑靥如花（这是老刘当时想象的），说：好的。哎，刘先生，我觉得您是个办事认真的人，我说得对不对呀？
老刘矜持地笑笑：呵呵，王小姐，老刘就这一个优点还被你说中了。
密斯王在那头说：人家都七老八十了，还小姐呢，哎，刘先生，您多大了？
老刘和密斯王扯了一会儿闲话，才把传真发过去。
傍晚，老刘还沉浸在快乐之中。对方又来电话，又是密斯王：刘先生，您的报价我们老板看过了，感觉您是个实在人，和其他几家比起来，您公司的价格还不太离谱……
虽然密斯王电话里肯定了老刘，但老刘闻听此言一阵紧张，不知对方找了几家报价，自己又胜算几何，老刘一点把握都没有。眼下别无他法，只有紧紧抓住密斯王再说，因为除密斯王之外并无别人和老刘联系过。
老刘说：王小姐，是这样的，本公司比较小，又是我一个人说了算，有些事情运作起来比较方便，有些开销不需要发票……（老刘是暗示回扣方面的事）
密斯王岔开老刘话头，说：电话里先不谈此事。我们老板让我约三家厂商过来谈，谁先到谁先谈，前面的谈好了，后面的就不用过来了。要想做成生意，就得在最短的时间内赶过来。刘先生，您有没时间呢？