首页 -> 2005年第12期
我在法国卖“个性鞋”
作者：张胜齐
初到巴黎，我租住的地方是一栋如童话屋般的二层木房子，院子里全是盛开的鲜花，秋千静静地挂在树下，一只可爱的长毛狮子狗蹲在旁边，十分富有诗意。我不禁惊叹：巴黎真是一个浪漫而美丽的城市!
在巴黎找份兼职工作并没有想象中那么困难，通过互联网我在一周内就找到了两份工作：为一家超市当收银员及辅导一名当地孩子学汉语，每天有相当于600多元人民币的收入。
但要说起做生意来，并不容易。细看那些纯白色运动鞋，质量和做工都不差，可如此“实惠”的东西，法国人却偏偏不买账!我一直在琢磨：怎么能让这种很不错的鞋子受到人们的青睐呢?
记得著名的性感女皇玛丽莲·梦露曾说过一句很经典的话：“每个女人都要有一双漂亮的鞋子，因为它会带你到世界上最美的地方!”
回到住处，再看自己买回来的这双运动鞋，虽然穿着很舒服，但鞋面全是纯白色，太平淡无奇了，连我自己都觉得有点“老土”。
穿了几天正准备扔掉，在巴黎一家时装公司当模特的表姐说：“你既然是学美术的，怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢?那才够个性、够完美哦!”
真是一语惊醒梦中人，又联想到图案精美的荷兰木鞋，我从中受到启发。买来一堆颜料后，我就进行了一个有趣的设计：让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，使那只小狗看起来熠熠生辉，不仅非常华丽，还神气十足呢!表姐看后惊呼：“哇，太酷了，这哪里是鞋呀，简直是件艺术品!能不能帮我也绘一双?”
没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来，纷纷请我做“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，因为它个性十足，一下就吸引住了模特们的眼球，大家都说太时尚、太有创意了。这些模特分别来自西班牙、俄罗斯、雅典等国，都是见过大世面的美貌才女，艺术素养自然不差。为了让对方满意，我有针对性地设计了多种个性图案。
3天后，14双精美绝伦的“个性鞋子”摆在了美女们面前。这些鞋千姿百态，时尚至极。模特们一阵惊呼后，纷纷扔掉脚上的高跟鞋试穿这种个性手绘鞋。
当模特们要付费时，我坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，是我在跳蚤市场采购的，每双7欧元，颜料和饰品2欧元，每双的成本在9欧元左右。她们一阵嘀咕后，每人竟付了100欧元!我连连摇手用法语说：“不，不，你们给得太多了，我不能收!”一位法国美眉却说：“中国女孩，你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的!”
至今想起这句话都让人感动，当时表姐也鼓励我“理直气壮”地收下，她说这本来就是我应得的报酬。天哪，仅仅3天时间就赚了1274欧元，若折合成人民币将近1.3万元呢!
“个性鞋”：紧紧与艺术结合
个性，越来越成为时尚的风向标。就像吃腻了大鱼大肉后野菜素食反而受宠一样，从购买成衣到手工制作，这绝不是时光倒流，而是时尚的跨越和迈进，返璞归真、崇尚个性，是现今贵族化的时尚品位!
后来我忽然产生了一个大胆的想法，巴黎有“美女之都”、“时尚之都”之称，既然人们如此崇尚个性，自己何不开家“个性鞋店”，专门出售手绘时尚鞋呢?
很快，我在塞纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30多平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂的一对大红灯笼，不仅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。广告词做得也很逗：“想得到一双只属于你自己的个性鞋子吗?全世界仅此一双，还犹豫什么?”尤其我绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”，刚摆上小店的橱窗，马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹，有的议论，一时小店里热闹非凡。
一周后店里竟断货了，开业前我根本没想到个性鞋会如此受欢迎，所以因备货不足显得十分被动。情急之下，自己赶忙向一些学美术的中国留学生求援，请他们做兼职彩绘人员。
一位大学生模样的法国女孩说：“我喜欢史努比，我要把鞋子、手袋和手机袋上都画上史努比，这样有一系列的感觉。”
受此启发，我又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片，如韩国的七彩珠图案，美国和日本的卡通系列等，真是琳琅满目，应有尽有。在这里，虽是一双很普通的中国鞋，因为图案是独创的，就可以放心大胆地穿着“招摇过市”了!
品牌：洋老板出价80万欧元
个性鞋推入市场后，它独具诱惑的魅力很快成为一种服饰流行时尚，成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年我就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但“酷鞋”仍供不应求，店里经常出现断货现象，甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋，一时我心急如焚。
表姐不愧是走南闯北的人，她了解情况后替我参谋说，手绘鞋卖的是个性，无法批量生产。法国的劳动力成本又很高，你不妨和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，让他们找人做，大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。我同温州几家制鞋企业一联系，有两家鞋厂当场就表示很感兴趣，只要交些订金就行。真没想到事情会如此顺利，仅仅几天时间，对方的业务代表就带着样品飞到巴黎，亲自与我签约。
半年后在一次酒会上，一位巴黎老板讲的一段话让我大吃一惊。他说：“于小姐，你知道吗?中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’飞机多!这是为什么呢?道理很简单，中国鞋缺少国际认可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地摊货’的角色，文化附加值太低!”
这时我忽然意识到了“品牌”的重要性。我经营个性手绘鞋，也得有自己的品牌！
2003年8月，我终于在巴黎完成了“AERPST”个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。后来，除了法国，我还和欧洲另外7个国家的鞋类批销商建立了业务关系。在短短一年内就使自己的“AERPST”个性手绘鞋风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。
由于“AERPST”渐渐有了些知名度；2005年1月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到我，提出一次性买断我的商标使用权，价格也由50万欧元一路追加到80万欧元。尽管这个数字很诱人，但最终我还是十分坚定地拒绝了。如果说“AERPST”现在还是一株小苗的话，我有信心用10年甚至毕生的精力，把它精心培育成一棵参天大树。让它的名字同“老人头”、“鳄鱼”等名牌一样，能响彻全球!
（陈 峰摘自《经纪人》）