首页 -> 2007年第1期
绝妙的宣传广告
作者：成 鹤
酒香飘溢
1915年巴拿马世界博览会上，来自世界各地的商品琳琅满目，我国的茅台酒由于包装“土气”而受到冷遇。突然，在场的一位中国官员拿起一瓶茅台酒走到展览大厅最热闹处，故作不慎把酒摔在地上，顿时，茅台醇香飘溢，芬芳扑鼻。大厅中的人们不约而同围了过来，评委们闻着酒香赞不绝口。茅台酒由此获得了世界第二大名酒的称号，开始扬名世界。
设置悬念
30年代初，京剧大师梅兰芳首次到上海演出。上海一家报纸连续三天，头版的整个版面只登“梅兰芳”三个字。读者迷惑不解：“梅兰芳何许人也?”人们四处打听却无结果。第四天，“梅兰芳”三字下面才登出内容：京剧名旦，丹桂大戏院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑团烟消云散，梅大师的首场演出也爆出了满堂喝彩。
解放前，南京鹤鸣鞋店也曾在一家报纸订下三天的广告版面。第一、二天，只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报本栏。”第三天，谜底才大白于天下：“三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋。”
善用名字
美国钢铁大王卡尼基还是一个苏格兰乡下孩子时，有一天逮了一只母兔养了起来。不久母兔生了一窝小兔，但他却因贫穷没有东西喂它们。卡尼基忽然心生一计，他对邻居的小孩子们说，谁能弄些草来喂小兔，就用谁的名字代表小兔，以作荣誉纪念。这计策生了奇效，兔子的饲料有了。
后来卡尼基长大经营商业时，仍时常运用人们的这一心理，举一例子，他曾打算将钢铁卖给某铁路公司。当时公司的经理叫汤姆生。卡尼基于是在毕茨堡建了一个大钢铁厂，并命名为“汤姆生炼钢厂”。自然汤姆生听到了很高兴，就买了那炼钢厂的大批钢轨。卡尼基能够尊重朋友或同业的名字，是他成功的秘诀之一。
寻人启事
台湾有一家新开业的新光保险公司，很想通过广告扩大知名度，但广告费十分昂贵，在电影院里播放一次就要10，000元台币。公司经理想出了一条妙计：他每天晚上都派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”，把“新光保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用只需5角钱。结果，很多人都知道了新光保险公司。
以退为进
做广告时将商品的不足之处直言相告，往往会赢得客户的信任。日本的美津浓运动器具公司出售运动衫时都附上一张单子：“本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色，但遗憾的是，绛紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美津浓的诚实态度赞不绝口，对其产品推崇备至，致使美津浓运动衫多年独步日本市场。
东京一家钟表店门口贴有告示说，本店出售的某牌手表走时不太准确，每日误差2 4秒，购买时请三思。
倒粘演员
美国电视台曾播出过一则电视广告：在公证人监督下，一个马戏团杂技演员的鞋底被粘上了几滴黏合剂，然后倒粘在天花板上达10分钟。广告播出后6个星期内，超级三号胶销出了50万支，以后年销量竟达600万支。
另一家黏合剂厂商在南非将特技演员用胶粘在一架飞机上，在空中飞行了40分钟，其间飞机还在空中做了一个翻筋斗动作。
别出心裁
捷克斯洛伐克的一座山下，有一座奇特的建筑物，远远望去，但见三十多个巨型啤酒桶叠在一起，走近一看，又见桶壁上是五颜六色的窗子，形状也同啤酒桶一样。原来，这是一家造型独特的啤酒厂大楼。
更为别出心裁的是，美国一家食品厂的大楼，不仅形状与面包无二，而且还不时地散发出浓郁的面包香味，简直可以乱真。
名人效应
我国生产的920营养生发水，原联邦德国总理施密特很喜欢用。他到美国与里根会晤时，手提包里备有4瓶920生发水，光头上也长出了头发，记者发现后大做文章。消息发表后，920生发水在联邦德国的销量从4万瓶猛增到22万瓶，民意测验表明，它的声誉在那里已与世界名牌产品齐名。
我国古代就有利用名人的影响推销商品的故事。据《战国策》记载，有人卖马三天无人问，卖马人去找相马专家伯乐说，希望伯乐能围着他的马绕三圈，临走时再回头看一眼，他愿奉送一天的酬劳，伯乐照办，结果此马售价暴涨10倍。
“沉默时间”
美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提高知名度，曾做过这样一个广告：
一天晚上，全纽约的广播正在播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门的话题，国际银行的知名度迅速提高，很快家喻户晓。
墓碑广告
在英国苏格兰一个十分讲究的墓地，有一块绝妙的商人墓碑，上面写着：“海密西·马克岱威长眠于此，他哀伤的妻子现继承他兴旺的蔬菜水果店。店址在11号高速公路，每日营业到晚上8时。”用墓碑来做广告，真是咄咄怪事。
（唐德全摘自《幽默与笑话》）