首页 -> 2008年第10期

当当网背后的聪慧女人

作者：李晓玲

　　
　　走进当当网CEO俞渝的办公室，正对窗户的墙上贴着醒目的LOGO，在阳光下显得异常耀眼。小茶几上，她和丈夫、儿子的照片让人倍感温馨。简单的办公桌、柜子、沙发，和大多数CEO拥有的豪华办公室有很大差距，倒是更接近人们对“新经济”中“技术创业者”的定位：简单而实用。
　　
　　留学给了俞渝选择的机会
　　
　　大学毕业后没多久，俞渝考取了美国的奥瑞根大学。于是，22岁的她，口袋里装着工作积攒下来的200多美元，带着满脑子的好奇与兴奋只身一人来到了旧金山。
　　因为总想着要攒那些打工挣来的小钱，她就四处翻报纸，查哪家银行的利率高一点，好把钱存进去。有一天，俞渝看到一家投资银行的利率较高，就去咨询，碰巧遇到那家银行当地分部的负责人。当负责人听说俞渝来自中国的时候，感到很好奇，便问她将来打算做什么。
　　俞渝回答：“我准备做市场营销。”那人听罢摇摇头，说：“读市场营销干吗？你看我，金融专业，一年挣30多万。”30万，这对当时的俞渝来说是个天文数字，于是，俞渝当即决定，一定去读这个可以使她一年赚30万的专业。
　　1992年，俞渝从纽约大学毕业，拿到了纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。那时美国经济萧条刚结束，MBA的就业市场也大不如前，所以找工作极不顺利。回忆起找工作的艰辛，俞渝记忆犹新：“我写了有300封求职信，在有的公司面试了16次，但后来还是决定不要我，我能够找到的工作都是我不想去的。”
　　最后，“豁出去”的俞渝决定自己开公司，给其他公司做金融咨询顾问业务。1992年，俞渝的TRIPOD国际公司正式成立了。做翻译多年，俞渝认识了一些老总，于是她找到了他们，这些“熟人”也愿意把一些小的项目交给她试一试。项目虽小，但从头到尾都由她一个人负责，打交道的层次比较高，从中学到了很多东西。
　　俞渝把华尔街比喻成“高压锅”，压力非常大。长期的打拼，让她开始有了些危机感，过了30岁还未成家，甚至没有男朋友，俞渝开始考虑自己以后的路。
　　缘分有时总是不期而至。俞渝有个朋友在国内做一本新闻杂志，她也投资了一部分。这个朋友到有关部门办理申请刊号等事情，就去找李国庆帮忙。几个月后，李国庆到纽约参加他的一个好朋友的毕业典礼，这个朋友对俞渝说，人家在北京帮了我不少忙，你们这些投资人应该有一个人出面请人家吃一顿饭。那天俞渝正好有空儿，于是就这样结识了空降而来的李国庆，即她现在的先生。
　　过了一段时间后，俞渝出差回到北京。走下飞机的第一件事就是给李国庆打电话：“喂，你把人接来了就完事了吗？”这句话成就了俞渝和李国庆的第一次约会。再后来，两个30多岁欣赏彼此的青年才俊结婚了。从相遇到结婚，他们只用了三个月的时间。
　　婚后，俞渝选择了归国创业，结束了在美国的事业，回到北京和丈夫李国庆一起做起了生意。对于这样的选择，俞渝觉得理所当然，“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁了石头抱着走。我当时没想过我放弃了什么，很现实的问题摆在面前，他不怎么会说英文，不能把国内的公司搬过去，而我的可移动性高。我觉得结婚就该在一起，所以我就搬家了。”
　　
　　实实在在的“女当家”
　　
　　当当网上书店成立于1999年11月，当时的目标是成为全球最大的中文网上书店。从当当网创办开始，俞渝和丈夫李国庆就是当当网的联合总裁。俞渝认为，因为当当是一个新兴行业中快速发展的公司，对于总裁压力非常大，联合总裁等于在工作上有切分，主要是配合公司高速成长时期的特点。
　　同时，俞渝一直关心的是怎样通过实质性手段降低当当的运营成本。当当技术部门耗资百万开发了网上智能比价系统，使“所有东西最便宜”成为当当所坚持的一个方针。俞渝认为当当不是一个制造商，而零售店品牌的含义就是对顾客的一种承诺。当当网对顾客的承诺就是这里的东西多并且便宜，简单说就是薄利多销。网络零售商的优势就是给顾客一种思维习惯——我在这里就能买到最便宜的，不用再四处去搜索。
　　这就是俞渝，当当网给人的印象与俞渝给人的印象是吻合的，那就是：简单实用。
　　
　　“幸福女人”的含义
　　
　　在被问到寻找工作和生活的平衡点时，俞渝说：“工作中的矛盾我们很少带回家，毕竟大家都比较成熟了。创业初期矛盾多些，现在就很少了，我俩谁都不记仇，无论什么大不了的事过一阵也就完事了。平时大家都忙，回家也都挺晚的。吃完饭，我看我的书，国庆看他的泡泡剧。我们也都喜欢旅行，每年会有好几次外出旅行的机会。”
　　俞渝和李国庆在孩子成长过程中也扮演着不同的角色，属于比较典型的“慈父严母”。尽管夫妻俩都很忙，可他们还是会尽可能地抽时间陪陪儿子。俞渝一直在强调“榜样”的力量，她认为，父母给孩子的榜样作用是最大的，这和办公司是一个道理。
　　许多人说当当是“网上夫妻店”，俞渝并不介意这样的比喻。她认为夫妻店不是缺陷，而且好处很明显，沟通成本很低。俞渝说，一个企业成绩越多，在内部高层问题也会越多，高层管理人员花费的精力很多，可夫妻之间不一样。比如在亚马逊的问题上，她和国庆很容易就达成了共识，再和其他人谈一谈，就很快决定了卖还是不卖。
　　作为夫妻创业的典范，俞渝谈到夫妻共同创业这个问题时，还是非常谨慎。她说，应该在脱贫之后再考虑夫妻共同创业的问题，否则这样的创业一定会影响生活质量。“当当做到今天，国庆功劳比我大。在功劳和财富面前大家都退一步，做高层不要和下层争风，做夫妻也是。”俞渝饱含深情地说道。
　　在很多人眼里，俞渝是很成功的，可她自己并不这样看。俞渝说：“别人怎么看我，我是左右不了的，可我确实觉得我很幸运。我生活里大部分时间对将来要做和要发生的事都会有很好的积累，做的准备很充分。确实，我的付出很多，工作强度很大，可是生活并没有亏待我，无论是公司，还是家庭、孩子，哪方面我都得到了足够的回报。我活得很好、很幸福。”
　　（摘自《留学生》2005.5.13）