首页 -> 2007年第5期
阳光总在风雨后
作者：谷 禾
3月28日，古城扬州春意浓浓，瘦西湖上阳光明媚。慈溪市洁达纳米复合材料有限公司董事长兼总经理马剑波，总工程师吴平迎来了来自高露洁、扬州兴盛、新凤凰、五爱、明星、赛特、金巴丽等中外牙刷制造企业的20多位企业高管。会场高朋如云，气氛极其热烈。马剑波向各位合作伙伴通报了洁达纳米复合材料有限公司2006年的生产和销售情况，并提出了2007年新的营销计划和远景规划。马剑波豪情万丈地告诉大家：截至2006年底，慈溪市洁达纳米复合材料有限公司已经占据国内优质牙刷丝生产的50％以上的市场份额，其系列产品除供应国内市场外，还出口亚洲及欧洲、南美洲等20多个国家和地区。洁达公司还通过投资易货的合作模式，获得了国内己二胺(牙刷丝的必需原材料)唯一生产企业中国神马集团在华东地区的产品总经销权。洁达公司的产品除了技术和质量优势，又进一步增加了原材料供应优势。洁达公司的快速成长和做大做强，使PA610在技术、质量、价格上，给中国牙刷制造行业带了更多的实惠，打破了杜邦公司(美国)、罗迪亚公司(法国)对国内市场的长期垄断，为我国民族工业增了光，争了气。
在长时间热烈的掌声里，人们也不禁在问：作为名不见经传的一家小型民营企业，洁达公司为什么仅用短短的3年时间，就崛起成为国内牙刷丝生产和贸易的龙头企业?马剑波何许人也?
让我们把目光转向浙江慈溪，转回20年前，从头说一说马剑波和洁达公司的故事吧。
创业艰难风雨骤
20世纪80年代中期的慈溪还是一个地处钱塘江人海口南岸，默默无闻、土地贫瘠的偏僻穷县，靠海涨涂浮，围海造田慢慢地增加着耕地面积，人均耕地面积不足0.5亩，以植棉和晒盐谋生度日，水电资源匮乏，既没有铁路和高速公路过境，也没有机场和海运码头通向世界各地。马剑波说，那时候他去一趟收购废旧塑料最初的所在地河南新乡，要从坎墩乘坐大篷车赶到慈溪县城，再转乘中巴车去余姚，从余姚乘十几个小时的火车到上海北站，再转车到河南郑州，从郑州再转车到新乡，前后要耗去60个小时的时间。往往还在漫漫的旅途中，人已经累得疲惫不堪。哪像今天，经过撤县建市，百万农民闯荡市场，大力发展民营企业，慈溪已经成为全国十强县和民营经济最发达的地区，即将建成通车的杭州湾跨海大桥，更把慈溪与大上海缩短到了只有两个小时车程的距离，为慈溪新的再次腾飞提供了强大动力，让勤劳智慧的慈溪人看到了更加光明的未来。
20世纪80年代中期的马剑波，还只是一个刚走出校园的大小伙子，一个心中萦绕着无数梦想又不安分守己的文静书生。那是1984年秋天，在慈溪，人人搞经营、家家办企业之风方兴未艾，在坎东乡多种经营办公室任职的父亲和当小学老师的母亲却从没有想过让还不满20岁的马剑波涉足商海。高中毕业刚回到村子里，在坎东乡担任副书记的舅舅就风尘仆仆找到外甥，要他第二天赶快去乡农机厂上班。“农机厂效益不错，不是谁都能进得去的，可不允许半路尥蹶子啊。”舅舅似乎有什么预感，不放心地再三嘱咐。
马剑波就这样成了流水线上的下料工人。尽管在农机厂的所见所闻和第一次上班的新鲜都让他异常兴奋，但马剑波还是只干了9天，就毅然决定自己下海了。
坎东乡农机厂是一家生产农机配件的集体企业，在当地人家庭作坊式的初期创业阶段，无论是产品质量还是销售渠道，都占有较大的优势，职工的待遇自然也很不错。所以虽然只干了9天。马剑波还是拿到了36元的工资。这是马剑波平生所得的第一笔劳动报酬，他没有舍得慰劳一下自己，也没有交给母亲表示孝心，而是悄悄藏进了箱子里。马剑波说，不是他吝啬，也不是农机厂没有吸引力，而是慈溪蒸蒸日上的民营企业发展给了他太大的刺激，下海经商的意念已经在他年轻的心里深深扎下了根。他要把有限的钢用到刀刃上，把自己的青春和汗水抛洒在最有价值的事业上。
有一天晚上，父亲的几个同事来家里聊天。一位同事讲到远在河南新乡的755、760厂是两家以生产蓄电池为主导产品的军品制造企业，产品产量大，边角废料丰富，价钱也比较便宜。说者无意，听者有心。马剑波兴奋得几乎一夜没有合眼，第二天就向父亲提出要一个人出去闯闯。到河南新乡看一看。父亲不出意料地又一次拒绝了他。尽管马剑波非常理解父亲——自己毕竟是父亲唯一的儿子，但心里却空落落地打不起精神。看来父亲的这条路很难走得通，要梦想成真只有另辟蹊径了。
抱着试试看的心理，马剑波偷偷地找到了一向对自己偏爱有加的三外公，向他倾诉了自己的想法。没想到三外公不但十分赞同他的想法，还拿出了自己攒下的100元钱给他做路费。当老师的母亲也被儿子的执著感动了，把攒下的50元体己钱悄悄塞到了马剑波手心里。算上自己藏在箱子里的积蓄，马剑波怀里揣着186元人民币，瞒着父亲，偷偷搭上了辗转去河南新乡的大篷车。
我问马剑波：在火车上有没有想过当时的新乡是个什么样子，该不是阳光下遍地飞舞的净是等待着你运回慈溪的废旧塑料吧?马剑波笑了，而且非常坦诚地告诉我，他的第一桩生意没有取得想象中的成功，而且遭遇了彻底的失败。几天后，马剑波两手空空，垂头丧气地回到了慈溪。父亲骂他是败家子，一连几天没有给他笑脸。
现在想来其实也见惯不怪。你想啊，人生地疏，资金又捉襟见肘，厂家凭什么相信你一个乳臭未干的毛头小子，把货物卖给你。要是成功了才怪呢!马剑波说。那些天，他的心情糟到了极点。
但马剑波生性不是一个轻易服输的人，失败反而更激发了他骨子里的那股犟劲。几天后，他再次踏上了去往河南新乡的征途。上火车的那一瞬间，他的心中竟然陡生出几分“风萧萧兮易水寒”的悲壮!
这一次的新乡之行，让马剑波吃到了更大的苦头。当然，幸运也让马剑波掘到了生意场上的第一桶金。旅途的辛苦和颠簸且不说了，因为囊中羞涩，他还第一次逃了票。我问他是怎样逃票的，开朗健谈的马剑波一下变得羞涩起来。其实就是买一张短途票，列车长带着列车员查票的时候，你就沿着相同的方向往前走，等到了下一个停靠点，你就跳下车，再从后边的车厢口爬上去。
我又问他当时心里有没有某种恐惧。是呀。马剑波接着说，现在想来真是太不值得了，当时从余姚到新乡，全程的车票才22.4块钱，那种做贼一般的心理煎熬却几乎让人崩溃。但想到口袋里只有不足百元的本钱，也许每一分钱都连着自己未来的命运，也难怪马剑波想到如此下策了。