首页 -> 2008年第1期
从长销到畅销
作者：郁敬湘
长销：“在书架上站立50年”的信心源于《草房子》内容文本的诗性魅力
时隔十年，我依然清晰地记得“草房子”这三个字从曹文轩口中说出时的情景。
那是1997年1月，哈尔滨笔会。
“就是那样的一种感觉，那样的一座金光闪闪的草房子!”曹文轩对时任苏少社副社长的刘健屏说。他的目光满是对遥远过去的追忆，也许是怕语言难以说清楚他描绘的意境，他同时摊开了双手。那几天，在饭间、在滑雪和散步的时候，只要从他俩身边走过，我总能听到“草房子”这个词语。
回到社里，刘健屏说：我们又拿到了一部好书稿，名字就叫《草房子》。
《草房子》是小说，也是诗：全书九章七景，如一部多幕的戏剧。混混沌沌，苍苍茫茫，幕起幕落，真真切切。时至今日，我依旧钦佩《草房子》语言的华贵和考究。曹文轩对小说的诗性表达，在用字用情用色上都是庄重而严谨的：淡泊中包含着华丽，松弛中折射出缜密，悠远而真实，谐趣而深邃，凝重而飘逸……
刘健屏亲自策划，让祁智和我一同担任责编，请姚红为这部书稿设计一个“金光闪闪”的封面。祁智时任文学编辑室主任，创作过长篇童话《迈克行动》，已是有了相当知名度的作家。姚红是位很有文学天分的装帧设计家，多年来承担着文学室重点图书的封面设计工作。她有一个好习惯，设计前先沉下心来读透文本，再脱离文字舞动画笔。几经斟酌之后，姚红在一个清晨完成了她的设计：一张揉皱了的纸，做旧了的黄色，翻卷成屋脊状，一群乡村孩童情态各异地聚在这“房顶”上，呼之欲出!虽没用一根稻草，却早已“金光闪闪”。曹文轩收到传真样，当即赞许：“好，就是这样的感觉!”这个封面在相当一段时间里和它所衬托和表现的这部作品一样，唯美、悠远。
唯美的《草房子》就这样飘散着油墨的芳香走向了读者。
《草房子》作品研讨会在北京举行时，中国作家协会陈昌本、高洪渡到场祝贺；浦漫汀、樊发稼等一批理论家对《草房子》的出版给予极高的鼓励；刘健屏对这部书的前景充分看好，他甚至预言说：“这样的书，能在书架上站立50年!”
《草房子》出版仅仅一个月，各地新华书店的反馈就十分令人欣慰。在出版社没有举办重大宣传活动的情况下，这本书的销售依然呈现了强劲的增长势头：一些学校的调查显示，《草房子》在学生中的传阅率很高。一家邮局在做年终活动时，提出一次性购买《草房子》5000册……阅读《草房子》，渐渐成为那年的流行。这种“流行”，不是爆发型的；而是有序的理性的传播，静悄悄地发生的。
在新疆，一个较边远的地区，一个读过此书的女孩用心抄写了一遍《草房子》，并为此书设计了她设想中的封面。
在江苏海门，一个叫赵花的女教师把《草房子》带进了她的阅读欣赏课。
在江苏南京，一个懂得文学的校长要求她的学生用半年的时间来细细阅读《草房子》，半年之后，她的学生读完了，就给书里的人物写信。
在浙江，还有了一个名叫“草房子”的书店。
曹文轩说：“我的所有写作，都当向诗性靠拢。”确实，《草房子》的诗性的魅力，让它静悄悄地流行。“站立50年”的信心正是来源于此。
畅销：2005年苏少社力推“纯美小说”系列，《草房子》走向畅销
假如想找一本由长销到畅销的书，《草房子》是一个典型。每年2万册左右的稳健销售持续了八年，到2006年，《草房子》销售猛增，突破10万册，2007年更增长到近20万册。
假如想找一本能够说明白“从前，照旧可以感动今天”的书，《草房子》也还是一个典型。桑桑的故事，即使放在1997年初版时，也已是陈旧的“从前”。到了今天，还是这本《草房子》，为什么会令那些早已放下变形金刚，抛却了机器猫，奔向互联网的孩子那样着迷，使得《草房子》还在一遍一遍地重印，一如曹文轩所说：“‘从前’，也是一种现实——从前的现实。”从前，照旧感动今天。
2005年4月，《草房子》出版八年后，苏少社决定以一本新书为契机，把《草房子》为代表的曹文轩的6部小说，组成“纯美小说”系列，一次性整体包装挺进市场。
这本新书的名字叫《青铜葵花》。初稿落定，京城试读的十人，无不落泪。
时任苏少社社长的祁智，对曹文轩的新书和整体包装“纯美小说”的计划充满信心，并承担该丛书的总体策划；发行部承担了丛书的营销策划。八年前为《草房子》设计封面的姚红女士再度担纲，为丛书进行整体装帧设计。我和年轻编辑李燕成为这套书的文字编辑。
这是苏少社“单本精品”战略坚持七年之后的一次升级性的举动。
2005年3月，青岛华东少儿订货会上，《青铜葵花》征订数字破万。
2005年5月18日，伴随着《青铜葵花》在天津首发，《草房子》再度成为“焦点”。
5月22日，北京《青铜葵花》研讨会召开，话题从《草房子》引出，到达《青铜葵花》，又从《青铜葵花》引出，回归《草房子》，讨论热烈，和八年前一样。
2005年12月销售显示，《青铜葵花》为首的“纯美小说”系列连续七个月登上《开卷》排行榜，《草房子》单本销售出现飙升，持续领先。
2007年3月，《草房子》由于在2006年度创下了单本销售量12万册的佳绩而成为凤凰出版传媒集团的年度畅销书。
2007年8月底，《草房子》单本在苏少社的总发行量已经突破60万册，“纯美小说”系列问世27个月的总销售达到104万册。
2007年9月，苏少社感恩“功勋书”，隆重推出《草房子》十年荣誉典藏本。
未来：苏少社将继续“相约名家”
从《草房子》到《青铜葵花》为首的“纯美小说”系列的出版过程中，我们逐渐确立了“相约名家”的出版策略。
(1)寻找一本书，它应是全国儿童文学原创的重量级作品，具备获大奖并且畅销的潜质，能够成为年度出版的亮点。
(2)寻找一位作家，他应有作品积累，具备继续创作的潜力。
(3)以这位作家的新书带动已有作品，形成书系，奉献给读者。
(4)对外，依靠名家名作；对内，依靠编辑和营销人员。
苏少社从2005年开始，每年以一部新作带动一个系列：2006年3月，黄蓓佳“倾情小说系列”7部；2006年9月，秦文君“笠笠非常图本小说”4部；2007年1月，金波“我喜欢你”儿童文学精品系列5部；2007年1月，郝月梅儿童小说系列7部：2007年4月，冰波阿笨猫系列5部……
这几位作家的原创作品，形成了我们卓有成效的“相约名家”平台。目前，平台还在有序扩展中。
我们由衷地感受到：做名家原创，是一项需要长期坚持并为此付出艰苦努力的创新事业；既是对出版社品牌感召力的考验，也是对编辑职业精神和职业能力的考验。
在这个创新的过程里，我们努力克服“四难”：
书稿竞争难——如同当年的《草房子》一样，我们并非靠高版税、高起印数获得书稿，而是依托出版社的形象，凭借与作者多年的感情积累，编辑对作家作品的深刻理解，对作家周到细致的服务而取得作品。
营销策划难——编辑和营销人员一起为每一部作品量身定做营销方案。在“曹文轩纯美小说”系列付印前，编辑提供给营销人员包括作家介绍、记录作家艺术创作和学术活动足迹的肖像、作家感言、编辑手记、书评在内的多份材料；成书前后，编辑帮助营销人员开展宣传活动，设计话题，吸引媒体宣传报道，吸引读者参与开放式研讨。
终端接受难——在包装名家系列时，适时地举办作家报告会和卖场活动，在全国范围内开展人文校园行活动，注意以现场带动卖场，以签售带动阅读，直接推动了终端销售。
形成和维护品牌难——领跑不易，持续领跑更难。经过多年努力，苏少社已经确立了良好的品牌形象，基于对少儿书的海选时代已经结束，少儿出版不能再依靠多品种、“集团军”作战的判断，我们相约名家，把单个作家的作品做透做深。
这就是《草房子》留给我们的思考。愿许许多多的《草房子》能够永远地站在书架上。
链接：《草房子》获得的荣誉
曾获第四届国家图书奖、第九届冰心图书奖大奖、1998年度台湾“好书大家读”最佳少年儿童读物奖、第四届中国作协全国优秀儿童文学奖、第五届宋庆龄儿童文学奖金奖、第七届中宣部“五个一工程”奖。根据该书改编的同名电影曾获第十九届中国电影金鸡奖最佳剧本奖、第八届中国电影童牛奖优秀剧本奖、第十四届德黑兰国际电影节评审团特别大奖“金蝴蝶”奖、第十三届意大利GIFFONI电影节“铜狮”奖。