中国商界一匹黑马: 靠卖卫生巾起家, 如今他的公司比联想集团还值钱

时间：2018-07-15 03:38:58来源：作者：点击数：

　　
　　二十年间这家企业如同中国商界一匹黑马，在2018年，恒安国际发布去年度业绩公告。2017年恒安国际持续经营业务实现收入198.25亿元，同比增加2.8%；经营利润52.72亿元，同比增加11.1%。
　　
　　恒安是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商。今年还入选2018年的《财富》中国500强排行榜单中。这家做卫生巾起家的企业目前市值达到900多亿，甚至比国内IT巨头联想的市值还高出400亿之多。
　　
　　许连捷（恒安集团有限公司首席执行官）身上被贴了很多标签：福建首富、闽商领袖、商界教父……每谈起这个，他就直摆手：“我小学都没毕业，当什么教父。”事实上，学历上的欠缺从来没有影响他在商界的地位。
　　
　　1953年，许连捷生于晋江安海镇一个乡村，晋江这座人口不足百万的海边小城，却是经济富足与品牌云集之地，恒安、七匹狼、柒牌、劲霸、浔兴……不少中国人耳熟能详的品牌均由此出发，遍布世界。
　　
　　许连捷曾向媒体说起自己的创业经历，他最初不是做卫生巾的，他做过服装，还做过拉链。可是后来他发现，做服装，他做不过劲霸、七匹狼，因为他们的创始人都是裁缝出身。做拉链，他也做不过浔兴，因为他不懂技术，没有优势。
　　
　　1985年，许连捷看到卫生巾的市场潜力，他投资办起了恒安公司。最初，卫生巾作为新鲜事物，未能得到市场认可，连女性业务推销员都招不到，都让男的去推销，他们还到超市找人代销，可人家根本不愿意。
　　
　　“有的超市卖食品的人觉得，把卫生巾和食品放在一起，食品就会卖不掉，当时的观念就是这样的。”许连捷曾这样回忆道。
　　
　　不过，许连捷没有因此放弃，恒安创业初期很困难，一天生产出来的产品，一个月都卖不完。凭借一股信念，大家骑着自行车一个门店一个门店去推销，终于盼来了业务井喷的日子。许连捷还加大了品牌的推广力度还打上电视广告，很快，卫生巾的销售带来大逆转，到了上世纪90年代初，恒安面对的是供不应求的市场，产品生产出来就被抢购一空。
　　
　　那个时候许连捷的厂闭着眼睛都能赚钱的时候，他却敏锐的发现了危机存在，当年同类产品在全国突然出现四五千家制造商，为了保持市场优势，许连捷决定对标日本花王公司，将所有赚来的钱投进去做设备升级。到九十年代中期，生产卫生巾所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料及彩印等原辅料，恒安已全部自行配套生产。
　　

　　
　　除了卫生巾项目之外，恒安集团还于1996年推出了纸尿裤项目，于1997年推出了“心相印”纸巾项目。许连捷居安思危，开始在全国战略要地铺设分厂，在重庆建起第一家附属公司。至九十年代末，已在全国14个省、市拥有20余家附属公司，产品以强大的市场竞争力连续多年保持市场占有率第一。
　　
　　许连捷曾这样说，新时代考验的是企业快速反应和创新的能力，要敢于跨界合作，优势互补。他表示，一个企业发展了五年、十年，到了迷茫期时，就要先自我检讨，想想自己的客户是谁，产品是做给谁的，客户的需求是什么，产品是否符合需求。
　　

　　
　　2013年、2014年、2017年许连捷曾多次成为福建首富。不过最引人关注的捐赠是在其父80大寿当天捐款9999万元，以及在其二子和三子结婚时分别捐款6666万元。二十多年来，恒安集团及其主要股东累计捐助各类慈善公益事业超13亿元。
　　
　　“帮助一个人，改变了他的命运，你看到了，会感到开心，身体的免疫力也提高了，身体越来越健康。”这是许连捷列举出的行善的好处之一，不了解的人会以为他开玩笑，但了解他为人的话会发现，他很真的很信这个。

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