首页 -> 2006年第2期
奇思妙想巧发明 夜光玩具飞机火爆热销
作者：佚名
艰苦创业志不改 玩具发明创大业
都说穷人的孩子早当家，今年30岁的王柏学终于在长春站住了脚跟，成了一名靠小本创业的小老板。由于家境贫寒，15岁初中毕业就不得不辍学在家务农，那时村里开始流行一股打工潮，王柏学看到他这个年纪的同乡出去打工都赚了不少钱，就决心出去看一看，闯一闯。1992王柏学和几个同乡的兄弟来到长春打工，洗碗筷，送外卖、卖果汁、护理病人．．．．．粗活、脏活累活他都干遍了，可依旧不能改变生活的困境，几年来的打工生活毕竟让王柏学开阔了眼界，头脑也灵活了许多，他开始琢磨，与期给别人打工还不如自己做点小生意，或许能比现在赚的多，于是他处处留心可以赚钱的小项目。
由于家境的贫寒，王柏学自小没有一件像样的玩具，所以现在每次逛商场他都必到玩具柜台前转转，一次他看到有个家长领着孩子在挑选玩具，家里已经摆满了小汽车、玩具枪、布娃娃等各式玩具，孩子指名要一款可以飞翔的飞机，但销货员拿来一试，却只能在地面上打转转，不能飞，无奈之下这位家长只能领着孩子惺惺地离开。王柏学回到家里就琢磨开了，不能飞的飞机孩子不喜欢，如果能发明一种能飞行的飞机，那不是大有市场吗?于是他跑到图书馆查阅了大量飞机飞行的原理，又买来各种玩具飞机造型和零件，开始了飞行飞机的研制，经过反复的拆卸，零件大量的更换，几个月的反复实验，他终于开发出了能在空中飞翔的电动飞机。
这款飞机不但造型美观、功能齐备，而且它成本费用还相当低廉，一张五金商店出售的绝缘纸和礼品纸组合做为原料就可以做成，外观看起来小巧玲珑，光华亮丽，起飞、停飞只需通过小开关进行控制，采用最普通电池供电，每分钟也可飞行50—60圈。为了增加夜晚的观赏效果，同时王柏还在机尾上安置了彩灯功能，使其在夜空中飞行发出闪闪的光亮，如流星似荧火，不但好玩、耐用，观赏起来更加迷人。
起初，王柏学只把新发明的飞机送给小侄儿玩，没成想小侄儿一拿到学校，就受到了同学们的热烈欢迎，好多同学都纷纷要求小侄儿帮着代买几个。
夫妻二人巧经营 适销对路财源广
看到产品如此受孩子们的喜爱，王柏学顿时来了信心，夫妻二人摆地摊，出夜市，没成想一个晚上竟能卖出百余件夜光玩具飞机，该机总成本2．2元，可打上包装后，在市场的销售价却可以卖到15元，即使没有包装的销售也可以卖到10元左右。我单位长期供应散件(小电机每个1．40元，尾灯每个0．25元，开关每只1．20元)夫妻二人白天搞制作，晚上做销售，小本生意做得红红火火。
夫妻二人并没有满足于现在的销售情况，他们又来到学校进行试销，因为王柏学的这款玩具飞机成本不高，而且拆装简单，很符合现在儿童自己动手的好奇心理，于是有些学校的实验小组专门向王柏学订购了一批飞机及其零部件，让孩子们自己拆装调试，既开发了孩子的主观能动性，同时还丰富了学校的课余生活，所以深受学生和家长的一致好评。
消费者的需要就是商家的需求，学校成功的试销推广，使这种夜光玩具飞机很快在学生当中引起了强烈的反响，于是王柏学夫妇趁热打铁，他们分别将这种玩具飞机送到各大玩具商店，站前、商场、超市、礼品商城，让这些商家代销，实行相应的利润分层。
一位从湖南随父母来长春旅游的小男孩，在游长春南湖时发现有很多小朋友在玩这种夜光玩具飞机，临回家的路上，男孩儿非要让妈妈给他买一个带回去不可。另一位给孩子买这种玩具夜光飞机的家长也说：“现在的玩具不仅昴贵，而且孩子没玩几天就给拆了，装不上就是一堆废铁，看着几百元一件的电动玩具就这样不能动了，但老师说拆拆装装有助于智力开发，但做家长的真是心疼，现在这种夜光飞机不但价位可以接受，而且构造合理，拆装容易，既然孩子愿意自己动手动脑，这种玩具是最合算、最理想的选择了”。
真心扶持 赢得信誉好评多
为了将这种发明技术迅速推广，王柏学面向全国承招加盟学员，王柏学想到自己当时创业时的艰辛，他深感小本创业的不易，于是他尽可能的降低加盟门槛儿，让那些无论是下岗再就业的职工还是想寻求致富良机的小本经营者，都有机会借助这个项目发财致富。王柏学免去了所有的加盟费用，只收取248元的零件成本费和学习费，无论有无基础，一天就可以学会。
新奇热销的产品，正规合理的加盟，很快就吸引了来自全国各地的加盟学习者，其中江苏庄丽的刘女土，是一名质朴的在家务农的农民，50多岁的她面对那些农活真的是有些体力支，一次偶然的机会，她从杂志上看到了王柏学的夜光飞机，她想反正冬天也没什么活，在家呆着也是呆着，何不借此增加一些经济收入呢?于是她寄来了248元的学习费，王柏学二话没说，用特快给她寄去了一些制作的零件和加工说明书，因为简单易学，刘女士不到半天就制作完成，她利用农闲时间制作，并拿到集市中进行销售，大集的日子轻松就能销售近百余件夜光飞机，因为刘女士做工精细，待人真诚，很多小孩都跑到她的家里来购买，刘女士不但借助这个小项目发了财，而且她还发动村里的姐妹组建了一个小型的加工厂，许多镇里上的商店看到这个小玩具如此畅销，竟也纷纷找到刘女士要求代销，一个看似普通的小项目竟能为刘女士创造上万元的经济收入，刘女士兴奋的说：“当时投资这个项目只是抱着试试看的心理，现在就是冲着王柏学的为人，我也要把这个项目做好，王柏学夫妇不但及时的供应给我所需的原料，而且他们还帮我出谋划策，要是没有他们的帮助，我的市场销路哪有这么宽呀”!
王柏学凭借他诚恳的服务态度，新奇的创意设计，吸引了来自全国各地的加盟商，良好的销售势头，让一批又一批的加盟者趋之若鹜，同时也为那些求财致富的小本创业者带来了滚滚的财源!