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玻璃洁具：彭清贤由打工仔到千万财富的主人
作者：佚名
身材魁梧，仪表堂堂的娜雅森洁具有限公司总经理彭清贤，是湖南千千万万打工仔中一个最普通最平凡的打工仔。但他却从千千万万的打工仔中脱颖而出，从打工仔到老板，彭清贤没有任何家庭背景，也没有任何特殊关系，更没有雄厚的家产。他完全是靠坚强的毅力，不灭的信念，拼搏的精神，及时抓住机遇，更新观念，勇于创新，实实在在地干事，诚诚恳恳地做人，才使他有了今天的成功。正如他所说的：“做人也是定位，定位也是目标。实现了自己的目标，就是成功了。”
穷人的孩子早当家
1970年，彭清贤出生于湖南省隆回县曾家坳一个偏僻、贫困、落后的小山村里，家里四兄妹，他排行老大，祖祖辈辈都是地地道道的庄稼人，从没有出过当官的、经商的。在那年月，一家人只能靠红薯、玉米、马铃薯艰难度日。
那时侯，彭清贤一家六口人，栖身在一间不足60平方米的泥砖屋子里。天寒地冻时，强劲的山风象针刺一样扎来，一家人只能蜷缩在狭窄的屋子里，冻得浑身发抖。生活的艰难，在彭清贤幼小的心灵中，留下了许许多多难以抹去的记忆。每当大雪封山时，彭清贤都是赤脚上学，每次到学校后，双脚肿得家红萝卜一样，坚硬的碎石扎得他的双脚鲜血淋漓，浑身瑟瑟发抖，但彭清贤从不哭，他总是咬紧牙关，默默地忍受这一切。
穷人的孩子早当家。为了减轻父母的压力，15岁的彭清贤读完初二就辍学了。他就在当地做起了卖冰淇淋的小买卖，虽然一天只能赚七、八角钱，可他十分高兴，因为觉得自己可以独立赚钱了。
17岁那年，成熟快、立志早的彭清贤告别家乡，告别父母和亲人，独自到湖南怀化铁路局修铁路，干的也是重活，抬钢轨，每天累得腰酸腿痛，虽然很苦，但心里很欢快，因为每个月可以赚50元，证明自己已经独立了，而且还可以帮家里一把。在怀化铁路局修铁路，他干了9个月，赚了500多元，他把大部分钱寄回家里。从此，他开始了漫长的打工生涯。
十年打工磨一剑
1989年，彭清贤怀着对外面精彩世界的向往，怀着对理想和美好生活的憧憬。他和另一个青年，怀揣50元钱，从怀化乘火车到广州打工。外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。下车后，他的身上只剩下8毛钱了。刚到广东，两眼茫茫，举目无亲，一下子难以找到工作，彭清贤就靠这8毛钱，度过了整整四天时间。几经周折，他才找到一份打短工的活儿维持生计。晚上，睡在农村草垛里，或是城里路边的花圃里。由于打零零碎碎的短工，工资十分低廉，他每天吃的都是粗面，因为没有餐具煮熟，只好用开水泡。后来，有一个朋友介绍他到深圳一家工厂打工，从最差的工种做起，一直做到主管。1998年之前，彭清贤先后打过零工、搞过搬运、建筑、打磨工等等，饱受了生活的艰辛和人间冷暖。
从到广东打工的第一天起，彭清贤就在心里暗暗发誓，有朝一日一定要自己办工厂，当老板。1998年，他离开深圳，来到佛山尝试着自己做生意，做了半年，失败了。但他没有丧气、后悔。于是，又进了一家台资企业坚持打工。在这家台资企业里，由于他为人十分诚恳，谦虚好学，而且脑瓜子灵活，得到了很多台湾朋友的帮助，使他开阔了眼界，学到了技术，收入颇丰。从那家台资企业出来后，彭清贤用打工赚来的一万元血汗钱，单独开了一家小厂。他买了一部人力三轮车，请了几个工人，自己生产，自己送货。由于经营顺利，一年赢利15万元。15万元，是他人生中挣的第一桶金。这给他打了一针强心剂，浑身增添了无穷的力量，对未来充满了信心。
办厂告捷后，彭清贤没有陶醉在初次成功的喜悦中，他头脑十分冷静，这仅仅是实现自己目标的第一步。为了扩大规模，他又开办了一家小五金厂，聘请了30多个员工，他开办的这家小五金厂，是广东最早做不绣钢洁具支架的。虽说是一家小厂，却只有一个烧焊的地方，一间仅4平方米的办公室，他亲手设计支架图纸，和工人们一起生产。把规模做好后，又拿到合作的工厂去加工，然后亲自去跑销售、送货。尽管如此，厂子就是没有大的起色，彭清贤一时困惑了。这期间，他骑着车满大街转悠。别人不理解，员工们不理解。实际上，他是在进行市场调查。当他发现这样的小厂如雨后春笋之势蔓延开来时，方才恍然大悟。怎么办?看来不另辟蹊径是不行了。但彭清贤始终没有放弃自己的理想，他在寻找机遇，蓄势待发。
2001年，正当彭清贤举棋不定时，一家台资企业的老板挖他来做业务员。他为了更好地积累经验，学到技术和管理水平，便以业务员的身份带资来到这家生产玻璃洁具的台资企业。玻璃洁具这个产品是一个台商从意大利引进来的，但由于中国自古以来就是用陶瓷、木具做洁具的，所以，这种产品当时还没有得到消费者的认同，这家企业生产的玻璃洁具产品大量积压，已经到了濒临倒闭的边缘。为了这家企业的发展，彭清贤心里盘算着，企业要发展生存，就要吸引更多的客源。在目前市场竞争激烈的大环境下，哪一个业主不是在绞尽脑汁地寻找对策，但多数经营者都感到无从下手，无能为力，或干脆抱着“三年不开张，开张吃三年”的老观念不放。这样做的结果，只能是丧失市场，失去客源，坐以待毙。那么，何不先从“取信于客户”人手，在经营中“轻逐利，重做人”，如此一来，岂不是“柳暗花明”。他到这里做业务员后，紧紧抓住这个难得的机会，施展才华，大显身手，并以敏锐的目光和良好的市场意识，及时捕捉到了洁具产品一个更新时代的即将到来。因为他知道，玻璃洁具的简洁、透明、高贵、豪华，以及适用性远远地超过了陶瓷、木具，这是洁具产品跨时代和开创性的。
在销售过程中，彭清贤紧紧扣往玻璃洁具产品特性，让消费者逐渐认同这一开创性的产品，并着手实施“轻逐利，重做人”的诚信理念。漫漫地，客户心中有了数，质量有了保证。于是，客户多了起来，有的远道客户也慕名而来。就这样， 短短的三个月，他就迅速打开了局面，每个月的销售额超过了60万元，让这家台资企业的老板刮目相看。第二年，彭清贤得到了老板的赏识，荣升为这家公司的总经理，年薪达20万元。这样，为他日后的创业奠定了基础。
打造品牌谋发展
为自己打工，干一番事业，是彭清贤的梦想。2002年，在广东改革开放的前沿上摸爬滚打了十几年，历尽艰辛和坎坷，已而立之年的彭清贤终于迎来了生命的曙光，他决心用打工积累的50万元资金独自创业。
一个人要创办事业，苦点累点不要紧，最重要的是利润稳定，没有什么风险。彭清贤通过各个行业近百个项目的分析、筛选，十分看好洁具这一行，特别是玻璃洁具，市场永不饱和，产品供不应求。因为人们清晨起来，第一件事就是洗睑漱口，并且玻璃洁具是一种新型产品，必将有广阔的市场前景。于是，彭清贤毅然辞去台湾老板的高薪聘请，把自己打工十几年来省吃俭用积攒的50万元钱全部用来投资，成立了一家专门制造玻璃洁具的公司——娜雅森洁具有限公
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