首页 -> 2006年第2期

经营店铺：杂乱摆货巧取胜

作者：佚名

　　杂乱摆放商品，是指经商者在陈列商品时，偶尔采用违反常规的手段，打破井然有序的陈列方式，把数种不同的商品混乱地堆放在一起，以便达到吸引消费者的目的。
　　王老板在繁华地段开了一家旧书店，常年门庭若市，光顾这家书店的客户很多，后来笔者在闲聊时问他生意火暴的原因时，王老板笑着说：“你看我的书屋和其他的书店相比有什么特点啊!我仔细观察后说，除了你的书堆放的杂乱无章外，也没有什么特别吸引读者的地方啊”!王老板诡秘地一笑说“这就是我店铺吸引人的特色啊!你想想，别的书店里的书是整整齐齐地排列在书架上的，有什么书一目了然。而我这里的书却都是散乱地堆在那里，由于读者的好奇心，他们喜欢从旧书堆里觅宝，总希望能发现罕见的“奇书”，而我每天又偶尔加一些旧书进去，这样给顾客造成了每天换书的印象，每次来都要把书堆翻个够翻遍绝不罢休。”
　　还有一家妇女儿童用品商店，门口堆放着一大堆散乱的货物，女顾客们翻来翻去，一旦找出他们所需要的物品，其高兴的尽头简直是如获至宝。后来讨教该商店经理，为什么不把商品堆放的整齐一些。经理回答说“你以为我疯了吗?如果我把这些东西都弄整齐了，那些小姐太太们就再也不会对他们发生兴趣了。”
　　其实，运用“杂乱无章”的方法摆放商品固然是一条经商谋利的妙计，但是要根据实际情况在实施的过程之中也应该必须慎重，要根据商品本身的种类和性质，因地制宜地、灵活多样地运用，方能收到良好的效果，否则会适得其反的，建议朋友们要三思而后行。