首页 -> 2006年第2期
“捣蛋”夫妻闯富路
作者：蔡占奎
有谁曾预料到一对普普通通的青年农民夫妇在当今农村经济发展的弄潮之中，一步一个脚印，从最初的借钱倒卖鞋底做起，辛辛苦苦历经几年的陆续发展，现如今已经成为目前依靠“捣蛋”为职业的运输专业户。仅仅几年的时间他们便一跃成为三里五乡广为传颂的致富能人，成为广大农村青年致富的榜样。
寻出路 赶集卖鞋底
王文辉是河北省武邑县蔡徐村的一名青年农民。1995年11月份他和本村的女青年蔡新站步入了婚姻的殿堂。日久天长，婚后的清贫生活逐渐地使王文辉意识到自己已经不在是以前那个无忧无虑的“锒铛公子”了，最起码他开始知道自己肩膀上已经开始承担家庭责任了。当时在王文辉的家乡一般青壮年的收入都是依靠外出打工或者在家伺候着几亩并不多的责任田来维持生计。所以，曾几何时王文辉也想延续本村大多数青年的路子走下去。要么出门打工，要么在家种植责任田。后来经过他苦苦的思索和展望现实同龄人的生活模式，他发现倘若沿袭本村青年的生活途径发展不外乎只能填饱肚皮，而离自己心目中的“致富欲望”真的是太遥远了。因此他决定改换一下自己的生存观念，变换另一种角度去挣钱、去养家。就这样王文辉无时不在寻觅致富挣钱的方法。
一次偶然的机会，王文辉夫妻俩在赶县城大集时，无意之中发现一个并不起眼的摊位前围拢着许多的顾客，出于好奇，他们费了好大力气才挤进人群之中一看，原来是一个卖鞋底的摊位上标明着“处理鞋底；1元1双”。而与此同时妻子蔡新站不禁脱口而说”怪不得这么多人买鞋底，原来真的很便宜阿! “这时的顾客们象是不要钱一样抢购鞋底，显然业主只顾收钱照看摊位，当时生意甚是火暴。
面对此情此景，王文辉开始动起了脑筋，这个摊主生意竟然这样好，一定有他的巧妙之处。于是他便耐心等待，决定探个究竟，伺机寻求一下销售诀窍。渐渐地临近下午1点多钟的时候，先前挑选鞋底的顾客们才陆续散完。这时的王文辉便给这名鞋底销售商购买了一盒烟递了过去，并专门和他攀谈起来。后来这位摊主告诉王文辉，其实卖鞋底的利润很低，一双鞋底就挣两角钱，所以一般商户不愿意去做。自己只是依靠提高销售数量来挣点钱。最后这个摊主还告诉他自己依靠这种薄利多销的技巧每天都有五、六十元的纯收入呢?
获得这一可靠信息后，王文辉的心动了，于是每逢县城集日，他总会跑到这名鞋底商摊位前与他攀谈，有时这名摊主照看不过生意来时，王文辉还总是帮助他看摊、收钱。时间长了便取得了这名摊主的信任，这名摊主看王文辉诚实可信，于是便将自己的进货渠道也提供给了王文辉。
后来，经过王文辉和蔡新站夫妻俩的以致商议，决定也做鞋底的生意。要知道在当时他们所在村赶集做生意的人还史无前例。就这样王文辉夫妇从亲戚家借来了1000元钱每天骑着自行车驮着货物起早贪黑做起了倒卖鞋底的生意。
求发展 勇做“捣蛋”王
对于一般人看来倒卖鞋底和做“捣蛋”生意似乎是风马牛不相及的事情。可王文辉夫妇不仅做成功了，而且实践证明他们的这一决策真的还在现实的经济大潮之中得到了初步验证。
那还的从王文辉开始卖鞋底的时候起，由于他们夫妇所接触的新生事物逐步增多。加之他们整天在市场中不断地闯荡，所以说他们俩的经商意识也逐渐地日趋成熟。
1998年，武邑县委县政府开始鼓励引导广大农民依靠饲养蛋鸡这一产业来脱贫致富后，一些头脑精明的农民闻风而动，纷纷筹措资金、改建鸡舍开展饲养蛋鸡业。而恰在这时依旧做鞋底生意的王文辉夫妇愈发感觉到时机来了。原来他们夫妇曾经进行分析过，一旦农民们大上养鸡项目之后，那么鸡蛋销售问题将是影响制约发展养鸡业成败的关键因素。为此他们夫妻俩在进货的同时还专门腾出一定的时间颇费心思地去了解外地的鸡蛋行情和本地市场之间的差距。日久天长，他们发现在山东德州、河北沧州的鸡蛋价格一直保持在高价位运行态势，一般在正常情况下每公斤鸡蛋要高出本地0．40元。这时的王文辉夫妇感觉到时机成熟了，于是他们利用一星期的时间迅速处理完自己的鞋底存货后，毅然投资7000多元钱购买了一辆崭新的农用运输车改行专门干起了“捣蛋”的生意来了。
看事容易做事难，其实做“捣蛋”生意根本原不象王文辉夫妇想象的那么简单。因为销售鸡蛋的商家不仅对鸡蛋的大小和质量严格把关，更为重要的是这些商家也要以人论价。也就是说关系户和陌生户销售鸡蛋的价格是有一定区别的，既熟悉的“捣蛋”客户一般庄上给的价格偏高，而刚刚闯入“捣蛋”行列的陌生户则给他们的价格往往偏低。因为王文辉夫妇是初来乍到，所以鸡蛋庄的一些大客商给他定的价格并不是很高。但是尽管这样，王文辉夫妇仍不气馁，决定依靠诚信来打动这些客商。最后果然不出所料，一个月后，这些客商发觉王文辉夫妇不仅为人遵守信誉，所送货鸡蛋的质量也很不错，同时他们供货也非常及时。于是这些大客商逐渐调整高了对王文辉夫妇所运送鸡蛋的价格。而令人感到欣慰的是与此同时以前与王文辉夫妇打交道的一些养殖户也对王文辉夫妇越来越信任。因为他们夫妇不仅解决了部分养殖户一些鸡蛋销售上的难题，同时对于一些资金周转有困难的养殖户他们也总是提前预付鸡蛋销售定金，以便进一步来解决他们的燃眉之急。
由于王文辉在倒卖鞋底期间就坚持薄利多销的原则，因此他们夫妇所定的鸡蛋价格均比其他的“捣蛋”销售商定的稍微高一些，把实惠尽量让给这些养殖户，这样以来他的客户就明显增多。时间久了王文辉的“捣蛋”之路便开始出现了转机。一年之后他所销售的鸡蛋在整个武邑县20多个小商贩中位居首位，同时也无愧得到了“捣蛋”之王的美誉。
敢争先 力做领头雁
2002年，在决定寻求更大发展的王文辉夫妇感觉到以前的农用三轮车已经不能适应现在鸡蛋运输量日益增长的需求了。为此，他们夫妇再次投资4万多元购置了一辆“东风牌”汽车。直到这个时候周边三里五乡的一些青年朋友才开始注意到他们依靠“捣蛋”真的发财了。紧接着是蔡新站的一个远房亲戚找到了她，要求请他们夫妇帮忙自己也搞一点贩运鸡蛋的生意，后来令原本不抱有任何希望的这名远房亲戚感到惊鄂的是没想到王文辉夫妇竟然爽快地答应了他的要求。
事后，这名远房亲戚曾经问王文辉夫妇，难道你们就不怕我抢你们的生意吗?没想到王文辉嫣然一笑说：“其实市场这个东西是越做越活才对，实际我还真的恨不得多拉拢一些人加入到‘捣蛋’队伍里来呢?尽管正如你所说的多了一个竞争对手，殊不知竞争对手越多说明咱们县的鸡蛋越有竞争力。到那时我们可以成立自己的鸡蛋庄，如果条件允许我们还可以成立鸡蛋产销协会呢?”
现在在王文辉夫妇的带动下，目前周围已经有5个村庄以王兰春、蔡志中、蔡志展为首的20多个“捣蛋”客户正在把武邑的鸡蛋销售到全国各地。当然这些“捣蛋”户的年纯收入也都在2万元以上，其实他们都深深懂得，能有如此骄人的经济收入，王文辉夫妇的作用是功不可没的。