首页 -> 2006年第2期

７００元创业　广告信息小报成就财富人生

作者：成　玲

　　有人这样说过“世上并不缺少商机，真正缺少的是善于发现商机的人”，王德强就是这样一个善于发现商机的人。在山东安邱，他可是个大名鼎鼎的人物，当地的大小老板，几乎没有不认识他的。他凭借700元的本钱，办起一份人人喜闻乐见，家家户户需要，众多商家推崇的广告信息小报，在受到人们广泛赞誉的同时，也带起了一个崭新的行业。
　　
　　失败不气馁 慧眼识商机
　　
　　在创办广告信息小报之前，王德强从事过好多工作，在商场租柜台卖过鞋，推销过保险，后来又开过饮料厂，折腾来折腾去也没弄出点名堂来，仅能维持温饱而已，他总是不甘心就这么碌碌无为地过下去。王德强有个同学开着一家规模颇大的食品加工厂，根据季节和业务量的大小需要经常招收些临时工，过了生产旺季这些工人又成了闲散人员，只能放他们的假，等到需要时人家往往找到了新工作，只得重新招工，在电视台做广告，一晚上广告费好几百不说，如今电视频道这么多，没人愿意看当地小台，联播20多天也没招满，为这事把同学弄得焦头烂额，找他想办法解决。王德强偶然想起去外地出差时，经常见到这样一种小报：它与一般报纸不同，又借鉴报纸某些优点，它以刊登广告为主体，为商家和消费者搭桥，把二者需求很好地结合了起来，上面内容很多，比如商家促销活动、门店开业宣传、求医问药咨询、招工招聘启事、新项目推广、婚姻介绍、房产交易中介、汽车摩托车买卖、技能培训招生等等包罗万象，无所不有。王德强灵机一动：自己何不在当地也办一份这样的广告信息小报呢?
　　 我国人世后，市场经济的竞争愈演愈烈，怎样在充满辛辣狼烟的竞争中立于不败之地，成为众多商家孜孜以求的目标，特别是买方市场的到来，更使顾客从来没有象今天这样被推崇，被尊重，为了吸引顾客，商家使出浑身解数，促销手段更是异彩纷呈、花样百出、无奇不有，现在的顾客呢，也是越来越“刁蛮”，不但要物美，还必须价廉。顾客同样希望知道更多的信息，他们要比较，要选择，要衡量物品的性价比，要少花钱，多办事。通过详细地市场调查王德强认定：市场经济的洪流需要每个地方都要有这样的广告信息小报，而且不是一份，是几份，甚至是十几份!
　　
　　成功开拓市场 众商家齐称颂
　　
　　操作广告信息小报，最难的时候就是刚开始，因为一无经验，二无客户，不知道客户在哪里，又如何与客户沟通。因为客户未接触过这样的小报，也就是说他不知道有这样一份小报，人人皆知“世界上没有免费的午餐”，为了打开市场，王德强偏要给客户一份免费午餐吃!他几乎跑遍县城所有的沿街门面，由于是免费广告，大多数商家都表示认可，但也有例外，有家规模很大的超市，王德强去了几次也没有谈成，人家就是不吃“免费午餐”，有一次还被撵出门去，王德强想了这么一招：和对方签订协议，先免费给他做广告，如果达不到预期的效果，倒找给人家钱!结果广告出来后，许多读者拿着小报去排队抢购，当天下午那家超市就签订连作10期广告的合同，当然从第二期就开始收他的广告费了。王德强在小报的排版、设计、内容、印刷、发行等方面都严格把关，在排版、设计上，力求独特、新颖、大方、有冲击力，广告的精髓是创意。在内容安排上，他改变外地纯粹做广告的形式，在不太重要版面登些生活小常识、轶闻趣事、案例故事、重大新闻或天气预报等，使小报显得有血有肉、丰富多彩、喜闻乐见，许多人看完后都舍不得丢掉。报纸特别讲究实效性，每期出来后，王德强及时安排兼职发报员发出，她们都是下岗女工，责任心比较强，能吃苦，为了防止发报员把报纸随意丢掉或偷懒不发，他制定了完善的监督办法，从而保证报纸及时、准确地发放到位。经过几个月的努力，王德强的小报终于得到大家认可，每月收入也达到五、六千元，成了不折不扣地小老板。
　　
　　真心扶持学员 打造小报大联盟
　　
　　王德强成功创业的事迹报道后，引起许多小本创业者的关注，纷纷向他讨教怎样才能成功办好广告信息小报。河南的苗大光今年只有21岁，在此之前从未单独做过生意，2005年10月通过有关报刊看到关于王德强创业成功的报道后，认为这是个难得地好项目，通过函授学习，再加上总部多次详尽电话指导，逐步全面掌握了广告信息小报的操作技巧，投资700元开始办小报，当月就收入了3000元，现在他的每月纯利可达到5000多元，而且通过小报他结交了许多商界的朋友。为了报答王德强对自己的帮助，2005年底，他带着好多当地特产亲自来山东安丘找王德强当面致谢。此事例千真万确，绝非哗众趋宠，有疑问者不妨来安丘一辩真假。为了把这一项目迅速推向全国，王德强愿意帮更多的创业者致富，共同打造全国广告信息小报大联盟，也愿意为更多的厂家打开全国市场而努力。