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圣芙诺力助盟友事业成功
作者：佚名
接产项目搞好定位宣传
2006年3月10日,记者电话采访了国内知名专业珍珠连锁机构圣芙诺总部——成都市的加盟商范中燕。
范中燕是一位下岗职工，下岗后为了解决生计问题，在成都金堂县金二小学做学生文具和玩具生意，由于范中燕待人诚恳亲切，学生们十分喜欢她，所以买什么都去她的店，在金二小学门口共有三家文具玩具店，顶属范中燕的生意最好。偶然的机会，她发现女性美容行业一本万利，基于此，范中燕便订阅了一些经济类刊物，通过几期的媒体跟踪，她发现山东济南的圣芙诺特色珍珠粉项目实为不错，范中燕是个生意人，在与总部联系的同时，她专门拿出时间了解当地的美容市场，结果发现没有一家专业从事珍珠类项目的同行，圣芙诺特有的运作机制更是首屈一指。看好了项目在当地很大的可操作空间，范中燕于2005年10月2日来到了济南总部，时值国庆节，总部内却丝毫不见工作人员的倦怠之情，这让范中燕感觉十分舒服。之后，在总部人员的陪同下，范中燕又看了总部的四大类产品，包括养颜、护肤、保健、饰品等，每一款产品都极为精致，又都有各自独特的卖点。特别是总部细致周全的业务培训给范中燕留下了极为深刻的印象，范中燕当初跟踪媒体报道就是被这种运作项目的专业性所吸引，同时总部现磨现卖的市场切入方式更是独树一帜，做到了以产品的质量说话，实现人性化销售的企业理念。经过几天的考察，范中燕再无任何疑义，便与总部签订了协议。
回到金堂县后，根据总部所提供的设计和启动方案，在2005年10月18日，范中燕的时尚珍珠连锁店在工农大桥桥头开业了，她知道，由于人们对珍珠产品的效用及功能还不是很熟悉，对珍珠粉美容的观念相对淡薄，开业初期的宣传与促销显然是重中之重，按照总部提供的方案，她先让顾客免费试用珍珠粉，并随配“青春物语”珍珠美容护肤手册，同时她组织店内的人员及亲朋给来店内的每个客人讲解珍珠粉的功效，从现磨现卖到内服外用，从辨别真伪到保健调解等逐一进行说明，开始，很多顾客只是出于好奇才光顾店内，但随着工作人员的演示与讲解大家都表现出浓厚的兴趣，有很多皮肤问题比较严重的女性成了范中燕开业期间的首批顾客，因为珍珠粉不仅实行现磨现卖，而且价格平民化，购买量也不受限制，最重要的是购买了珍珠粉可以得到免费护理服务，让顾客感到真是物超所值。
为了进一步打开当地市场，范中燕还带领着亲朋及店员在当地的一些高档生活小区做现场演示宣传，并与一些商场超市、女士用品店联合促销……通过一个多月的努力，范中燕的小店渐渐红火起来，当地的三家大型药店也购进了她的纯珍珠粉，一般这几家店平平常常每月就可以销售两三百袋珍珠粉。
以实例见证口碑相传客人多
成都市的范晓鸥是位30岁的已婚女性，脸部有先天的遗传雀斑和很重的日晒斑，由于日常也不注重保养，形成了深度的色素沉着，当接触范中燕的珍珠粉后，由于脸上症状严重只是报着有病乱投医的想法试试看，就这样，范晓鸥每月八次在她的店内做珍珠面膜，然后回家内服外用珍珠粉，结果一个月的时间她的斑淡了许多，连丈夫都说：“真是奇妙，珍珠粉这东西还真不能小瞧它。”慢慢地，范晓鸥更加信任珍珠粉了，范中燕又给她配用了洗面奶、珍珠嫩肤美白霜等化妆品。然后再用添加了精华素的珍珠粉为其做面膜，如此循环往复，大约有一个半月，范晓欧的面部已基本没了斑点，皮肤比以前白净细腻，整个变了个人似的。照范忠燕的话说，现磨珍珠粉不但给顾客带来了美丽，也拉动了其他产品的销售，增加了店里的营业利润，同时产品有了良好的口碑宣传，光范晓欧介绍的顾客就有近十人。
产品再好，促销也重要，2006年情人节，范中燕采用了总部提供的题为“情人节，献给爱人珍珠般美丽”的促销活动，制作了免费试用卡，只发放给男士，让他们可以带着自己的女朋友或妻子来店内接受免费体验珍珠粉，同时还配以抽奖方式吸引消费者，活动当天忙得范中燕不亦乐乎，不得不从家里叫来两个大姑姐帮忙，此时日客流量达40-50人之多。最近总部又传达了今年的发展方向及新的策略：介入专柜经营，范中燕很认可这种方式，现在正在当地商场考察位置，她认为这种方式不仅投资小，而且大的商场内的客流量很大，许多顾客可以更直观的了解产品，顾客也可通过专柜走进店面，得到更多更专业的服务，能使点和店产生互动式的效果。另外，她还准备操作总部的时尚首饰现场加工项目，这无疑为加盟商增加利润点、扩大经营范围、丰富经营品种添姿增色不少。
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圣芙诺特色珍珠项目以纯珍珠粉现磨现卖、时尚首饰现场加工为市场切入点，以专业细致的服务作为维护手段，结合四大系列珍珠精品，让来店顾客不会空手而归。加盟者可选择商场超市设置专柜，也可在繁华路段开设专营店。只需投资八千八（专营店9600元），即可获得开业所需全套物品，无加盟费，选好位置即可开业。统一品牌、统一形象、统一促销、统一配送，确保操作一次成功。2006年，总部再次斥巨资进行新品研发和市场资源整合，确保盟友不断增加利润增长点。
地址：济南市经四路288号恒昌大厦
圣芙诺时尚珍珠加盟总部
电话：0531—87535022 87030148 87030248
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