首页 -> 2006年第4期

开创中国知名品牌勇当“生发”行业领头羊

作者：陈　宏

　　2005年11月6日，在北京人民大会堂授牌表彰大会上，他被授牌为“中国诚信企业家”荣誉称号，并颁发荣誉证书。人民大会堂的讲坛上回响着他掷地有声的诚信宣言：“向社会各界奉献真诚、满意的服务，向患者顾客提供合格、有效的产品”
　　他的脸上永远挂着自信从容的微笑，就这样步履坚定地一路走来，他凭着超人的智慧，凭着军人的果敢和冒险精神，凭着运筹帷幄的谋略，带领着他的团队亦步亦趋的走过了整整十个年头，方才磨砺健脑生发器这品牌之剑，打造了三木科贸这方腾飞的平台。在人们称赞他的骄人业绩和经营方略的时候，而他只是淡淡地微笑着：“我这一生已经和这个产品结下不解之缘，我就是要把这个能给人们带来美丽和健康的爱的产品，送给我爱和爱我的人。”他就是在1999年军令如山倒、军办企业纷纷关停并转的历史机遇下，脱下军装后，又荣幸的接此大任的三木科贸有限公司的董事长兼总经理郭乃科，一个用爱创造了营销奇迹的企业家。
　　
　　寻求代理求“双赢” 摆脱困境再崛起
　　
　　郭乃科原籍江苏阜宁，七十年代入伍来到东北冰城哈尔滨，多年的军旅生涯塑造了他果敢坚毅的性格，浓密的板寸头发根根直立，集南方人的精干和北方人的豪爽于一身，普通话里透着江苏音，却有着惊人的豪气。出任公司总经理初面临资金短缺、产品更新换代、设备更新、企业管理的提档升级等诸多困难，特别是面对好产品没有好市场的困境，郭总深刻的认识到：等待，只能是坐以待毙。必须依靠自身求生存、谋发展。他首先抓住产品销售的主要矛盾。把眼光瞄准国内举办的各类展销会，亲自带上人马，背起还在散发油墨香味的宣传品，匆匆奔赴哈尔滨参加经贸洽谈会。叩访参会企业，亲自为参会的中外客商演示、操作和阐述健脑生发器的医学原理、头穴疗效、解答疑难。这一年，赴会成了郭总的首要任务。在大连出口商品交易会、郑州医疗器械博览会、泰安(中国)专利技术及新产品博览会、烟台亚太地区经贸洽谈会、广州出口商品交易会……等，你都会见到郭总和他的同事在展位上施展各路公关技法。这种投入，换回的不仅是定单，而且换回了良好的产品信息反馈，从而使他发现“高效健脑生发器”不是没有市场，而是产品的展示度、宣传力和企业的形象作用欠佳。必须要有更深入、更广泛的投入和企业宣传导向的调整，才会有更理想的市场。
　　在千禧年之际，郭总应香港中华总商会的邀请，参加了盛况空前的香港第34届工展会，受到大会贵宾礼遇。会间，除受到董建华、霍英东、范徐丽泰、李嘉诚等政企界名人接见外，还特别得到全国人大常委、金利来集团总裁曾宪梓先生的指导和教诲。产品不但热销港、澳、台，而且在东南亚掀起一股生发健脑风潮。连续四届出席中国北京科博会，与国际名企同台竞技、各亮所长。特别是在第五届北京国际科技博览会上，三木科贸注重企业形象、勇创产品名牌、在东北和牡丹江地区独树一帜的参展意识，还受到时任国务院总理朱熔基、全国妇联主席彭佩云和国防部长迟浩田等国家领导人的赞赏和鼓励。南联北开的哈尔滨经贸洽谈会，家乡人对家乡产品的亲情信赖及强大的宣传攻势，赢得了全省的有口皆碑。紧接着又随黑龙江省团出击深圳“第四届中国国际高新技术成果交易会”，旨在广交天下朋友，寻求海外代理。从而又迎来与美国“大世界电器公司”签约合作的商机。每次出行归来，郭总都不无感慨“不虚此行”!这既是市场营销对三木科贸的真情回报，也是“高效健脑生发器”辽阔市场的前景展望。
　　这些国内外知名的商交会、展览会成了公司新的营销窗口，他们严肃认真的宣传三木科贸的企业形象，实事求是的介绍健脑生发器的理疗功效，有效的提高了三木科贸的企业信誉和健脑生发器的知名度、美誉度，并成功的开拓了海内外的市场。
　　在不断的赴会与宣传中，郭乃科还探索出寻求销售总代理这一全新的营销理念。让企业与经销商共同开发市场，共同享受产品的长期收益。经销商承担铺货、回款、部分广告和促销的责任，企业承担整体市场推广的规划和新产品研制及生产规模的更大投入，这也是三木科贸遵循十年的营销方针。为了充分发挥销售总代理商在当地的天时、地利与人和的自然优势，也为了最大限度地消除代理商的后顾之忧，他们采取了送货上门、货到付款、货款抵押、售完结算的财务制度，真正做到了以诚取信、以利支持、以质制胜、以量保证。公司更是以中央电视台、北京、上海、黑龙江及全国几十家电视台、广播电台和几十种报刊、杂志对产品强大的广告支持，真正让代理商零风险代理而稳操胜券，同时也赢得了广大代理商的积极参与和经营回报，从而实现了厂商联手，共创辉煌的“双赢”方略。
　　郭总常挂在嘴边的词语就是“双赢”。它并不是指三木科贸的诚信商誉和高效健脑生发器知名度的双双提高，也不是指他个人创业多年的名利双收，而是指厂家和商家的双方面赢利而“双赢”。郭乃科如是说：“我们必须要先让商家赢，我们厂家才能而后赢，这才是我们要真正实现‘双赢’的目标”。面对成功与荣誉，郭乃科是显得非常冷静，在不断地努力学习和实践探索中，他敏锐地意识到，健脑生发作为一种特殊的行业，面对当前激烈的市场竞争和入世后更严峻的挑战，在不断完善企业各项制度建设的同时，更要注重和丰富自己的企业文化。只有进行科学的人文管理，将严谨的企业制度和丰富的企业文化有机的融合，才是企业的立业之本。他深刻地认识到：一个优秀的“经营者”不仅要有强烈的社会事业心和工作责任心，更要有胸怀坦荡的诚信和企业发展的使命感；不仅要对企业负责，对员工负责，更要对社会负责；要“言必行、行必果”；要博学多识，还要有超前的创新意识和勇敢的开拓精神。他要把“爱”的理念和服务文化意识融会贯通到全体员工的言行举止中，真正把健脑生发作为一项服务于社会、给人们带来健康和美丽的“公益事业”去经营。“把爱的产品送给我爱和爱我的人”这句话几乎成为郭乃科的经典语录和座右铭。
　　不错，爱美之心，人皆有之。头发为人首之冠，拥有一头乌黑亮泽的头发，不但会增添一个人青春的风采和魅力，同时也是身心健康的重要标志之一。郭乃科用心经营的、具有“中华神针”美誉的高效健脑生发器，正是为所有爱美和企望健康的人们而设计的。
　　
　　巧创新、打造“治脱”奇迹　领头羊，引领“生发”时尚
　　
　　有人问的好：一个小小的拳头产品——高效健脑生发器，何以能牢牢占领美国、加拿大、东欧、东南亚等海外的专业售卖市场?一个名不见经传的小型企业一一牡丹江三木科贸公司，何以能在医疗器械领域里名声大振，独领风骚，取得如此辉煌的业绩?究其原委，固然是被誉 为“中华神针”的这个好产品显著疗效带来的商机，然而，这一切更离不开健脑生发器专利权人郭乃科的诚信经营和寻求销售总代

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