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别致创业：开“童话屋”的女孩赚了１２０万
作者：夏日阳光
常去外地出差和旅游的朋友，当您来到一个完全陌生的城市，想不想找一个比酒店便宜、比招待所温馨安全、比亲戚朋友家更舒适浪漫的地方住?难道世上真有这样的“童话屋”?青岛姑娘朱莉就能为您搞定这一切。这位独具慧眼的小丫头，在国内率先吃上商务旅馆这只“大螃蟹”，仅仅3年时间，她的时尚。“商务旅馆”就遍布青岛、济南、大连等城市，从而拥有百万身价!
香港出差邂逅商机
2001年从山东大学毕业后，朱莉在青岛家乡一家贸易公司打工。漂亮、聪明、机智、善于和人沟通，她的这些优点很快被老总发现，并被委以重任——当营销业务员。工作性质要求她每月至少出差一次，但公司对出差人员有硬性规定：每天120元，包括住宿、交通、伙食费在内。这个标准其实是很低的，没有办法，朱莉只得首选那些廉价的小旅馆入住。
然而，小旅馆的价格虽然便宜，但会存在一些隐患：当她首次去上海出差的时候，一路打听着宾馆的价格，吓得直咋舌：即使是普通的宾馆，也得要150元钱左右!朱莉只得在市郊一个70元一晚的小旅馆安顿下来。房间里没有电话、没有沐浴，也没有空调。当天晚上睡到半夜，女孩突然感觉身上奇痒难忍，打开灯起身察看，不由吓了一跳：旅馆肮脏、潮湿的被子上竟爬着星星点点的蚂蚁!朱莉睡意全无，只得坐在床头迷迷糊糊地捱到天亮。
第二天，她坚决搬出了这家小旅馆。几经选择，朱莉住进了浦东一家还算像样的宾馆，房价是200元一晚。在宾馆的单人间，她痛痛快快地洗了个热水澡，打算美美地睡上一晚。然而，到了晚上12点左右，床头的电话突然铃声大作，把她从睡梦中吓醒。女孩下意识地伸手接电话，但对方一听她的声音，却将电话挂了……。无疑，这是那些“小姐”打的，把她当成了男房客。大约过了半小时，朱莉刚要睡着，又接到一个声音很磁性的男子的电话，问她出门在外是不是很寂寞，想不想请位帅哥陪着聊聊，过个“激情之夜”?尽管朱莉的性格十分活泼开朗，但听了这话还是大吃一惊!更让女孩愤懑的是，第二天晚上，她又接到几个骚扰电话……朱莉被搅得无心工作，真想把房退了。然而，深更半夜退了房又能住在哪里呢?
出差久了，小朱认识了不少像她这样经常到外地跑业务的同行，说起住宿问题，大家都存在同样的烦恼。一位来自兰州的女孩说，因为公司的差旅费标准低，上次她到广州出差时，住进了郊区一个很偏辟的小旅店，夜里差点被几个男人强暴。因此，每到一个陌生的城市出差，业务员们都要花费不少时间，想方设法寻找安全、便宜的旅馆住。
2001年7月15日，公司派朱莉到香港展销一种电子产品。她刚走出机场，一个漂亮的女生迎上来，礼貌地递给她一张名片，名片正当中一句浅绿色的广告语特别吸引人：小姐，到家了，欢迎你。小朱觉得好玩，实在不懂这里的“家”究竟是什么意思。服务小姐不适时机地解释：小姐，您在香港的家，就是我们香港之家公司为你准备的自助式家庭公寓，它区别于传统宾馆，您可以在出差目的地的就近，选择一个自己需要的“新家”。
服务小姐带着朱莉到旺角的一幢高层电梯公寓，领进一个小户型的一室一厅套间：跃层式浅绿色布置显得非常温馨，里面有独立的厨房和卫生间，洗衣机和厨具设备一应俱全。服务小姐看她有点动心，就说“小姐，在香港，您住标准间最低也是每天700元，这里只350元就搞定了!”呵，价格竟然便宜了一半，节约成性的朱莉彻底动心了。但又不由担心是不是家“黑店”。聪明的服务小姐立即从公文包里取出香港商务厅颁发的营业执照等手续，一份规范的短期租赁合同文本也摆在朱莉的面前。“通过验证”的小朱高兴地签上了自己的名字。
在如家一般温馨的浴室里美美地泡个热水澡后，朱莉为自己冲了杯咖啡，再放一曲美国乡村音乐，真有一种飘飘欲仙的感觉。她忽然意识到，如果把这种像“家”一样的情调旅馆移植到青岛经营，必定会大受经常出差的业务员们的欢迎。专家预测，商务人士每年花在酒店里的钱多达800多亿，其间蕴藏着巨大商机!
贩卖“家庭温馨感”
回到公司一个月后，朱莉突然辞职，很多人对此大为不解。因为她的业务开展得十分出色，在30多名同事中是拿奖金最多的一个。然而谁也不知道，此时一个大胆的创业计划正在女孩脑海里形成。就在小朱辞职前的一个月里，她已经通过电话和网络做了一个完整的市场调查“商务旅馆”在中国大陆还是一个市场空白点，青岛最便宜的一家二星级酒店标准间的团体价为158元，前提还是必须订5间以上，三星级最低价在200至80元。而“商务旅馆”的价格若定在88至138元，价格优势尽显。资金上，前期“商务旅馆”的房源全靠租赁，只需投入四五万块钱就够了……
此外，朱莉还从网上了解到，如今的年轻白领都喜欢自助旅游，俗称“驴友”，为了达到节省的目的，驴友们热衷于“互助换房”。只是，驴友之间的自助换房仅靠彼此之间的诚信交易，风险颇高，且属零散的个人行为，没能成气候。她想，如果自己推出“把家的感觉随身携带”的时尚“商务旅馆”，通过建立网站来推广业务，一定能打开市场！
2003年4月，朱莉在青岛市绿岛花园小区租了一套跃层式小户型公寓，90个平方，两卧一厅，每月1500元的租金。她在原有设置的基础上，配备了电磁炉和燃气炉、电冰箱、炒锅、电饭煲以及各种餐具，为方便客户上网，还安装了宽带接口。
同时朱莉还找人做了一个网页，想通过网络这种便捷方式传递信息。她坐在电脑前，在一分钟一分钟的煎熬中苦苦等了3天，却没有一个人同自己联络。第4天正烦闷时，“奇迹”出现了，一位郑州女孩要到青岛联系业务，从网上看到朱莉的“商务旅馆”后，就半信半疑地试着打了个咨询电话。朱莉又惊又喜，当场告诉她自己过去也是跑业务的，并保证住在这里比酒店便宜、比招待所安全、比亲戚朋友家还要舒适温馨！
3天后，那位姓刘的小姐刚进门，就被室内的装饰品吸引住了：藤编的时尚“掌心椅”，草编的小酒架、野餐篮、小挂毯等，颜色从米黄到淡绿，一种田野风味扑面而来。女业务员笑着说，想不到“商务旅馆”布置得如此清新别致，简直就像女孩子的闺房!尤其得知自己是第一位房客时，刘小姐更是惊喜异常。第二天，她又介绍进来一位业务员朋友，其实刘小姐的女友已在一家宾馆订了房，听说这里不仅收费便宜还特别舒适、温馨，就跑来了。这里果然比宾馆浪漫，色彩艳丽的地毯、充满欧洲风情的小火炉，晚上还可以让人把香精炉送到房间里。两个女孩一住下简直再也不忍离去。
刘小姐和她的朋友在这里住了一阵后，在网上发了个帖子说：“我在‘商务旅馆’住了20多天，同宾馆比起来，至少省了2000元!这倒是其次，最重要的是我产生了一种把家随身携带的感觉。”这句话迅速在网上传播，受到了不少网友的“跟帖”追捧，大家表示，来青岛时一定要率先体验这种时尚的“商务旅
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