首页 -> 2006年第6期

专家点评娱乐营销：受众很难控制高风险高回报

作者：佚名

　　娱乐营销有一定的风险。当然每个营销方案都存在风险，不过娱乐营销的不确定因素特别高，因而参与其中的企业风险也特别高。
　　第一，受众很难控制。比如蒙牛公司这么大的投入，它当然是想做好。但是有时娱乐营销就像电影的票房，不管口碑怎样好，但票房就是不够。或是对某个电视剧大家并没有好的预期，但收视率莫名其妙就很高。同时，对于做代言的一些明星，也存在着人气的问题，人气的涨落很难控制，或是出现如绯闻这样的突发性事件，这是非常高的风险。
　　其次，环境是很难控制的，一些做现场的娱乐营销项目，如超女代言的发布会，环境并不一定可以控制好，比如天气不好，场面混乱，发生事故等。
　　再次是欢迎度的保持，整个节目(项目)时间越长就越难控制。比如超女，它需要将近一年的时间，分区域、一关、两关……如果一开始就打造不起来人气和收视的话，那原本计划的一年，后半期主办方和赞助商怎么延续下去呢?
　　还有一个最现实的问题就是成本的回报。你要投那么多钱进去，怎样才能保证在各方面的回报，比如收视率、销售额?虽然各种营销方式都有风险，但其中许多风险是可控的，你可以预计你最多亏多少。而对于参与娱乐营销的企业来说，许多投入是不可预计和很难控制的。例如在拍电影的时候，很多制片人都会说超出预算。因为娱乐营销成本的控制是很难的。
　　我认为，娱乐营销是所有营销方式中风险最高的。但同时，对参与的企业来说，风险高回报才会高。