首页 -> 2006年第6期
抓住人们的敏感话题做下去，穷小子也能变富翁
作者：朱荣章
1966年，出身于湖南省湘潭市石鼓镇一个贫瘠小山村的田建国，在红薯煮粗米糠的清贫日子里苦苦挣扎到了16岁，初中也只上了一年就被迫退学了。一开始她学木工活，跟着师傅在农村替人做家具。有一次，一个出过远门的人带回一个消息，说是广东那边钱好挣。于是，学了2年木工的田建国于1984年夏天的一个早晨，跟着他们周边100多人的打工队伍，静悄悄地离开了生他养他的地方——石鼓镇。
田建国以自己18岁的身躯，带着赚钱摆脱贫困的希翼，随着火车“咔嚓”声，一路南下到广东清远，又从清远往回折，到了英德还不行，再从英德往南到达广州，折了一个来回后，才在一家家具厂谋到了一份400元报酬的工作。1986年，田建国又辗转到了长安镇。长安镇地处东莞跟深圳交界处，吸引了大批台商到此投资建厂。成千上万的打工仔们从全国的四面八方涌向这里淘金。田建国在长安家具厂做工，每月有700元到1000元的收入。家具厂的生意很好，工人们加班加点要工作20个小时。有一次，田建国实在累得忍受不住，疲惫的双眼怎么也挣不开，就在打盹的一刹那，他还在刨着木板的右手触到了电刨，食指“嗖”地飞了出去，鲜血四溅。他痛地昏倒在地上。工友将他扶到医院包好手指，才休息了半天，他带着受伤的手指又开始了工作。
头脑活泛，让他一步步走向自己事业的蓝天
谁都知道，对于没有足够知识和足够能力的打工仔来说，要改变自己的命运，摆脱贫困，出苦力、卖命便是最好的资本。为此，田建国常常告诫自己；头脑活泛一点吧，不然，创出自己的一番事业难那!正好在这个时候，一个本地人买了一套新房要装修，田建国便主动找上门去想揽下装修房子的木工活。对方看他小小的年纪和一脸的真诚，于是将房子装修的木工活承揽给了他。一个月后，房子装修完毕，房主非常满意地拍拍田建国的肩膀笑着说：“小伙子，小小的年纪挺有出息，以后就这么干吧!”房主如数付了工资，还答应借给他5000元钱作为自己单干的本钱，给别人装修房屋。
人们常说“一句话不值钱”，实际上，那位房主的话不仅值了钱，还给田建国鼓足了心劲，为改变田建国的一生都奠定了良好的基础。有了房主借给他的5000元钱，田建国开始独挑一面旗帜，承揽房屋装修业务。凭着他田建国一腔的真诚和精湛的技术，当地人很快就接纳了他，业务不用他去承揽，仅用各装修房的口碑就做不完。除此之外，装修房主还把购买装修材料等等其他活儿一块儿交给他去做。俗话说“人心换人心”，人家房主把装修房屋的事全委托他，他田建国更是丝毫马虎不得，什么料，多大尺寸的，哪儿生产的，什么牌子，单价多少，总共花了多少钱，他一笔一笔记的清清楚楚。两个月后，田建国就赚取了好几万元。有了这好几万元的滚动，两年以后，雪球滚到了几十万。1992年，田建国怀揣着几十万元，衣锦还乡，花了10万元，按照广东最新房屋装修设计，盖起了最好的三层楼房。1994年，他又在湘潭市买下了四个门面。1997年，他又在广东长安镇买下了住房，建立了一个温馨的家。
在家乡盖了房，在湘潭买了门面，在广东长安买了屋，娶了妻子有了家，作为田建国来说，这仅仅是自己事业的起步。事实上也是如此“一亩地一头牛，老婆孩子热炕头”小富即安的思想不是男子汉所为。所以，他“眼观六路，耳听八方”。很巧，田建国的一个湖南老乡给他介绍了模具行业。通过一段时间的考察，他了解到了一些这个行业的情况。当时有很多合资企业和一些电子厂家在广东东莞办厂，模具的需求特别大，而长安这个地方只有几家小规模的厂家，因此，巨大的市场需求和不大的市场供给出现了一个不小的空缺。于是，田建国决定给这个湖南老乡合作。田建国出资22万元，对方出3万，购买了一台二手机机器，就此“三鑫精密模具加工厂”成立，一切由他的那个湖南老乡经营和管理。利润双方五五分成。
按道理讲，选择的项目不错，产品有市场一般的经营管理水平也会有钱可赚的。可事情的发展往往不以人的意志为转移，更不按“道理”画出的杠杠去走。因为难则的“人心”硬让“道理”的天平倾斜。模具加工厂正常运营后，很快也赚了钱，他们又增加了～台机器。看到模具行业赚钱快，田建田以同另外6个人合资，共同出资100万元，开办了一家“恒运五金模具加工厂”。一年以后，这个厂被一个精明的台湾人接手收购，田建国只拿回了40万元股本。2001年底“三鑫模具厂”的合作伙伴突然提出：因为效益不好要退出。田建国虽然没有直接参与经营和管理，但他心中有数，就凭模具行业火爆势头，两年下来，少说也得净赚100万现在老乡提出退出，田建国心里也明白，这哪是退出，是想携款光明正大地走人，达到他独吞的目的。无奈，田建国出资12万买下了对方的股份后，自己直接经营和管理自己的工厂。为了做出过硬的产品，田建国购进了一台价值90万元的日本原装进口的“沙迪克AQ－550L型机器。为了保证产品质量，他高薪聘请技术工人，亲自跑业务订单。两个月后，田建国的模具业务趋于稳定，一年下来，他赚取了上百万利润。
2003年春节，孝子田建国回家看望父母。虽然当年的穷山村在祖国大时代的带动下，有了一些变化，但变化不大。作为他自己家里，虽然盖起三层楼，给父母买了电冰箱等家用电器，除此之此，他还每年给父母几万块钱作为零花钱，但一生节俭惯了的父母别说是开冰箱了，连照明灯也舍不得用。父亲对他说：“建国，现在农村用一度电要接近1块钱，老百姓用不起呀。你为别人做那么多产品，如果你能生产一种省电的产品，咱老百姓就高兴了。”父亲说的有意，儿子田建国听得更有意。因为他的起步到现在都是从别人的敏感话题中得到的商机，一笔一笔把财富聚到自己手里的。回到广东长安镇后，他利用一切可利用的机会开始按集节电产品的信息。其实，在我们国家，不但有强烈的欲望就是在发达的资本主义国家，节电也是人们的自觉行动。可我们国家一说节电，就是拉闸断电，充分使用自然光，在节电设备上研制的还少。尤其是产品生产商，拉闸断电就意味着停摆不能运转，谈不上什么节电。假如能有理想的节电设备，那么，产品成本一定能降不少，甚至能降30％。所以，研制节电设备绝对的商机多多，利润多多。
一次偶然的机会，田建国经朋友介绍，他有幸结识了深圳张嘉义总工程师。张总是何等人也?张总是国际节能委员会委员，长期对电力节能进行研究，独创了强弱互克，多层互克的节电理想和节电实践，拥有多项专利权，开发了系列家用，商用电子节能电器。田建国哪见过这等高人?可“高人”向来都是大智若愚，平易近人，从不半瓶子醋乱晃荡“。经过商谈，田建国与张嘉义总工程师达成了合作意向，巨人与小辈共同拓展居家，商用安全电子节电器市场。
2003年7月，节电器小批量生产出来了。为了真真切切地验证节电产品的节电效果，人们将产品分送
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