首页 -> 2006年第7期
饰品女皇 险中取胜
作者：央 一
说财富，讲故事，读遍商战传奇!一个为了生计挑着担子走南闯北做小买卖的山里妹子，最后成长为闻名世界的“饰品女皇”，拥有资产数亿，并率领浙江群雄杀奔上海收购了美丽华。这个姑娘不简单吧?大山里飞出了金凤凰，瞧瞧吧!
话说20多年前，一列开往福建的火车停在一个偏僻的小站上。冷冷清清的站台上，稀稀拉拉的几十个旅客上了这趟火车。上车的旅客中，有一位中年妇女，背着一个破包袱，身边领着一位姑娘。这位姑娘十七八岁，黑黑的脸盘，浓眉大眼，梳着两条小辫子，穿着很旧的衣服。她的肩上背着个破包袱，包袱里装着绣着花的一些装饰品。姑娘紧跟着母亲上了火车。上车后，就悄悄地站在火车车厢的连接处，没敢往车厢里走，站在那儿，怯生生的目光追随着母亲，看着母亲走进车厢。一会儿工夫，母亲回来了，拉着她的手走进了车厢。姑娘紧紧地靠在母亲身边，心里又兴奋又忐忑，她平生第一次走出大山和母亲到外地做买卖，平生第一次坐火车，第一次知道火车车厢是个什么样子。她的目光好奇地打量着周围的一切，她不知道，这个新世界，对她意味着什么。当然，坐在火车里的旅客，谁也不会想到，坐在同一节车厢里的这位怯生生的姑娘，20年后，会是大山里飞的金凤凰，会是黄浦江边闻名世界的“饰品女皇”。
这位姑娘就是我们要讲的富越集团的董事长周晓光。
千里流浪 奔波异乡
周晓光的家在一个偏僻遥远的穷山沟里，人们的日子过得极度艰难。周晓光的父亲是这个穷山沟生产队的干部，虽是干部，家却是一样的寒碜。黑乎乎的屋子里，除了吃饭的桌子外几乎没什么家具，院子里的猪圈只养了一头猪。她家最多的是女娃娃，有姐妹七个，还有一个男娃，共八个孩子。可每年全家的口粮只有几百斤，缺粮，是这个家最头疼的大事，全家十口人，常年吃不饱。
周晓光记得母亲常把很少的一斤多米，倒进很大的锅里，煮出一大锅很稀的粥。有一次，全家吃面条，母亲把面条盛进孩子们的碗里，她自己拿碗盛的时候，锅里只剩下面汤，她只好喝了两碗面汤。提起这些，她们母女常会掉泪。
周晓光高中毕业后，贫困逼她走出了大山，她和母亲一起到外地开始做买卖。
记得第一次，母亲到邻居家借了40元钱，她们坐火车来到福建，在上饶车站上了车。母亲和她在县城的街边，卖了十几天的货后，就告诉她：“妈妈要到另一个城市去，因为老呆在一个地方赚不到钱。”这样，母亲把住的地方、摆摊的地方，给周晓光安排好之后，就让她一个人在这里卖货，一星期后再回来接她。剩下周晓光一个人，她有点傻眼了，有母亲在，她有依靠，没母亲在身边她有点害怕，没做过生意，连普通话也不会讲。当时，有顾客来到她身边，问她这个东西多少钱?用家乡话回答，可顾客听不懂。她反复地打手势，顾客还是不懂。没办法，她拿出两角钱，跟顾客比划着，是这些钱，顾客才明白了。这简直跟外国人做生意一样嘛，够她难的。
后来几天，她渐渐地和顾客能交流了，是啊，年轻人学得快。很快，她也会跟顾客讨价还价了，也懂得了怎样打折扣，怎样能赚回成本，她逐渐地入了门。可她头疼的是，有时工商税务的人来查她，她弄不明白这些人是干什么的，让她交五角钱，她就交五角钱，让交一块钱，就交一块钱，也不明白是交的啥钱。难怪城里人当时编顺口溜：农村人进城，喝瓶汽水不懂退瓶，看部电影不知啥名。
后来，和工商税务接触多了，她才明白这是市场管理部门。母亲一星期后回来了，她们这次出来赚了几十元钱，这是值得高兴的事。几十元钱，这在当年是什么概念?这等于是全家在农村一年的收入。周晓光来了精神，从此，她就在全国各地跑开了。这个城市卖几天，立马转移到另一个城市，也就是说，打一枪换一个地方。她们为什么跑得这么勤呢?因为她们那时卖的产品是单一品种，一个地方卖得差不多了，就得走，不然没那么多客流量。要说她们几千里到处转，四海为家，吃的苦，那可不是一般人能受得了的。为了省一宿旅店钱，她和母亲往往白天在市场卖完货，晚上就登上转往下个城市的火车，下了车就奔市场继续卖。她们夜间的休息是在火车上度过的。
头几年，她们的中午饭常常在市场边卖货边吃，多数时候吃什么呢?吃她母亲花便宜价买来的烂苹果，把烂的地方挖掉，这样的烂苹果就当中午饭了。当时周晓光还感到挺满足，因为就这样的烂苹果在家里也是吃不到的。
几年后，周晓光自己独立闯天下了。一路奔波下来，她的足迹几乎踏遍了大江南北，在结识了男朋友虞云新后，他们俩人开始携手周游世界。他们上半年在东北地区摆摊卖货，下半年到南方找市场赚钱，像一对迁徙的候鸟一样，根据气候往返于全国的南北方市场。要说周晓光和虞云新还真是一对最佳搭档，两人的买卖越做越顺，而此时的周晓光也不是当年那个什么也不懂的黄毛丫头了。在商海大潮的磨练中，她成熟了，此时的她，已具备了一个商人特有的经济头脑。在市场中，别人一进去晕头转向，而她一进去如鱼得水。全国大小市场，凡有关装饰用品的行情，她都了然在胸，用一句话评价，她绝对是个经商的料。
边读边悟：
七几年就下海了，那时候有很多人觉得做买卖是个不好听的事，都在抓革命，促生产呢!能克服心理障碍，早早地迈出经商的第一步，这样的人不多。
十年商战 几经磨练
周晓光和虞云新1985年结束了他们的浪漫经商生活，在老家盖了房子，置办了家具，请乡亲们喝了喜酒。他们结婚了。
婚后，俩人呆了没多长时间，就耐不住农村生活的寂寞了。周晓光首先提议还得出去做买卖，丈夫同意了她的意见。但这回周晓光不想到外地摆摊卖货了，她想到义乌的市场租个摊位，平平稳稳赚五万块钱，够以后的生活费就回家种地，以后不再离家经商了。
夫妻二人抱着这个奋斗目标，准备到义乌去了。临去前，他们仅有一万元资金。一算计，租房子、租摊位恐怕不够，夫妻二人又分头到附近的邻居、朋友那借了五千元钱。带着一万五千元钱，他们来到了义乌小商品批发市场。
按照周晓光的想法，到了市场后，租了摊位，他们就可以稳稳当当地做买卖了。可她万没想到，市场的摊位全满，没有空位可租，这个意想不到的情况可让他们着了急。他们找到市场管理所，商量没摊位怎么办。管理所的人也没办法，只好说：“看哪个摊位的业主请假不来了，或停业一个月，你们临时顶替吧。”
没办法，也只好这样了。他们在市场里这块卖十天，那块卖一个月，唉，真是天注定，看来他们流浪的运气还没走到头呢。在