首页 -> 2006年第7期
泥巴赚来百万金
作者：永 震
最新发现，立体画里藏商机
1998年2月，在深圳打工的熊铭霞回武汉探亲，这期间，她去参加一个朋友的小孩的生日宴会。在来宾所送的生日礼物中，这位小孩特别喜爱一幅画。这幅画与常见的画不同，画面具有立体感，大家都说从来没看过这样的画。据送画的人说，这画是他去新马泰旅游带回来的。这情景触动了熊铭霞，她想：这种画在国内一定有市场，要是能把它“克隆”出来成批推向市场，自己就不用去打工了。她特意把那幅立体画借了回来研究，发现做这幅画的原料既不是墨也不是油漆。到底是什么材料呢?它的工艺复杂吗?熊铭霞弄不懂。她以前在武汉大学一位教授家里做过保姆，于是，她携画向教授请教。
教授上网查了国外的资料，了解到这幅画的材料非常简单：一种较黏的泥巴、颜料和黏合剂。在老教授的帮助下，熊铭霞很快掌握了泥巴、颜料和黏合剂的调配比例，把作画的原料调制成功了。成品画制作的工艺也很简单，但熊铭霞没有一点美术功底，咋办?下了决心以此赚钱的她，于是拜大学美术系的老师、学生为师，废寝忘食地学习绘画技巧。一段时间之后，熊铭霞用五颜六色的泥巴“做”出了看上去像模像样的画来。画的主要原料是泥巴，她给这种画取名为花泥画。
熊铭霞把制作好的花泥画拿给亲友看，想叫他们给自己提提意见，没想到亲友们都像她第一次看到那幅立体画时一样，赞叹不已，爱不释手。熊铭霞大受鼓舞，认为可以让花泥画上市了。
熊铭霞将做好的第一批花泥画拿到武汉街头向行人兜销。那天傍晚，她卖出去六七幅。
移师深圳，“泥巴”在繁华都市里开出财富花
熊铭霞发现，小孩远比大人更喜欢买她的花泥画。这原因大概有二：1．大人挑剔些，她的技术过于粗糙，有待提高；2．孩子们比大人更容易接受新鲜事物。熊铭霞扬长避短，特别为孩子们推出了卡通花泥画。
卡通花泥画制作成功后，熊铭霞让学校附近的文具店、杂货店代销，代销价为每幅lO元。但10元钱对很多中小学生来说也并非小数目，因此，尽管有许多孩子喜欢花泥画，但最终还是舍不得花钱购买。花泥画在武汉的销售情况远远没有达到她预期的目标。
随着时间的推移，熊铭霞制作的花泥画越来越精美，也许是新鲜劲过了，销售状况却是越来越不好，有时一天都难卖出一二幅。一次，一个从深圳打工回家的小姐妹看到了熊铭霞制作的花泥画后，大为赞叹。听熊铭霞说生意并不好，这个小姐妹说：“你怎么不到深圳去试试啊?你知道深圳人有钱啊!”在小姐妹的鼓动下，1999年初，熊铭霞带着她制作好的一箱花泥画来到深圳?
熊铭霞借住在一个朋友处。到深圳的第二天，她就拉着自己那箱花泥画到附近的一所学校去兜销。尽管熊铭霞把每幅花泥画的价格定在了20元，还是很快被学生们一抢而空，来晚的学生还缠着她要买……
首次试卖的火爆使熊铭霞坚定了留在深圳的决心。她租了房子，安定下来。第一个月，她赚了3000元。
在深圳摆地摊是违反城市管理条例的，当地人把摆小摊的小贩称作“走鬼”，意即工商、城管人员一来，这些小贩就得收摊躲避。熊铭霞不想永远当“走鬼”，她萌生了开店的念头。
1999年6月，在朋友的帮助下，熊铭霞在深圳华强北路一家靠近学校的商场租了个柜台，专门销售花泥画。花泥画摆在地摊上出售，人们怎么也不会把它们与“艺术”联系起来，而进店后就显出品位来了，因而身价倍增。开店第一个月，熊铭霞的花泥画为她带来了5000多元的收入。
生意越来越好，熊铭霞招了两个女工来帮忙。这时候，熊铭霞听说某贸易大厦里的小铺面每月只需租金700元，尝到经营甜头的她立马在大厦5楼租下一个10平方米的铺面。不料，这个铺面因楼层较高，鲜有顾客光顾。熊铭霞马上转舵，把这铺面改成工作室和作品展览厅。她在工作室里将装裱好的画拍成照片，到酒吧、宾馆等场所去推销。这样，她多了一条生财之路，月收入开始向万元大关迈进。
2000年8月，熊铭霞注册成立了全国第一家花泥画廊——深圳铭霞花泥画廊。
那时候，DIY开始流行了，熊铭霞想，我的花泥画为什么不可以DIY呢?既然孩子们那么喜欢花泥画，我为什么不专门给他们提供原料和面板，指导他们动手制作花泥画呢?在这个思路的指导下，熊铭霞推出了面对学生的DIY花泥画套装原料，亲自到深圳的各个学校去推销。她的这种做法很快得到了学校领导和学生家长的支持，纷纷向她订购花泥画套装原料。广西北海市教育局还专门派人与熊铭霞联系，不但定购了大量的DIY花泥画套装原料，还请她前去指导学生制作花泥画。那一年，仅DIY一项业务就给熊铭霞带来了十多万元的收入。
2000年底，熊铭霞建立了自己的花泥画网站。
走出国门，卖“泥巴”的打工妹个人资产三百万
2001年2月的一天，熊铭霞正在制作花泥画，一位在一旁观看了半天的中年人问她能否教他制作花泥画。原来，这个男子是湖南长沙一家破产企业的厂长，他看到熊铭霞制作的花泥画后，断定这种花泥画肯定有广阔的市场前景。经不起对方三番五次的请求，熊铭霞只好答应教他……
熊铭霞原先并不想把她的技术教给别人，但自从教会第一个“学生”后，她便想，中国的市场那么大，自己不可能全部占领，如果别人需要，我为什么不教他们呢?一来可以成全别人，二来也可以提高自己的收入……
经过深思熟虑，熊铭霞制定了加盟的方案和措施，开始广收门徒传授技术。她采用直营店和加盟店两条线发展的方式不断壮大自己的事业。在深圳，她招兵买马，一口气开了十多家分店；为了满足市场的需求，她还在深圳关外办了个加工厂；在外地，她推广技术，发展加盟店。到2001年底，熊铭霞有了近300人的加盟队伍，仅此一项，她获利近50万元。
2002年，由于加盟单位聚增，单一的花泥画市场显现饱和的状态，加上很多加盟商自己又发展加盟商，市场一度十分混乱……在这种情形下，熊铭霞的花泥画生意受到了沉重的打击，开始走下坡路。
熊铭霞意识到自己推出的花泥画品种比较单一，如果不推出新品种自己的事业就走到了尽头。花泥画的工艺不复杂，但要出精品还是要有较高的审美能力。熊铭霞花重金请来懂美术的设计师，开始提升自己产品的品位。此举很快就取得了成效--在短短数月内，设计师们开发出适合宾馆、家庭、写字楼等几个大系的十几个新品种的花泥画……熊铭霞的花泥画事业走出了困境。为了使自己的直营店和加盟者能持续不断地得到新品种，2003年初，熊铭霞成立了专门开发新产品的中国铭霞花泥画协会。
熊铭霞的公司所在的贸易大厦，每天有不少外国人出入。这些外国人对熊铭霞的花泥画也产生了浓厚的兴趣，经常光顾她的店铺，有的甚至还把她的花泥画带回国去。美国华侨张女士被熊铭霞的花泥画所吸引，便与熊铭霞达成加盟协议，在美国的唐人街开设了加盟店，真正把花泥画带出了国门。
为了进一步做好对外贸易，熊铭霞注册成立了有出口资格的深圳铭霞贸易中心，正式走上了对外贸易的道路。2004年底，熊铭霞成立了贸易中心、艺术中心、推广中心等部门，并注册了中国铭霞创业超市，在原有的网站基础上又开通了中国铭霞创业超市网……
如今，熊铭霞除了花泥画外，还吸收各种人才，开发了纸艺、水晶泥、纸偶、工艺纺织等项目，向规模经营的方向发展。
现在，熊铭霞已在深圳拥有了宽敞的办公场所，手下有100多名员工，在全国拥有3家特许经营店、180多家直营店和700多家连锁加盟店，拥有300多万元的资产。熊铭霞已从普通的打工妹变成了一个名副其实的百万富姐。