首页 -> 2006年第7期
“拈花惹草”也致富
作者：叶 子
靠山吃山，“拈花惹草”也赚钱
2002年冬天，在广东打了几年工却没赚到多少钱的张松回到了家乡湘西怀化。面对家门前的大山，张松对自己的未来感到茫然。有一天，百无聊赖的张松打开了一本书，书里夹着一张书签，这是一种用植物标本做成的书签，是他在广东花3元钱买的。“就这么一片叶子，可卖3元钱啊!”张松拿着书签想开了：像这样的叶子，自家附近不是到处都有吗?广东人能把它开发成商品，我同样也可以一试。
张松决定自己动手做一些书签，家乡的花花草草就是他制作书签的原料。这年冬天，张松第一次到山上去寻找花花草草，乡亲们对他的行为很不理解，还以为是他用来做药呢。一个邻居问他：“你找这么多树叶干什么?”张松认真地告诉他，用来做书签卖。
当乡亲们得知他要用树叶做书签来赚钱时，许多人都不相信，他们祖祖辈辈守着这些花草，但没有一个人靠它们富裕起来。张松的父亲也认为他是不务正业：“你成天搞这些，以后怎么娶媳妇成家呢?”尽管如此，张松还是执意将此事继续做下去。
凭着读书时学到的植物标本制作方法，张松照着样品做出了第一批书签。他要试一试，这种在广东能卖3元钱的东西，能否在当地打开市场。第一批书签做出来后，张松又进行了改进，让书签看起来更加漂亮和实用。随后，他将书签拿到学校附近出售，他认为学校是一个巨大的市场。
张松在学校附近摆子一个地摊。前来围观的学生非常多，但是真正买的却很少。整整一天，他卖出去5张书签，共得7元钱。这是什么原因呢?一个学生告诉张松，这些卡片太粗糙了，档次不够。听着学生们的议论，张松想到了一个人，这个人叫刘燕飞。他想，刘燕飞一定会给他答案。
说起与刘燕飞的交往，还有一段故事。2002年，张松离开广东前曾给一家杂志投了一篇稿，写的是一个关于“跳舞草”的故事。稿件刊发后，看到这篇文章的刘燕飞很好奇，就给张松写了一封信，他们就这样相识了。
张松给刘燕飞写了一封信，让她给他提一些意见，并在信中附了几张他亲手做的卡片。当刘燕飞将这些卡片给她的同事看时，同事们都觉得这种卡片没有什么市场前景。但是，刘燕飞觉得能有这种想法，就已经迈出了创业的第一步，她建议张松不要单纯做书签，制作些花草贺卡。
张松对学校周边市场进行调查后，制作了800多张有花有叶的贺卡，这次张松把目光盯上了学校周边的商店。这些商店的老板看到他的贺卡时尚、新颖，都愿意尝试一下。这批产品以鲜艳的色彩、别致的造型和意韵吸引了许多年轻人的目光。短短十几天里，贺卡卖出了480多张，这让张松确信，刘燕飞提供的思路是对的。制作这种贺卡，投入的本钱很少，而且在后期制作时，只需要把干燥好的花草通过自己想象进行组合就可以了，对张松来说，这是一个本小利大的项目。这一次，张松赚了300多元，他把这个好消息告诉了远在深圳的刘燕飞。
谁说花花草草就不能赚钱?张松憧憬着将市场拓展开，赚更多钱。
“花吧”掀起财富风暴
到了2003年夏天，张松看到山里飞舞的蝴蝶，他想，如果将蝴蝶和花草一起制成贺卡，可能更好卖。他想到了就去做，随后，他将制成的标本拿到凤凰县城去卖。凤凰的一家旅游公司很看好张松的产品，订了1200元钱产品。
拿到订单，张松非常激动，这是他“不务正业”以来做的最大的一笔生意。但对方要求在“十一”黄金周前交货，时间非常紧张，张松白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，忙得脚不沾地。在制作的过程中，他发现那些作为贺卡材料的花草发生了霉变。霉变的原因是花草不能充分干燥。为了解决这个问题，张松和他的弟弟想了很多办法，开始用火烤，但火候、温度掌握不好，烤糊了。后来又用熨斗熨，但效果也不理想。后来，他们从面包的烘烤制作中得到启示，经过无数次实验，终于彻底解决了花草干燥的问题。
理所当然地，张松的书签、标本受到了市场的欢迎，他也从中获得了创业的第一桶金。这时，张松打算做一些花草工艺品。因为，花草工艺品既是真正的花草，又具有永不凋谢、不择场地、不需种养的特点，应该很有市场。结果，他加工出来的花草工艺品很快销售一空。
人们对张松的工艺品非常好奇，都向他了解是如何做成的，有的还说他们也想自己动手制作。这让张松想到了创办全国首家“花吧”：以花为主题，让客户自己动手做成各种各样的工艺品，顾客既可以自我玩赏，也可以将工艺品送人，这样岂不两全其美?张松马上着手进行规划：他将“花吧”进行仿生态布置，“花吧”里随处可见花草、树枝、山藤……“花吧”虽然只有30余平方米，但非常温馨。“花吧”提供防晒、防腐的真花、蝴蝶，顾客可以在这里自行制作书签、贺卡，并可以做成各种工艺品。
张松的“DIY花吧”一开张，就吸引了数十名插花爱好者，其中既有都市时尚白领，也有年过花甲的老人。他们在这里不仅可以赏花买花，而且还可以自己做花，学到更多的花草知识，他们还将自己制作的各种各样的工艺品放置在“花吧”里，让顾客欣赏。来得更多的还是附近学校的学生，学生们自己动手制作各种产品，体验创作的快乐。老师和家长对“花吧”的评价很高，认为“花吧”有利于培养学生的创造能力、审美情趣，这些评价让张松感到非常欣慰。
来“花吧”体验DIY快乐的人越来越多，张松开办了学生班、生活班和速成班，亲自上课传授技术。就这样，张松靠着经营“花吧”，月收入上万元，由一个穷打工仔变成了日进斗金的老板。后来，当地的小学还聘请张松为孩子们讲课，讲的就是花草标本的制作和创意。一个曾经在外地打工，连吃饭都成了问题的打工仔却成了教师，这都是因为他敢于创新，化腐朽为神奇，从家乡的“聚宝盆”中赚钱。“我的工艺品都有自己的特点，你在其他的地方不可能买到我这样的手工艺品，也难感受到在‘花吧’里把玩花草的乐趣。”野花野草成就了张松的事业，“敢于吃螃蟹”是他获得成功的重要原因。
携子之手，共刨锦绣前程
张松在生意中上也有过挫折。他销出的一批货被退了回来，原因是货品褪色，红色变成了淡红，紫色更淡了……
张松十分焦虑，这是一个对他的事业关系极大的技术问题。这个问题不解决，还会影响到今后的生意。苦闷中的他用电话向远在深圳的刘燕飞倾诉。没想到，不久之后，刘燕飞竟然辞了工作，来到张松身边，表示要与他一起解决花草变色的难题。
由于花草树叶上一般都有着一层油脂或绒毛，他们的许多次尝试都失败了。有一天晚上他们又忙到深夜，休息前忘了把遗留在颜料里的花拿出来，第二天早上起来，他们发现那些花开得更鲜艳了。他们受到启发，从而解决了花草变色的问题。
共同的志趣撞击出两人的爱情火花，2004年8月，喜事联袂而至，他们婚后不久，深圳就有人找上门来了，一下子订了5000元钱的货。也是从那一天起，张松的花草工艺品走出了湖南，销到了山东、浙江、广东、福建等地，他的产品受到了许多城市孩子的喜爱。
如今，湘西大山里一分钱不值的野花野草，经过张松夫妻俩的加工，一年就换来30多万元财富。2005年春节前后，他们就销售了十多万元的产品，张松还办起了一个十多人的工厂，开发压花相框、压花装饰画等系列产品，将“拈花惹草”的生意继续做大做强，赚取更多的财富。
张松巧妙地将常见的花花草草进行包装开发，并首创“花吧”经营模式，从中赚了个钵满盆满。这个神奇的创业故事告诉人们：其实，人与人之间的差距并不在天赋和机遇，而在于挖掘和创造。张松正是能够推陈出新，挖掘商机而改变了自己的命运。如果你有与张松一样的眼光，像他一样善于挖掘，你会发现财富离你并不远，也许就在你家背后那座山上。