首页 -> 2006年第8期
一万元开店一千家
作者：柴 路
阿呀呀的基业是从不到1万元钱起步的。追溯到1998年，阿呀呀的前身叫做“时尚女生”——那只是北京郊区一家不到10平方米的小铺面。7年之后，“时尚女生”的替代者——阿呀呀跨越大江南北，加盟店总数接近了1000家。
“时尚女生”时代
阿呀呀最早的创业者，也就是现在的阿呀呀董事长姬常伟，在1998年之前还在一家广告公司担任策划。像很多向往成功的人一样，那时他心中最为渴望的，就是拥有一份真正属于自己的事业。
经过认真思考之后，姬常伟有了属于他的创业思路。他认为，相比较而言，在所有人群之中，年轻女孩子追求时尚，消费的欲望强烈，她们的钱应该是比较好赚的。而在经过一番市场调查之后，姬常伟又欣喜地发现，在当时的市场上，卖饰品的有，但是经营饰品的专卖店却看不到。
于是，就在当年的年底，姬常伟在位于当时北京郊区的管庄租了一间不到10平方米的铺面。
这家叫做“时尚女生”的饰品专卖店就这样问世了。
这家位于管庄的“时尚女生”饰品专卖店的主要消费人群，定位于附近北京第二外国语学院的学生，因此饰品的价格也就被定在了10元以下。
这个10元以下的价格定位确立了后来阿呀呀的传统，超值低价也最终成为阿呀呀的经营理念，并一直持续到现在。
为了满足时尚女孩子的购物习惯，获得学校里追求浪漫感觉女生的青睐，姬常伟精心设计了自己小店的风格。那时，“时尚女生”的内外装饰与货架完全由姬常伟自己制作。他用油漆一点点把小店刷好。店内采用了姬常伟最为喜欢的蓝色设计，从门头到货柜都是蓝色的。
开业那一天的情景姬常伟终生难忘——只那一天，他就卖出了3000多元的货，收银台前始终是排队结账的消费者。按照8年前的经济水平，这实在是非常了不起的成绩。
不仅如此，前来购物的女孩普遍反映，她们都非常喜欢这里的购物环境，而且对于这家专门给女孩办的饰品专卖店她们也感觉非常认可。
可是，这家几乎是阿呀呀发展历史上最为重要的店只存在了3个月。
因为拆迁的原因，三个月后，“时尚女生”管庄店就被迫关掉了。
不过，有了成功的经验，姬常伟就如法炮制，在第二外国语学院附近又找了一处房子开了自己的第二家店。这家店铺的面积在20平方米左右，开业以后的营业额每天达五六千元，而且这个数字还在不断地上升着。
生意如此之好大大刺激了姬常伟的胃口。本来就对自己充满自信的他，已经不再满足于仅仅在北京郊区做生意了。他想，郊区的消费能力、人流情况与北京市内简直是天壤之别，郊区的生意都能这么好，如果能够成功开到市内，那么未来的前景必然不可限量。
1999年，姬常伟在北京市内北太平庄开了“时尚女生”的第三家店。在这家店面旁边不远处有北航这样的高校，这是“时尚女生”旧有的传统考虑。除此之外，旁边更为重要的标志性邻居则是麦当劳。
稍有经营常识的人都会明白，选择麦当劳这个邻居意味着什么。因此，可以说，这是个具有跨越意义的选择。它表明，姬常伟的“时尚女生”正在从学校周边逐步走向了真正的都市商圈。消费人群也由学生为主转向更广阔的都市时尚女孩。
与过去两个店相比，北太平庄店的店面再一次扩大到了30多平方米，而租金也高达每月1万多元。不过，这时每月1万多元的租金已经不是问题，因为饰品店的收益远远高于这个数字。
从北太平庄店开始，“时尚女生”进入了一个快速发展的黄金时代，仅1999年一年，姬常伟就在北京开了9家“时尚女生”。这些店铺一个店一般每月的营业额都在十几万元。
随着店铺的增加，货物的连续供应出现了压力。在此之前，姬常伟都是在北京天意批发市场进货，然后再摆上柜台。随着供货压力的增加，姬常伟开始考虑建立自己的仓储物流中心。于是，阿呀呀最早的物流系统就这样出现了。
这家具有雏形色彩的物流中心只是一户农家院里的一间极其破旧的平房。虽然破旧，但是有了这间库房的仓储，所有店面的及时供货得到了妥善的解决。
到了2000年的时候，“时尚女生”发展势头不减，到年底已经发展到了18家。
然而到了这个时候，市场上开始出现了模仿者。这些模仿者几乎是全面模仿“时尚女生”，从店面的VI设计，到内部的装修，到货架的摆放，再到货品。“时尚女生”什么样，模仿者就什么样。
姬常伟开始面对自己事业发展史上第一个十字路口，如果不能妥善解决遇到的问题，他的饰品店将不可避免地陷入一场同质化的竞争中。
阿呀呀横空出世
仿冒者的不断出现让姬常伟陷入了深深的思考。
“时尚女生”的生命力到底在哪里?它所缺少的又是什么呢?“时尚女生”的未来道路又到底在何方呢?
最后，姬常伟找到了自己的答案——“时尚女生”所需要的是一个真正的品牌。尽管“时尚女生”在北京拥有了18家连锁专卖店，但是这些专卖店与别人的专卖店没有本质上的不同——大家都是到批发市场拿货，谁也没有自己的产品，更谈不到真正意义的品牌。
按照一般人的看法，姬常伟完全没有必要再去投资以及投入精力创立什么品牌，他的18家专卖店足以给他带来丰厚的收益。但是，姬常伟从来都是非常自信的。他有着更为远大的商业理想，觉得自己一定可以在饰品行业做得更好。
姬常伟做了一个非常重要的决定，他决定放弃“时尚女生”，重新起一个名字。
他认为，饰品专卖店品牌首先需要的就是一个响亮的名字，“时尚女生”的时代该结束了。新的名字应该琅琅上口，让人过目不忘。
但是叫什么呢?
在经过久久的考虑之后，姬常伟终于遭遇了一次灵感。
那一次是在车上，他与朋友闲聊。忽然，在谈到饰品店经营，谈到消费者的时候，他们说到了女孩子面对一件新鲜饰品时候的反应——啊呀呀……
姬常伟当时立即认定，他的专卖店没有比这三个字更贴切的了。最后唯一的改动，只不过是把第一个“啊”字去掉了口字旁。
就这样，一个响亮的品牌名称就在灵光凸现的瞬间被敲定了。
针对新的店名，姬常伟进行了全新的店面设计。他针对女性的消费喜好，确定了玫瑰红的底色。
玫瑰红是一种让女性看来会很容易感觉兴奋的颜色，而店面内部的玫瑰红装饰也带给消费者购物时良好的心情。
除了更名与店面的重新设计，阿呀呀把主要的精力放在了自己物流体系的建设以及自有品牌产品的开发上。
这个时候，主动找上门来、要求加盟阿呀呀的投资者已经络绎不绝。
阿呀呀并没有立即答应这些投资者的加盟请求，因为在他们看来，自己在产品、管理、物流等方面还不能够充分满足加盟的条件，尤其是物流。
对于饰品行业来说，最大的特点就是产品的
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