首页 -> 2006年第9期
改变华尔街的张若玫
作者：朱雪尘
计算机、软件为西方人发明，可在张若玫心中，她希望能够用软件武装起中国，进而通过产业链控制整个世界的经济。作为中国人，张若玫为她创立的软件公司取名为“麒麟远创”，希望用“麒麟”两个中英文相同发音的汉字，告知世界她的软件属性为中国，也希望这只神兽能够保佑中国的企业。
“10年之后，甚至5年之后，中国用软件控制产业链的机会可能已经不在，我看到的机会只在这两三年。”张若玫知道，对于她，对于中国，机会不会等待很久。信奉“用科技改变世界”的张若玫要赶快把她的“软军火”运到中国。
圣诞节出生的张若玫似乎从降生那天起体内便蕴含了“幸运”的因子。虽然她并不相信所谓的“命运”，但却依稀记得儿时一位相师给她的批语是：“命中有贵人相助。”
翻阅张若玫的简历，你会觉得这决非“幸运”所能概括：26岁的张若玫在美国普渡大学获得博士学位后，进入贝尔实验室；1984年，西赴硅谷加盟SUN公司；1986年，与人合创Teknekron软件公司，开发出投资交易工作站系统，划时代地改写了整个华尔街的线上交易方式；1994年，路透社收购了Teknekron后，她开创Vitria公司，潜心研发企业应用集成平台(EAI)；1999年Vitria公司股票上市，2000年市值狂飚至120亿美元……
同年，她跻身福布斯400富豪榜，成为首位人榜的华裔女性；Vitria被《商业周刊》评选为继微软、甲骨文之后的新16强软件企业；2001年，张若玫更被《商业周刊》评为“全球顶尖企业家”。
一连串令人叹为观止的成功背后，张若玫却表现得很冷静，谈到所有的成功，她却以《孟子》的“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨……”来概括。
在张若玫看来，所有以前个人的成功均不及现在“用科技改变中国”的事业重要，以前的成功不过是为现在的事业打下了基础。
“在美国30年了。第一个10年我以研究为主，在技术上有很大的发明；第二个10年，我把科技带到华尔街，产生了巨大的影响；第三个10年，我创立Vitria，把科技带到不同的行业，期望用科技改变世界；第四个10年，我的心愿是把科技带到中国，用科技改变中国，帮助中国用科技策动世界。”
改变了华尔街的中国女性
在普渡大学获得博士学位后，张若玫进入贝尔实验室，而后加盟SUN公司。如果仅仅如此，她便和无数高科技领域的华人一样默默无闻。但1986年，几个朋友拉着张若玫去华尔街创立了第一家公司——Teknekron软件公司，她的命运便由此改变。
“刚从实验室出来，别人看到我没有什么商业经历，便派我去做一个小项目，让我帮助华尔街解决信息传递的问题。”
当时的华尔街采用的是路透社的系统，全部为硬件接人，操作麻烦，需要在显示屏幕上不断地切换各种信息频道。没有任何华尔街经历的张若玫，突然间有了一个想法：是否可以用软件去解决这个问题?
当张若玫把这个想法表达给第一个客户高盛时，高盛被深深打动了。可最终由于种种原因，地失去了原本到手的项目。
“事后想来，如果这单生意成功，也许便没有了对华尔街交易方式的改变。”
今天，张若玫认为这次失败给了她后来的无穷空间，但当时，第一步便跌倒的张若玫觉得天空一下子变得暗淡了。“不知道是否凑巧，那天当我回到公寓的时候，除了一盏小壁灯之外，所有灯都灭了。我和我丈夫，双手托着下颌，面对面坐着，一切都昏昏暗暗。”
或许命里真的有贵人，张若玫通过朋友认识了当时正在高速成长的富达公司。富达急需一批新的投资交易系统。张若玫只身来到波士顿．尽心地和富达的上上下下打交道，介绍软件，同时为降低富达的风险，制定了对自己极为苛刻的检测和交货步骤。张若玫甚至让富达觉得她已经是富达的一员。 “后来当我学习营销课程的时候，才知道这叫做争取客户的认可。”
至今，“用帮助客户成功来创造自己的成功”依然是麒麟远创最核心的企业文化。
从富达的第一个投资交易系统的成功，她的软件彻底改变了华尔街的交易方式，而此后的影响更绵延至欧洲、日本。她是第一个把UNIX工作站广泛带进华尔街的人。不仅如此，张若玫同时把后来3家非常著名的公司带入了华尔街，这就是SUN、SYBASE和思科。而金融这个并非高科技的产业成为了美国信息技术最强的产业，华尔街也成为了美国信息技术人才的摇篮。
“命运是可以改变的”
张若玫相信：“命运是可以被改变的。”1994年，路透社买下了Teknekron软件公司，改名为Tibco，这为张若攻和她的丈夫Dale Skccn博士提供了第二次创业的机会。
凭借自己的敏锐和判断力，张若玫洞察到企业应用集成方面潜伏着巨大市场需求，因而创立了Vitria公司。他们毫不声张，耗时4年，打造了首个系统集成产品。
“我说过，在天真和勇敢之间只是一线之分，其实天真并不是一个很好的翻译，英文是naive。我想表达的是：成功有时候需要有勇气做别人看起来不太聪明的事情。比如，我耐住寂寞做了4年软件，而那时别人都研究怎样赚钱。再比如，我不喜欢融资，我认为真正从客户那里赚到钱才是根本，因为这代表了客户对你提供服务的认可。有时候想做领导者，注定你是孤单的，这种天真需要你耐得住寂寞，需要极大的勇气面对孤独。”
随着产品研发的进展，联邦快递很快成为了Vitria的第一个客户，“我们挑选客户的原则是求精不求多。”直到现在，张若玫的这个原则仍然十分奏效。
由于联邦快递电子化系统的成功，Vitria在1998年年初所推出的产品立即获得AT&T、SPRINT、BP、德意志银行等著名公司的采用，在n业界引起了轰动。张若玫夫妇率先提出的企业应用集成，成了连接“信息孤岛”的重要手段，更是企业界最关心的问题之一。
从此，Vitria一马平川，不但于1999年成功上市，成为IT热潮中狂飙猛涨的大牛股，公司更成为全球首屈一指的企业应用集成方案供应商，一举拿下美国电信市场版图的80％份额，世界范围内有数百家大企业采用了它的集成平台。
这时，作为世界上经济发展速度最快的国家之一，中国逐渐进入张若玫的视野之内。显然，对于Vitria这样的软件基础架构及应用系统供应商来说，中国市场未来几何级增长的应用需求意味着无限的商机。
如果说当初创立Vitria抓住了系统集成市场的机会，使她实现了自己职业生涯中的一个梦想，那么，这次她不仅看到了中国对于Vitria的机会，更看到了中国的机会。
“国外现在做不到系统与系统的互联，产业链、供应链上的各个环节都是一个个‘信息孤岛’，无法做到资源的整合。而经济作战最重要
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