首页 -> 2006年第10期
几度起落 游戏征途
作者：央 二
说财富，讲故事，读遍商战传奇!脑白金的广告您看过吧?今年过年不收礼，收礼只收脑白金，脑白金，脑白金!这个疯狂折磨老百姓的广告，每年给史玉柱带来的钱，够100个人数半年的。正是这个脑白金帮助史玉柱还清了2个多亿的债务，顺利摘下中国“首穷”的帽子。厉害吧!您别看史玉柱的保健品项目这么赚钱，现在已经吸引不了史玉柱的兴趣了，他已经转身玩网络游戏去了!
进军网游
网络游戏?小心玩物丧志呦!史玉柱对网络游戏的痴迷那可不是能用玩物丧志来形容的。史玉柱每天的工作时间是每天中午1点半到办公室，晚上11点左右回家。一般情况下，史玉柱不会有饭局、也不会有约会，更不会出入现在非常时髦的沙龙、俱乐部。无论在办公室还是家里，他都会极其投入地上网打游戏，每天晚上玩游戏到半夜三四点钟。他总是得意地向别人炫耀自己已经是骨灰级的高手了，那个得意的笑，让他根本忘了自己已经是44岁的人了，况且还是叱咤风云的巨人集团董事长。
骨灰级?稍微了解网络游戏的人都知道，这可是网络游戏玩家的最高级别。按照网络定义，骨灰级玩家不仅技艺高超，而且在游戏的整个过程中，通常只保持同一种坐姿，一只手消灭敌人，另一只手不停地擦清凉油、倒咖啡、掰方便面。史玉柱那可是有过之而无不及，就连常务副总向史玉柱汇报工作，基本上都尽量在两分钟之内说完，不然史玉柱的手就会又上去玩游戏了，甚至他在和同事讨论工作上的事情的时候，也经常会说着说着把消费者说成玩家。保健品市场中讨论最多的是消费者，史玉柱嘴里说出来最多的却是玩家，虽然这两个名词都是指商品或是产品面对的群体。
史玉柱白天上班或者晚上睡觉的时候，他的游戏也会请代练公司帮忙代练，一刻不停。他没时间天天坐在电脑前面练级。在网络游戏里，练级那可是最耗时间和精力但也是最基本的事了。史玉柱痴迷网络游戏，他觉得这个东西太好了，只要你到了网络游戏这个世界里面，不管你是一个下岗工人，一个穷学生，还是一个百万富翁，更或是一个市长，在这里面，大家一律都是平等的。正是这种没有任何伪装的平等，让史玉柱陷入了亦真亦幻的虚拟世界，并且一发不可收拾。凭借着软科学硕士的功底，史玉柱很快成了网络游戏的高手，无论国外的还是国内的，2D的还是3D的，很多游戏史玉柱都打到了最高级别。
然而有一天，意想不到的事情发生了，史玉柱最喜欢的一款游戏的账号突然在网络上消失了。这对史玉柱来讲，简直比他当时一夜成为中国“首穷”都还令他沮丧。账号，游戏玩家身份证，他付出了很多精力、很多金钱，就像自己的孩子一样，特别地舍不得。游戏账号消失，意味着玩家曾经付诸的一切都付之东流，要想继续游戏就必须重新注册，从零开始。其实很多高级别的玩家都碰到过这样的问题。个别游戏经营商为了防止高手垄断游戏，经常采用“封杀账号”的办法，阻止高手持续占领游戏空间。
史玉柱的账号丢了以后，他就觉得他应该自己开发一个游戏，然后他专门在这个游戏当中去做警察，有谁丢了账号，或者丢了装备，都可以找他报告，他去主持公道。原来，史大董事长开发游戏为的是当个“网络维和警察”，还真是有些江湖侠士的味道。就在大家都以为这仅仅是个玩笑的时候，史玉柱一掷千金、招兵买马，真刀真枪地干了起来。其实，企业家就是企业家，别人看到的是游戏的娱乐，而他却看准了游戏背后的商机。在史玉柱眼里，他的保健品是让他白天睁着眼睛赚钱，而这个游戏产业就是让他在晚上睡觉的时候也能赚钱。
说干就干，2004年11月，史玉柱注册成立了一个公司，专门开发网络游戏，网罗了一大批网络游戏制作高手。先投资了4000万开发了一款网络游戏，再拍出1个亿，只要是研发费用可以随便支取。他要干什么?就是因为要当那个“网络维和警察”?那倒也不是，他有一个梦，就是要做一个中国以至于世界上2D的关门网络游戏。“关门游戏”就是最牛最好玩的游戏，这个游戏一推出，别人的游戏都不好意思再露面，都关了门，所以叫“关门游戏”。什么叫有钱?扔出这么多钱，玩儿的就是这样一个梦。综观网络游戏市场格局，盛大公司一家独大，占到网络游戏市场46％的份额，排名第二的网易公司市场份额为17％，九城、光通等则为第三梯队。当时的行业状况是，70％的网络游戏公司亏损，2004年度仅有10％～15％的厂商盈利，其他的则处于持平甚至亏损状态。进入2005年，网络游戏的泡沫似乎正在迅速退去。偏偏在这个时候史玉柱以投资人的身份介入网络游戏。可是谁能想到，直到今天，史大董事长为了圆这个梦竟然把投资额加大到l亿美金!这也就意味着，史玉柱的这一次投资也是前途未卜。史玉柱给这款游戏命名为《征途》，意味颇深。其实史玉柱的游戏征途从来都不是一帆风顺的。
边读边悟：
每个人最大的梦是什么?做你喜欢做的事情!并能够通过做你喜欢做的事情获得财富。只有对你做的事情有巨大的兴趣，你才有可能做好。
站起巨人
《征途》的游戏过程，就是一个人的江湖成长经历。刚刚进入游戏的人，没有武器、没有法术、甚至是赤身裸体，一切都要用自己的能力去争取。正如刚刚出道的史玉柱。1989年，27岁的史玉柱从深圳大学硕士毕业，兜里揣着东挪西借的4000元钱，开始打拼天下，到处推销自己硕士期间研制成的计算机汉字显示卡6401。当时史玉柱的想法实际上是对着四通去的，当时卖得最好的是四通打字机2401。为什么叫64017因为四通的产品是24点的汉字打字机，18000元钱，而史玉柱的产品是64点的一套软件，比四通的要经济很多，只要3000多元钱。史玉柱尝试性地去推销，拿着它去跟四通的对比，他发现能推销成功，于是史玉柱做了一个广告，并承诺15天之内把8000元的广告款交去，因为他手上没有钱。到了第13天的时候，史玉柱开始接到订单和汇款，一张3500元钱的，另一张8820元钱，已经足够史玉柱支付广告费的了。四个月之后，凭借着先进的技术和高超的销售技巧，史玉柱赚到了人生的第一个100万。史玉柱淘到了第一桶金。
就像《征途》玩家，只要找到一条最适合自己的江湖道路，发挥自己的智慧，就能迅速地成长，不仅拥有了金钱、武器、法术，还可以成为一家之长、行会之首、一城之尊。找到捷径的史玉柱，迅速推出了6402、6403、6404、6405四款升级汉字显示卡。到了1993年，销售额就达到了3．6个亿。那个时候，北京的煎饼果子，才七毛钱一个，现在，都两块五了。这样的人才哪不抢?史玉柱被当作人才引进到了珠海，成立了巨人公司。巨人，成为全国第二大民营高科技企业，要不怎么说知识就是生产力呢。就在这一年，珠海市政府奖励他63万元、一辆奥迪轿车和一套三室一厅的房子。现在这辆轿车还在珠海公司，估计已经快退