首页 -> 2006年第10期
卖草鞋的小丫头
作者：张晓红
草鞋在农村，很多人都会编，但是，谁也不会相信，靠卖这种在农村司空见惯的东西，也可以成为百万富翁。如果我告诉你，在陕西省西安市的郊区，有一个乡村女孩，她不但把草鞋卖到了城市，而且卖到了城市里的各大宾馆和超市，成了远近闻名的百万富姐，你信吗?如果你不信，就让我们一起看看她的创业故事吧! 今年26岁的李惠月是陕西省西安市郊区人。1998年8月，她高中毕业后来到西安打工，先在一家小饭馆端盘子，每月150元的工资。一年后，她又去卖保险，尽管她起早贪黑地工作，生活依然窘迫。
1999年11月，打工1年仍两手空空的她回了家。刚回家的那段日子，她整天无所事事，靠给76岁的爷爷揉肩捶腿打发时光。2001年夏天，爷爷得了严重的脚气病，父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后，爷爷根本不领情，叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气，可如今草鞋绝迹了。”父亲说：“爸，我会编，我给你编吧。”下午，父亲果真到地里割了些草，为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试，开心地笑了。李惠月茅塞顿开：我何不就卖草鞋?
一连几天，她都在琢磨这个问题：爷爷喜欢穿草鞋，那其他人是不是也和爷爷一样喜欢穿草鞋呢?后来，她从有关资料里了解到：草鞋在中国历史悠久，在上世纪70年代以前，中国有80％的人都穿过草鞋，最著名的莫过于红军穿着草鞋走过了二万五千里长征!有了对草鞋的了解，她对开发草鞋市场的信心更足了。
一天上午，李惠月对父亲说：“爸爸，你给我编20双草鞋吧。”父亲问她要干啥，她说：“我拿出去卖。”父亲吃惊地说：“草鞋也能卖钱吗?开玩笑!我不编。”然而，她不依不饶。父亲被她缠得没办法，只好勉强同意了。父亲的手虽然大而粗糙，但编起鞋子却很灵巧，一会儿工夫就编完了一双。李惠月穿在脚上一试，果然很舒服。她学着父亲的样子编了起来，竟然编得很不错。
半天的工夫，父亲就编好了20双草鞋。鞋子编好后，父亲拿到院子里晒了一会儿．又用手撑平，然后再用一根长绳串起来，挂在李惠月的自行车上。
吃过午饭后，李惠月骑上自行车，满怀希望地出发了。她先来到一个村庄，进村就开始叫卖：“草鞋!卖草鞋!”她这一喊，引来很多人围观。见是一个大姑娘卖草鞋，人们都觉得奇怪，有人嘲笑她说：“啥不能卖，卖草鞋?真是想钱想疯了。”有的则议论说：“现在谁还穿草鞋，真小看咱农村人了!”听着这些话，李惠月的脸霎地红了，恨不能找个地缝钻进去。在人们的嘲讽声中，她飞也似的逃了出来，接着，她又来到了另外一个村庄，刚一进村，她就被很多小孩子围住，问她卖的是什么。这时，迎面走过来一个50多岁的男人，说：“到这里来卖草鞋?真是没长眼，你问问这村上有几个人不会编?”李惠月哪里受过这样的奚落，顿时羞得满脸通红。
李惠月心情沉重地回到家，不料一进门，就遭到父亲一阵劈头盖脸的训斥：“我过的桥比你走的路还多，说不行，你还不听，这下死心了吧?”回到屋里，她扑倒在床上，任伤心的泪水长流。但是，哭过之后，争强好胜的李惠月仍然想：农村卖不出去，我就不信到城里也卖不出去!
亲朋齐上阵，草鞋竟然赚大钱
次日上午，李惠月带着在乡下卖不出去的草鞋，骑车来到了西安市的一个鞋帽市场。她刚把草鞋摆到地上，立马围上来十几个人，很感兴趣地左瞧右看。一个老先生问她卖多少钱一双，李惠月说20元。老先生说：“值!我穿了多年的草鞋，对它有了感情。我以为草鞋现在绝迹了，没想到还能买到。”说完，他掏钱买了两双。围观的人见老先生一买，也纷纷掏钱购买，到中午时分，她带来的20双草鞋就卖完了，赚了400元钱。
李惠月没有想到草鞋竟然在城里这么好卖，她直后悔昨天不该在乡下瞎转。正在这时，更意外的事发生了，见她的草鞋这么好卖，市场里两个做鞋生意的老板马上找到她，问她的草鞋是从哪里进的货。李惠月说是自己编的，两个老板顿时都对她投来羡慕的目光，还要去了她家的电话号码。
李惠月刚回到家里，父亲就乐呵呵地告诉她，西安有人打电话来了，说要50双草鞋，还留了电话号码，让第二天给送过去。李惠月高兴得又跳又喊：“我的草鞋生意有戏了!”她立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草，还叫来姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。为了迅速打开市场，李惠月又印制了一些名片，上面写着：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。
这天晚上，全家人干了半夜，编了50多双草鞋。第二天，她起了个大早，把鞋子送到了西安的那家鞋店，以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后，已是中午了。此时，她兜里已经有了500元钱的收入，她捂着这些钱，心跳得厉害。她没有马上回家，而是沿着布满小店的大街往回走。看见鞋店，她就进去发名片，推销自己的产品，还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感兴趣，但提出一个条件：只能做代销，而且要等销售完了才能与她结账。李惠月觉得这个条件不过分，于是同意了……没有想到，她一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生意!
做生意就像玩多米诺骨牌，一旦开始，就停不下来。李惠月的生意渐渐做大了，她一个人忙不过来，只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回来，让他出去跑销售，而她则负责鞋子的编织质量。
干了一个月，月底一算账，除了给亲戚们发的工资，李惠月卖草鞋纯赚了6000多元!给她干活的亲戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大欢喜。
之后，李惠月又招了20多名工人，这才满足了编鞋的需要。这时，李惠月心想：以前把草鞋送到街边小店销售，只能算是小打小闹；以后，只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。
一天，李惠月到西安代销店收完货款，就来到了西安市的威龙鞋城。在一个摊位前，她和摊主李女士聊起了天，说自己是生产草鞋的，问李女士愿不愿意试卖。李女士答应试卖草鞋后，第二天，她就把草鞋发到了李女士的摊位上，结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打来电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯，也纷纷找上门要货。这样一来，李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。
迎难而上，草鞋系列?
2001年9月，正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草，拿什么编鞋子呢?
正在李惠月发愁的时候，跑销售的哥哥回来告诉她，近段时间草鞋的销量急剧下降，送到商店里的鞋子没有人要了，老板们要退货。为了弄清销售下降的原因，她第二天就来到西安的几家代销店了解情况。老板们对她说；“用青草编的鞋子，时间长了，青草一干，就变形了。”随后，老
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