首页 -> 2006年第10期
“中国鞋王”巅峰陨落
作者：施 盈
他，19岁离开家乡外出打工，用短短5年时间在全国树立起百信鞋业连锁的品牌。
他，事业高峰之时在全国发展了100多家连锁百信鞋城，坐拥30多亿元，被业界誉为“中国鞋王”。
然而，在他的事业达到巅峰的时候，他庞大“产业帝国”的崩溃也开始了。2003年5月25日上午，原“百信鞋业”的创始人李忠文因涉嫌诈骗在长沙被拘捕，彻底宣告“百信鞋业”走人没落。
向贫困叫板 打工仔成“鞋王”
李忠文，1972年出生在温州一个普通家庭。他有一个哥哥，一家4口靠着父亲打鱼的微薄收入过着清贫的生活。
1991年，李忠文因穷没能继续上大学，为了生计，他不得不只身来到天津谋生。在同乡的介绍下，李忠文在一家鞋店当了名学徒工。在做鞋之余，老板常常带他一起去进货，谈生意。李忠文很快发现，天津的鞋业市场基本上都被温州鞋商所占领。看到那么多老乡在天津都发达了，同为温州人的他萌发了干一番事业的念头。
1994年，在家里人的支持下，他和哥哥一道，拿着借来的4000元钱再次来到天津，开始了创业历程。兄弟俩租下市区一个420平方米的旧门面，做起了皮鞋批发兼零售的生意。凭着两年来建立起的业务关系，李忠文直接从温州各大鞋商进货，实行低成本运作，低价位销售，受到了老百姓的欢迎，生意很快红火起来，一下成了天津城里家喻户晓的鞋店。一年下来，竟然赚了400万元。1996年，他们在天津又连续开了4家营业面积达四五百平方米的鞋店，生意都不错。
经过几年的打拼，李忠文十分看好国内中低档鞋业市场的发展前景。于是，年轻气盛的他毅然关闭了他刚开不久的4家店，重新租了5家上千平方米左右的大型门面。同时亮出“百信鞋业”的品牌，打出“平民化，低成本，低价位”的旗号，对外号称“中国第一家鞋业连锁企业”，全新的经营模式使他在很短的时间内获得了丰厚的回报。
“百信”在天津取得成功之后，李忠文并没有就此停下脚步，而是把目光瞄向了全国，梦想着把“百信鞋业”做成全国最大的鞋业连锁企业。对于每个欲开发的市场，李忠文总是亲历亲为，不敢有丝毫怠慢。每到一个城市，他总是夹着个皮包四处转游，寻找那些生意冷淡但位置较好的店铺，然后将它们租下来装饰一新，形成自己统一风格的鞋业连锁店。
经过4年的苦心经营，李忠文终于在全国40多个城市开了80家连锁店，拥有2．8万名员工，总资产达到30多个亿。一时间，这位30岁未满的温州小伙子一下成了全国鞋业的风云人物，被业界誉为“中国鞋王”。
奇迹般壮大 “百信”走入巅峰
“百信”发展速度如此之快，与它的经营方式密不可分。李忠文在销售上注重低成本运作外，并在经营上采取“赊销”的办法，李忠文在经营过程中相对的直接投入并不多。李忠文从供货商手中先拿货，等货销出去以后，再将货款返回。这样由供货商垫付现金成本，“百信”基本上没有流动资金的压力。因为有强大的销售实力，李忠文几乎不用担心货源问题。
2000年7月，李忠文衣锦还乡，在温州王朝大酒店宴请家乡的各大鞋商和名流。席间，李忠文给大家算了一笔账，他在全国的80家连锁店，如果每个店每天售出一个品牌的20双鞋，那么，他每天在这个品牌的鞋厂下的订单就是1600双。如此充满诱惑的承诺，让在场的每一位鞋商都为之垂涎。觥筹交错间，留下的是无限的商机。
除了销售实力外，李忠文吸引商家的另一大资本就是自身的信用。在“百信”发展初期，信誉比较好。李忠文与供货商约定在一周之内结账，遇到特殊情况也不会超过15天。因此，供货商不但不担心能不能收回货款，而且许多慕名而来的供货商更是争着向李忠文供货。到2000年末，李忠文的事业达到了顶峰，年销售额高达15亿元。
李忠文并没有就此停下脚步，而是对自己的产业提出了更高的目标。他踌躇满志，在2001年销售额达到17个亿，到2002年在全国开出100家连锁店，5年内跻身世界500强，垄断中国鞋业零售市场。与此同时，他申请了100个商标，准备在全国各大连锁店建立100个品牌专柜，利用连锁店树立自我品牌，计划在2004年前使自己建立的100个品牌成为全国鞋业名牌。同时，他还花重金收购了郑州亚细亚天津分公司，并以每年300万元的租金租下北京赛特广场一万多平方米的店面。他曾自豪地说，他的习惯是只做第一，不做第二。
家族治理 “百信”繁荣背后的暗礁
对于每个商人而言，处于事业的巅峰往往也是最难把握的时期，一步棋没走好，就有可能“全盘皆输”。李忠文也没能幸运地“逃”过这一关。一味地追求“高、大、快”的目标，让他忽视了发展中出现的诸多问题，管理上的危机也渐渐产生。
由于李忠文不停地在全国各地开分店，为了压价，公司成立了配货中心，采取“总部统一采购，统一配货”的方式。配货中心自然成了人们眼中的“肥肉”，于是，一些亲戚朋友便想尽办法往里面钻。许多人大吃回扣，100元一双的鞋本来还可以压价，而他们则加价，110元购进，货是用百信的品牌和资金买的，但最后却放到其他商场销售……正如一位供货商所说的，“李忠文失败了，他的许多亲戚朋友却成了百万富翁。”这种亲情、友情式的缺乏监管、缺乏权利制衡的家族企业治理结构，便成了“百信”繁荣表现下的暗礁，随时都有可能导致企业触礁沉船。尽管李忠文在日常的经营中，也觉察到了这样的问题。在2001年10月由各地分公司和分店店长参加的会议上，他大发雷霆，拍着桌子指责公司内一些人不顾公司利益以权谋私。然而，对此情况他也仅仅只能骂骂而已，因为许多“蛀虫”都是他的手足。
经营模式上的缺陷导致“百信”背后危机重重。当时，李忠文只要投资50万元，用于店面装修和柜台、货架的购买，就能开一家2000平方米的店，几天内便可建立一个“公司”。新开店的货有一些从老店直接调过来，另一些则先赊账。这种空手套白狼的“虚拟经营”模式，使李忠文几天内便可建立一个“公司”。诚然，做企业需要扩张，但扩张是一个系统工程，人财物都需要有一个良性互动，有一样跟不上就有可能带来致命的损伤。由于在未得到银行支持的情况下大量连锁店的快速扩展，公司不仅拖欠下供货商大量的货款，而且公司的全部现金被消耗一空，资金链开始出现问题。对于一家产业如此庞大的企业来说，如果没有强大的现金支撑，一旦出现意外，将无法阻挡。赊销这把经营中的双刃剑，即将预示李忠文“成也萧何，败也萧何”的悲剧。
诚信缺失 “百信”走入困境
“百信”在全国范围内迅速壮大以后，他的信誉却在走下坡路。由于百信鞋业过于注重低价而导致劣质的商品流入市场，给消费者造成不良
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