首页 -> 2006年第11期
“左撇子商店”来福特
作者：徐向林
我国的“左撇子”人数在世界各国中是最多的，但“左撇子”用品市场却还处于开荒时期。马汉山看到了这一市场的广阔前景，抢先一步在大连市销售起左手用品，一时门庭若市，生意异常红火，他也赚了个盆满钵溢。
灵光闪现：
打工仔要发“左撇子”财
1965年3月，马汉山出生在辽宁省大连市旅顺口的一个小渔村里。高中毕业后，他随父亲出海打鱼。但是，身体单薄的他晕船，有一次差点连黄胆汁都吐了出来。父亲看他实在不是一块做渔民的料，就让他在家中织鱼网。但时间一天天过去，年迈的父亲不能再出海打鱼了，家中的经济收入开始直线下降。1992年，马汉山与同村姑娘许芳结婚后，家里的经济情况就更为窘迫了。为了养家糊口，马汉山决定外出打工。
2000年春天，马汉山怀揣着500元积蓄第一次走出了家门，来到大连这座美丽的城市。由于他没有过硬的文凭与技术，在劳务市场根本找不到工作。一天，他漫无目的地走在沙河口区尖山街，想到家里还等着他寄钱回去，而他现在连吃饭都成了问题，想着想着，他蹲到地上，绝望地流下了眼泪。正在这时，一位老太太经过这里。她见一个年轻小伙子竟然当街流泪，不禁十分惊讶地问他怎么了。当这位好心的老人了解到马汉山的困境后，就对他说：“小伙子，我看你人挺实在的，这样吧，你就到我家帮忙，包吃包住，每个月给你开400元的工资。”
原来，这位老太太的儿子与儿媳都在外地做生意。她在家里既要做家务，又要照顾孙女，忙不过来。而且，家里没有一个男人，她觉得不安全，儿子儿媳也不放心。因此，她一直想找个帮手。她看马汉山老实本分，又十分可怜，就把他收留了下来。
马汉山就这样做了老太太家的男保姆。刚开始，他觉得有些委屈，但想到自己目前的处境，也只得无奈地接受了。老太太的孙女叫桐桐，当时才7岁，是个活泼可爱的小姑娘。马汉山来她们家的第一天，就发现桐桐吃饭、写字都用左手。他觉得很新奇，没想到，小姑娘竟是一个“左撇子”。
马汉山早就听说过，有一些人习惯使用左手，但在认识桐桐之前，他还没有见过这样的人。出于好奇，也出于对这个小姑娘的喜爱，他开始收集报纸上关于“左撇子”的报道。
2001年3月的一天，马汉山帮老太太买菜回来，刚进门，就发现一向活泼开朗的桐桐竟然哭得十分伤心。老太太抱着她，不断地唉声叹气。马汉山吃了一惊，一问才知道，原来那天学校的老师让学生们剪纸，因为剪刀是为右手设计的，当桐桐用左手使用时就极为不便。因此，她剪纸的速度很慢，而且剪出来的东西也不好看。几个不懂事的同学就笑她是“没用的左撇子”。桐桐觉得很委屈，就哭着跑回了家。
老太太说：“现在哪有人为‘左撇子’着想!什么工具都是为右手设计的。”
桐桐听了奶奶的话，哭得更伤心了。马汉山的心里十分难过，他想起自己在报纸上了解到的关于“左撇子”的知识，就劝桐桐道：“你不要自卑，咱们国家的‘左撇子’多着呢!再说；你们一点也不比别人差。报纸上说，‘左撇子’的节奏感、色彩感和空间平衡能力都比使用右手的人强。”桐桐听了，这才破涕为笑。
当天晚上，马汉山把收集的关于“左撇子”的剪报都拿出来细细地读了一遍。看着看着，他的眼前忽然一亮：中国有近1亿的“左撇子”，可是左手用品市场却还没有人开发，这不是一个绝好的创业契机吗?可是，细想起来，他又发愁了：他哪有创业的资金呢?
有了这个想法之后，马汉山变得沉默寡言了，因为他不想放弃，却又实在无能为力。老太太见他整天愁眉苦脸的，问他是不是有心事，马汉山便将想开“左撇子”用品店的想法告诉了她。老太太一听，立刻兴奋地说：“好啊!早就应该有人做这件事了!”当她得知马汉山是在为资金发愁时，就慷慨地答应借给他3万元钱，并对他说：“小伙子，好好干，我相信你会成功的!”马汉山十分感动，他暗下决心，一定要把左手用品市场这块“荒地”开发出来，为众多的“左撇子”们造福!
艰难创业：全国首家左手用品商店诞生
有了资金，马汉山又发现了另一个难题：哪里才能进到左手商品呢?没有商品，怎么开店?他在收集的剪报上看到，左手用品在欧洲开发得较早，于是，他决定到网上去查。果然，在网上，他查到了一家设在英国伦敦的“左手用品大全”商店。马汉山欣喜若狂，立刻请人用英文发了一封求购信过去，对方的答复是，他们可以提供任何左撇子用品。
但马汉山还没来得及高兴，就被这些“左撇子”用品的高昂价格吓住了：一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀，价格却是国内晋通剪刀的10多倍。一只看似普通的左手用杯子，售价也高达几十元。马汉山意识到，从国外进货显然不现实，他只能在国内寻找左手用品的货源。马汉山通过上网查询、电话联络等方式，几乎搜遍了中国的所有剪刀、小家电和小五金厂，从中发现了几家工厂生产左手用品。于是，马汉山打起背包，开始了走南闯北的艰难行程。他先后去了浙江的黄岩和温州，福建的石狮，广东的潮州、揭阳和阳江等地，在这些集中生产塑料、不锈钢用品和小家电的城市开辟货源。
在阳江这个刀剪之乡，有几个厂家已经开始批量生产左手用剪刀。可是这几个厂都有大批的国外订单，产品只供出口。于是，马汉山就反复向他们强调，左手用品在国内有更大的市场，希望取得厂家的支持，从出口产品中截留一部分销往内地。经过他的一番游说与努力，有两家工厂终于答应为他提供货源。
然而，仅仅找到了左手用剪刀的货源是远远不够的。但随后当马汉山去其他厂家了解情况时，却发现他们对左手用品一无所知。于是，马汉山耐着性子为他们讲解左手用品的情况以及市场的开发潜力。当几个厂家答应为他生产左手用品后，他又为他们仔细观察分析现有的左手产品，并和厂家协商怎样用最低的成本加工它。比如，左手用奶锅和右手用奶锅的不同就在于锅上凸出的嘴的方向不同，只要将铆接的把手转一百八十度，原来的右手奶锅就变成左手用的了，不用另开模具。而左手用杯子也是一样。一般杯子用右手拿，杯上的图案朝向拿杯子的人。而只要把杯子的把手调位，就能烧制成左手用杯。右手用的刮皮器，只要把它拆开，反向，重新铆上，就能改制成左手用的……”
就这样，马汉山和几个厂家一起开发了几十种左手用品。在这段时间里，为了提高效率，马汉山总是夜里乘车赶路，白天到厂家办事。火车、汽车、摩托车，什么车快，他就坐什么。
功夫不负有心人，经过一番努力，他和张小泉、王麻子及马培德等著名品牌厂家也都建立了供货关系。
马汉山刚回到大连不久，一箱箱的左手产品就通过铁路和公路运到了大连。2002年4月8日，中国大陆的第一家左手用品商店就在大连胜利购物广场钱隆大集170号店铺开张了。马汉山给他的商店取名“来
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