首页 -> 2006年第12期
逛街创富的“金手指”
作者：张振中 李 琳
如今，随着超市、酒吧和各种专场店“遍地开花”，一种新职业在大上海悄然而生，这就是日益受宠的“开店侦探”。在国外，零售业被称为“选址的产业”，店址好坏，关系到生意的成败。这些以逛街为工作的新潮“侦探”，就是专门为商家物色最佳店面的“金手指”。一位没有过硬文凭和技术的北方女孩，是怎样在申城点“址”成金，打造百万身家的呢？
乐啊!推销卫生巾的丫头成了“金手指”
我是穷人家的女孩，18岁读中专时，就曾为赚一笔生活费而开动过脑筋，我把校友们穿过几天便弃置一旁的军训服低价收购，又转手卖给农民工们。这个点子不仅让自己赚到了全年的学费，手里还有了点积蓄。2000年7月从师专毕业后，因对自己的“经商天赋”很自信，我热血沸腾地离开河南洛阳独自闯到了上海。
到上海后，我成了一家日用品公司的营销员，主要负责向超市和商店推销公司生产的卫生巾。当时市场上同类产品竞争激烈，而公司给我们销售人员的提成又很微薄。在近两年的推销生涯中，我也没有积累到什么财富。唯一的收获，就是逛遍了大上海的每个角落，哪个区哪条街上有多少超市和商店我都烂熟于心。
2002年7月，一位在上海打工多年的郑州女孩找到我说，这些年她积蓄了一笔资金，想在上海开一家个性服饰店，听说我对这座城市的熟悉程度堪比“地图测绘员”，就想请我帮她选选店址。我向她推荐了一个地方——位于虹桥开发区的恒丽写字楼，并建议她在写字间里开手绘服饰店。我胸有成竹地分析说，那么多中外公司在这幢写字楼“安营扎寨”，这里肯定是白领女性的聚集地。何况它还毗邻国际贸易大厦、万都国际等办公楼，试想，这些摩天大厦里“隐居”着多少白领丽人啊!再说，现在的白领们整天在高楼里忙于工作，只有中午一两个小时休息，用来逛街购物的时间少得可怜。把店开进那里，既方便她们业余时间过去淘货，又避免了同行竞争，可谓是独辟蹊径的选择!
女孩最终听从我的指点，把手绘服饰店开到了一个置闲的写字间里。小店布置得温馨、时尚，加上写字间的租金比繁华地段的临街店铺便宜很多，她就让利给顾客，把美丽手绘服饰的价位定得比同行低一些。精明的上海白领们自然对这家个性服饰店异常青睐，女孩的生意迅速火爆起来。
事后，这位女同乡不无感激地说：“当初多亏听你的指点，若把店开在别处，没准现在已经关门了!”这时，女孩拿出2000元钱强塞给我，说这是给我的误工费和帮她选择店址的酬劳。陪女孩看店面总共只用了一周时间，竟有2000元的收入，这是我始料未及的。
后来，又陆续有几位朋友和同乡托我帮他们选店址，这更坚定了我的从业信心。2002年9月，我干脆辞掉营销工作，在长宁区租下一间20平方米的办公室，购置了桌椅和手机，专职做起了店面“金手指”。
苦啊!创业路上遭遇“滑铁卢”
当上职业开店侦探后，每天外出逛街成了我的“必修课”。不久，一位女友向我介绍了客户许先生。他准备开一家小型超市，让我帮助“侦探”哪里有好位置。许先生已经在选址上吃过一次亏，有了“败走麦城”的经历，许先生认识到选址的好坏直接影响着超市的命运，这才慕名找到了我这个专业人士。
接下这宗委托后，我在街上连续逛了一个多星期后，最后在延安路发现一个理想的空闲店面，并把租金打听清楚了。目标锁定后，我开始按照行内惯例进行详细的商圈调查。每天从早上6点到晚上10点，在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量，这样的工作持续了5天，从而掌握了第一手客流量的资料。接着，我又进行商圈人户调查—选择店面周围的50户人家进行登门访问。
“搞掂”这一切后，我用电脑制作出一份详细的“侦察报告”交给了许先生。他看后惊喜地说：“你做得太棒了，替我想得真周到!”接着，我又带许先生亲临现场看铺面，他对我独到的眼光又称赞了一番。见客户满意地笑了，我紧张的神经也终于放松下来。当从对方手中接过8000元酬金时，自己半个月来的疲惫不由得一扫而光。这家新超市开张后，生意之兴隆正如我预想的一样，许先生在半年时间就收获了20多万元利润。
有了几个挑选店铺的成功案例，一些与自己打过交道的老板开始把我介绍给想开店的亲友：加上身边朋友和同乡替自己揽业务，半年后，委托我选择店址的人越来越多，一个个咨询、委托电话简直应接不暇。这时，我的月收入已经突破万元大关!然而，就在自己的“开店侦探”生意迎来了明媚阳光时，却发生了意想不到的事情。
我在为一家连锁快餐店物色分店的门面时，无意中从朋友口中了解到，城边的一个开发区是未来的高校区，上海几所著名大学都准备在那里建分校。这可是一条含金量极高的好消息!也许是被兴奋冲昏了头脑，简单“侦探”了一番开发区的情况，我就指点那家快餐店在这里“驻扎”下来，并租了一个200平方米的宽阔经营场地。
一次偶然的机会，我认识了当地土管部门的一位朋友。然而，当自己问起城边那个高校区多久能形成时，对方却说：“哪有这回事啊，我怎么不知道?”我当时就懵了。2003年年初的一天，担心的事情终于发生了：那家快餐店的老板找上门来，骂我是骗子。原来，我为他“侦察”到的那一块所谓的宝地，根本不是什么新的高校区，而是一个工业园，最重要的是那里的开发周期还需要长达2年多时间呢!因他的连锁快餐店一直没有客源，开业5个月时间就亏损了几万元，近日已经关闭了。
真是一波未平，一波又起。接着，又有一个客户打来电话，说我为她选择的那个咖啡厅店面，她刚花一个月时间装修好，就接到了《拆迁通知书》!突如其来的两件事，令我傻眼了。可这都只能怨自己太轻率，没有彻底调查清楚店面的情况就推荐给了客户。眼看他们蒙受不小的损失，我岂能装聋作哑、不予理睬?我最终决定主动承担责任，向两位客户赔偿了3万元钱，并免费为他们重新选择了店址。
没想到，自己的这一举措却把坏事变成了好事，经过两位店老板的宣传，我敬业守信的名声很快传开了。此后，许多准备开店的老板都主动与我取得联系，委托我做他们的“开店侦探”。
爽啊!大街上“逛”出百万财富
在遭遇了创业路上的“滑铁卢事件”后，我对物色店址考虑得更加周密了。此后，我开始通过看新闻和定期接触土管部门的朋友，了解市政建设的动态。上海的变化日新月异，我必须密切关注哪段道路准备改造、哪些房子即将拆迁之类的消息。要知道，一旦遇上动迁，对店老板而言，门面装修等先期投入费用都等于打了水漂啊!我给自己制定了一个原则：绝不挣昧心钱，了解不清楚的店面，哪怕位置再好，也不轻率向客户推荐。
有趣的是，2003年10月的一天，一位海归女老板从朋友那里听说我的名字后，也和她的洋丈夫一同走进了我的办公室。这位王女士在纽约唐人街经营过6年中餐馆生意，如今想回国内做
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