首页 -> 2007年第1期

看穿风险，打造“钱”景

作者：孙盛起

　　1998年，地质勘探队在我家山里探明粘土白矸的储量非常丰富，几十里外的县城也因此建起了一个耐火材料厂。于是，村里人开始纷纷挖山采矿，将采出的矿石卖给那家耐火材料厂，我父亲也不例外。
　　父亲拼死拼活干了几年，从家庭采矿发展到了一个有着十几名工人的采矿队。当然，南于村里人几乎是同时开始采矿的，大家处于同一起跑线上，无论经营还是采矿条件都相差无几，因此发展成采矿队的还有七八户人家。
　　2002年，我从部队复员回家，父亲就让我跟他干。到那年年底，父亲就很少到矿上，我也已经干得得心应手。
　　然而春节刚过，不好的消息就接二连三地传来。首先是几个采矿队去耐火材料厂交矿石，却没有痛快领到现金或支票，接着有传闻说，材料厂由于堆积了大量的_二角债，债主已经将该厂告上法院，该厂如不能按期付清欠款，就将被宣布破产。这些消息使村里人惶恐不安，采矿户们连夜聚集在一起商讨对策，最后大多数决定停止向耐火材料厂供货，而将矿石卖给邻县和县城里几家虽需货量不大但经营较稳定的几个厂子。
　　父亲觉得随大流没错，而我却觉得盲听盲从未免草率。于是，我第二天亲自跑到耐火材料厂去打探消息。厂里的会计如实告诉我，是有三家公司同时状告他们厂拖欠货款。虽然法院还未开庭审理此案，但他们厂确实有倒闭的危险。另外，由于厂里的流动资金已经告警，别说付给供货商货款，就连本厂职工的工资都发不出来了，为此向银行多次申请贷款，但至今没有批下来。我的心凉了，向这样的厂子供货，岂不是肉包子打狗有去无回?
　　然而，在会计办公室里，我随手翻看他们的内部简报时却发现他们厂其实并未亏损，上个月的利润还在全县排名第三位。我连忙向会计打听厂子的收支情况。他告诉我，按理说，他们的效益应该是相当好的，之所以会搞成现在这种局面，主要是因为应收账款太多——虽然他们欠债3000多万元，但别的厂欠他们的债更是高达5000多万元。我的心头一亮，我忽然知道自己该怎么做了。
　　回家后我跟父亲说，我不仅要继续向耐火材料厂供货，还要扩大采矿面，加大对该厂的供货量。父亲骂我疯了。
　　我问父亲：“你是想挣眼前的小钱，还是想着为以后挣大钱打基础?”
　　父亲说：“要是以后能挣大钱，现在就算亏点儿也无所谓，问题是你根本没有把握。”
　　我说：“要是有百分之百的把握，别人都会去抢着做。正因为咱们要做的是别人不敢做的事，这其中利润才是巨大的。更何况我并不是盲目冒险，成功的把握至少有百分之八十。第一，他们厂决不会轻易倒闭，由于是利润大户，县里要扶持，他们也许还会借这次官司讨回别的厂欠他们的债务；第二，因为他们厂并未亏损，贷款批下来是早晚的事，到那时即使不能付清咱们的货款，他们也能使生产步入正轨。只要他们活起来，咱们何愁挣不上钱?”
　　父亲还担心：“万一他们真的倒闭了怎么办?”
　　我说：“他们倒闭了，债主就有权拍卖他们的资产。厂子垮了，机器设备照样值钱，我想咱们捞回成本是不成问题的。”
　　见我分析得有理有据，父亲最终决定照我的意思赌一把。
　　由于几乎所有的采矿队都停止了向耐火材料厂供货，其存料很快告急。我借此机会抬高售价，将矿石储备全部卖给他们。其他采矿队转而供应的都是一些小厂，需货量非常有限，因此不得不一再缩小采矿面。那些矿而以前大家你争我夺，如今却一个个被废弃，正好给了我既扩大生产又降低成本的机会。我抓紧时间又组建了四个采矿队，在一年里向耐火材料厂供货高达一万多吨，完全垄断了该厂的粘土供应。别人都讥笑我傻，更多的人在等着看我的笑话。
　　一年多的时间里，耐火材料厂没有支付一分钱货款，我眼看着就要支撑不下去了。
　　第二年秋天，峰回路转。耐火材料厂不仅追回了大部分外债，还得到了银行的贷款。厂长将全部货款的支票交到我手里时拍着我的肩膀说：“小伙子，以后你就是我们厂粘土矿石的唯一供应商。”
　　至此，其他矿主们追悔莫及，他们醒悟到自己其实错过了最好的发展机会，只这一次看似冒险的行动，我就把他们远远地甩在了身后。