首页 -> 2007年第2期
“吹”起来的财富
作者：周 敏
李梦伟是一位退伍军人，创业数次均遭失败，历经坎坷经受磨难，终于在不起眼的小小气球里赚得大把财富，把气球装饰加盟连锁店开到全国各地。
新思路引领他大胆踏上新财路
李梦伟出生于安徽省一个农村家庭，当过兵，在基层连队担任过班长，参加过“98抗洪抢险”，并光荣入党。2000年，李梦伟退伍回到安徽老家。他没要求政府给自己安排工作，而是决定到外面去开创属于自己的事业。
他下海了，但他并不知道商海究竟有多深。他卖过报纸，做过推销，赚了一些小钱，但他不满足，他想尝尝自己当老板的滋味。2001年3月，他拿出自己那一万多元退伍费，并找亲朋好友借了两万多元钱，开了一家小百货店。由于当时货物进价高，与周围大批发店相比，价格无优势，也无稳定客源，再加上市场信息不灵通，他的百货店经营日益艰难。在“非典”来临时，小店更是雪上加霜，陷入困境，血本无归的李梦伟只能含泪关闭小店。
一个偶然的机会，李梦伟听说远在香港的舅舅有事回内地，他赶紧跑去向经商多年的舅舅请教。他舅舅是香港一家广告公司的老总，主要业务是做彩球的设计和装饰。彩球装饰对李梦伟来说，是一个陌生的、全新的概念!通过舅舅他还了解到：气球装饰在港澳台和国外非常流行，已作为一种新的喜庆文化广泛应用于开业庆典、商务会展、产品促销、婚庆节日、晚会娱乐等各种喜庆场合；因其五彩缤纷、色彩绚丽，又时尚浪漫，深受商家喜爱。而且，舅舅断言：随着内地经济的迅速发展以及消费观念的改变，彩球装饰业在中国内地一定会迅速发展起来!为了探求真相，李梦伟随舅舅赶往香港考察市场。通过走访，他发现，一个成本极低的小气球经过手工编织后售价为几元至十几元，利润空间是传统气球的10倍至30倍，难怪国外媒体报道说：气球行业是“吹”起来的财富。想不到气球在现代市场经济体系下蕴含着如此大的商机和市场潜力!
气球可以造型，烘托喜庆气氛，也可以是一种时尚广告礼品；如果在气球上印上精彩的文字、图案，那么，气球就是一个流动的、携带方便的广告载体。气球可以编织出几百种艺术造型(动物、人物造型，花篮、球琏、罗马柱等)，魔术气球更可以给人带来新奇感，它广泛适用于各种大众场合，另外，五彩斑斓的气球也契合了大众的个性化审美趋势，很能吸引眼球，可以给客户带来意想不到的效果……李梦伟震惊了，他坚定认为自己只要进入这个行业，就是一次难得的改变命运的机遇。
七彩小气球助他占领财富大市场
李梦伟打量着五颜六色的气球，心情十分激动，他从香港“学艺”归来后，立刻进入了开拓市场的各种程序操作中，积极与酒店、婚庆礼仪、广告公司等单位联系。时值国庆、中秋双节，商家们开业庆典较多，他背着各种资料和实物样品上门进行推销，热情推介气球装饰的神奇效果。
一家房地产公司因单位庆典在广场举行大型宣传活动，之前已有几家广告公司联系过，但宣传方案均没令对方满意。当企划部经理看了李梦伟带去的厚厚的彩图和实物样品时，激动不已，当即签了合同。这一笔订单李梦伟净赚4000多元。
2003年春节前夕，中国银行安徽省分行一次性定做了5万元广告气球。该银行12个营业场所均用李梦伟的气球进行装饰，不少来宾、储户驻步赞叹，并得到总行领导的肯定。这一次，李梦伟赚了3万元。之后，有许多大型企业集团都把自己的产品和企业形象通过广告气球在顾客中间流传、散发，提高了公司产品的知名度。
李梦伟曾经跟人说过，一个人有创业冲动是重要的，但更重要的是敢于蹚路子，摸市场，因为路在脚下，好运在路上，商机在路上，财富理所当然也在路上……
春风彩球让加盟商轻松开启财富之门
彩球创业无需太多资金，亦无需门面，只要有一部固定电话即可。春风彩球实行全国区域独家经营，每个地级城市只需3600元就可以开一个彩球设计室或装饰中心，对加盟商不设门槛，根据加盟商个人能力做市场。为了方便加盟商的要求，函授2600元，学会为止。公司还给加盟商配送POP海报，授权牌、技术营销资料、光盘及开业所需的一切工具。
每一个城市有多少家公司开业庆典、新人结婚、商业促销、店堂布置装饰、晚会PARTY活动，按庆典布置以彩虹门为例，每米40个气球成本不足10元，每米收费50元，利润40元，按每笔业务至少10米计算，每月6笔计算40×10×6=2400元；婚宴生日每次收费最少500元，利润400元左右，每月5笔计算400×5=2000元；还有放飞气球、广告促销气球、气模出租，每月纯利至少7000元。如果经营得法，利润更大。
公司在2005年12月为家乐福超市落户合肥精心布置一至三楼店堂装饰，公司用8万个气球编织了不同的造型。五彩缤纷的气球吸引了无数的眼光，超市领导和来宾连连称奇。在为加盟商技术指导过程中，也体现了个性化服务的特点，加盟在这里不仅是一道手续，而且更重要的是公司总部已参与加盟商的当地市场分析，过程保障和技术支持上，如山东省威海市加盟商刘树胜为当地电视台2004年春节晚会场地进行装饰布置，在公司远程指导下，他的彩球装饰设计的效果受到电视台和广大观众的认可和赞誉。江苏如皋加盟商刘字原来在当地开鲜花店，她看到春风彩球报道和招商广告后，就赶往公司进行实地考察。她了解了一些情况后，毫不犹豫地签下当地加盟合同。她回去不久就与当地一家大型娱乐城签下数万元气球装饰订单，由于工程量大，她请求公司及时派出两名技术人员到当地进行现场指导。气球装饰营造的气氛使得娱乐城业务量及客流量大增。之后不久，江苏英田集团召开了全国产品订货会，大会用气球把会场布置得富丽堂皇，吸引了众多的客户，并超额完成招商任务。
河北省十堰市加盟商汪丽，几次创业均遭失败，一个偶然的机会，她看到了合肥春风彩球加盟总部的招商信息，抱着试试看的心理来合肥考察。她签下了该地加盟商后，利用各种场合联系酒店、宾馆。她的业务很快就渗透到各种庆典活动中，许多企业的大型招商展览活动，点名要她采装饰。现在，她每月的收入在7000元以上。像这样的例子还有河南郑州的马小军、广东韶关的蓝冬霞、湖南安乡的韩君等。他们目前都取得不错的业绩。
李梦伟经常说：“只有加盟商的成功，才会有公司的成功，这是永恒不变的真理。”他严格要求公司人员对待加盟商要扶上马，送全程，实施“保姆式”扶持服务。这样做可以让加盟商少走弯路，省了很多心，真正让加盟商感觉到什么叫“双赢”。
彩球艺术装饰是一项低投入、高回报的行业，只要联系上2～3笔业务即可收回全部投资，无需店面，只要有通讯工具或一部固定电话即可。这样的经营模式非常适合于那些资金少、又有创业想法的人士。
我国彩球装饰产业还处于发展阶段，市场前景非常广阔，是一个永不衰落的、新兴喜庆产业，商机无限，“钱”景乐观。