首页 -> 2007年第3期

温州人的智慧

作者：佚名

　　美国西部乡下的一个农庄里住着一位老农，他有三个儿子，大儿子和二儿子都在城里工作，只有小儿子与他相依为命。一天，一位温州人来到了他的农庄。
　　“我想带你的小儿子到城里去发展，你同意吗?”温州人对老农说。
　　“那怎么成?现在我只有这么一个儿子在我身边。”老人直摇头。
　　“如果我在城里给他找一位媳妇．你答应吗?”这位温州人接着问道。
　　“那也不成，我要在农村给他找个媳妇。”
　　“如果我在城里给他找的媳妇是洛克菲洛的女儿，你答应吗?”
　　老人沉思了一会儿，点头答应了。
　　于是温州人带着他的小儿子来到了城里。
　　过了几天，这位温州人来到了洛克菲洛的办公室。
　　“尊敬的洛克菲洛先生，如果您不反对的话，我介绍一位农村小伙子做您的女婿怎么样?”
　　“当然反对，我凭什么要听从你的安排?”洛克菲洛觉得有些莫名其妙。
　　“我给您介绍的这位小伙子很年轻，只有二十二岁。”温州人不温不火，语气从容地回答道。
　　“二十二岁的小伙子满大街都是，简直是无稽之谈。”洛克菲洛大为光火。
　　“如果我给您介绍的这位小伙子是世界银行的副总裁，您觉得可以考虑吗?”
　　洛克菲洛答应了这门婚事。
　　又过了几天，人们在世界银行总裁的办公室里又见到了那位温州人。
　　“尊敬的总裁先生，如果您觉得我的建议是可行的话，我想向您推荐一位年轻的小伙子担任您的助手。”这位温州人开门见山地对世界银行总裁说道。
　　“那你告诉我他都有些什么能力。”
　　“他出身微寒，又很年轻，只有二十二岁。”
　　“这就是你推荐他担任世界银行副总裁的理由。”总裁忍不住哈哈大笑。
　　“当然不仅仅是这样，虽然他出身微寒，又只有二十二岁，但他却当上了洛克菲洛家的女婿。”
　　世界银行总裁沉默了。
　　没过几天，那位乡下小伙子被任命为世界银行的副总裁。
　　以上故事隐喻了温州企业飞速发展的一个简单的道理，温州人善于将各种社会资源进行巧妙地组合，如果用一句时下最流行的话语，那就是资源的有机整合。我们不妨可以假设，在以上的案例中，谁是最大的受益者?答案无疑是那位温州操盘手和策划者。无论是乡下老农的小儿子这样的小字辈，还是洛克菲洛、世界银行总裁这样的重量级人物，在他的眼里只不过是一枚为实现自己最高利益服务的棋子。
　　温州人的财富故事远不止于以上境界，其商业智慧的精髓，在于被世人普遍赞誉的“三面镜子”理论：高屋建瓴，未雨绸缪，及时把握社会的发展趋势(望远镜)；以洞若观火的敏锐观察力，对市场的需求体察入微(显微镜)；见微知著，一叶知秋，运筹帷幄之中，决胜千里之外(放大镜)。温州人通过对这三面镜子的悉心打磨，练就了一身纵横商海的过硬本领，使自己逐浪潮头而立于不败之地。