首页 -> 2008年第13期
如何成功地“自我推销”
作者：黑 泥
战国名将吴起向魏文侯推销自己的兵法谋略，文侯以“寡人不好军旅之事”将他拒绝，但吴起接着说：“您为何要言不由衷、心口不一呢?现在您一年四季都派人杀兽剥皮制革，这种东西，如果做衣服，冬天穿着不暖和，夏天穿着不凉快，蒙着皮革的战车堵塞了门户，这样的车看起来并不美观，坐着去打猎也不轻便，如果说是准备用来作战的，却又不去访求能使用它们的人，纵有大战一场的决心，结果只能是一触即溃、身首异处。从前，承桑氏的君主只讲文德而废弃武备，因而亡国；有扈氏的君主依仗兵多、恃勇好战，丢失了江山社稷。圣明的君主有鉴于此，必定要对内讲求文德，对外搞好战备。所以，而对敌人的侵犯而不进击说不上是义，看着被敌军杀害的将士尸体僵硬才悲伤流泪也说不上仁。”吴起一番高谈阔论，文侯听得心服口服，亲自设席宴请吴起于祖庙，任命他为大将，负责防守西河地区。
由此可见，“自我营销”自占有之，不唯今日。古代也有类似于现代的自荐书，叫做“行卷”，也称“投献”或“干谒”，即把自己的得意之作投诸名流、显宦或献给皇帝，以期争得声誉或一官半职。中国古代受儒家传统思想的影响，登堂人仕是大多数人追求的至高境界，那些怀揣报国之志的人怎样走出平凡、人了当权者的法眼?除了八股科举考试，他们还有哪些进身仕途的方法呢?
姜太公没有得到文王重用时，隐居在陕西渭水边，为了引起姬昌的注意，实现建立功业的梦想，他经常在溪旁不挂鱼饵，离水面三尺垂钓。他常一边举钓竿，一边自言自语道：“鱼儿呀你们愿意的话，就自己上钩吧!”有人见他如此钓鱼，便对他说：“你这样根本钓不到鱼!”太公说：“我不是为了钓到鱼，而是为了钓到王与侯!”太公奇特的钓鱼方法，终于传到了姬昌那里。姬昌派一名士兵前去请他出山，但太公只顾自己钓鱼，并自言自语道：“钓啊，钓啊，鱼儿不上钩，虾儿来胡闹!”姬昌改派一名官员来请，太公依然边钓边说：“钓啊，钓啊，大鱼不上钩，小鱼别胡闹!”姬昌这才意识到，钓者必是位贤才，要亲自去请才对，于是吃了三天素，洗了澡换了衣服，带着厚礼，前往番溪去聘请太公。后来，姜尚辅佐文王，兴邦立国，还帮助武王姬发灭了商朝，实现了自己建功立业的愿望。
与姜太公一样，毛遂在平原君门下三年一直默默无闻，秦军围攻赵国都城邯郸，情况十分危急，赵王派平原君向楚国求救。平原君到楚国去之前，决定从千余名门客中挑选出20名能文善武、足智多谋的人随同。最终只有19人合乎条件，还差一人，这时，毛遂主动站了出来说：“我愿随君前往楚国。”平原君不以为然，婉转地说：“你到我门下已经三年了，一直未能出头露面显示你的本事，也从未听到有人称赞过你，你怎么可以行使如此重大的使命呢?”
毛遂据理力争说：“一个有才能的人在世上，就好像锥子装在口袋里，锥尖子很快就会穿破口袋钻出来，我之所以没有像锥子从口袋里钻出来，是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里，如果早就把我这只锥子放进口袋，我会整个锥子都全部露出来。”平原君觉得毛遂说得很有道理且气度不凡，便让他入选，连夜赶往楚国。
一到楚国，平原君立即拜见楚王跟他商讨出兵救赵的事情。商谈从早上到中午，没有一丝进展，合乎条件的19人也无计可施。这时，毛遂一手提剑，大踏步跨到台上，面对盛气凌人的楚王毫不胆怯。他慷慨陈词、申明大义，对楚王晓之以理，动之以情。他的凛然正气使楚王惊叹佩服，他对两国利害关系的分析深深打动了楚王，很快楚王派军队支援赵国，赵国解围，毛遂以三寸小烂之舌力敌百万之师而名垂千古。
当今竞争异常激烈，要想被社会接受，也需要适时推销自己。那么我们应该如何向古人学习，在自我推销时应该做哪些准备呢?
1、要不卑不亢
向对方卑躬屈膝，便得不到对方对你应有的尊重，就更谈不上留下良好的第一印象；但如果倨做不恭，对方同样不会对你产生好感。
2、要诚实，不说大话、假话
初次见面时，说大话、假话可能会赢得对方一时的尊敬和欢心，但是从长远观点看，让对方真心地接纳你，所依靠的并不是夸夸其谈，而是实事求是的行动。大多数人在沟通中都有掩饰其本身弱点的习惯，其实这并不为对方所喜欢，在作自我推荐时，对方接见你就是想了解你的真相，所以你说的话一定要让他深信不疑。“金无足赤，人无完人”，把自己说得过于完美，反而会引起对方的不信任。倒不如坦率地承认自己的弱点，让对方更加全面地了解自己，这样对方会觉得你更加真诚可信而留有很好的印象。
3、注重细节
有这样一则故事，一位先生登报招聘一名办公室勤杂工。约有五十多人前来应聘，但这位先生只挑中了一个男孩。他的一位朋友说：“你为何喜欢那个男孩?他既没带一封介绍信，也没有任何人推荐。”
“你错了，”这位先生说，“他带来许多介绍信。他在门口蹭掉了脚下带来的土，进门后随手关上了门，说明他做事小心仔细；当他看到那位残疾老人时，就立即起身让座，表明他心地善良，体贴别人；进了办公室他先脱去帽子，回答我的提问时干脆果断，汪明他既懂礼貌又有教养；其他所有人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去，而这个男孩却俯身拾起它并放回桌子上；他衣着整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修得干干净净。难道你不认为这些就是最好的介绍吗?”
当然，这则故事中那位先生观察人的艺术是很值得称道的。但是，那位男孩的一言一行，确实很成功地“推销”了自己。注重一言一行，在小节上谨小慎微往往比长篇大论更有说服力。
4、别出心裁
迂回推销技巧的精华就在别出心裁、藏而不露。波兰音乐家肖邦的成名，也是通过这种迂回的推销方式达到目的的。
1931年，肖邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家，而肖邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，肖邦的音乐才华深为李斯特所欣赏。为使肖邦在观众面前赢得声誉，李斯特便采取了一种别出心裁的方法：先由自己坐在钢琴前弹奏，灯光熄灭后，就悄悄地让肖邦代替他演奏。观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是肖邦，观众大为惊愕，却又深深地为肖邦的才能所折服。
5、学会尊重他人
想要别人尊重你，你首先便要尊重别人。一个不尊重别人的人，是绝对不会得到别人尊重的。