北京售楼小姐(9)_应天故事汇

九

　　经过时，还是听清了她们的对话。我苦笑，看来，所谓"婚"了大概就是"昏"了的意思。天下的女子如是，一旦被男子忽悠昏了头大概才会走入婚姻的坟墓。

　　门外貌似客户的一男一女正下了车向售楼处走来。

　　我白了她们一眼，以嘲弄的口气说："姑娘们，接客喽！"

　　对找上门来的客户接待工作，我们的行话简称"接客"。初听有点别扭，时间一长就习惯了，大家甚至还会为"接客"的人次增多而感到庆幸。一见客户远远走来，我就这么叫一声："姑娘们，接客喽--"

　　我手下这些女孩子们不但不恼，反而一窝蜂地涌出来，满面春色地迎将上去，极尽妖媚之姿，花蝴蝶般翩翩飞舞着纷纷向有潜力的主子靠拢。

　　16.

　　陈大洪所说的"销控"也是我们圈内的行话，打个比方：购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是"只剩下最后一套了"，或者你想要的户型没有了。这就是"销控"。为了把楼盘整体上卖得好，就得把大小户型、楼层、是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。"销控"掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。

　　之前雀巢卖住宅时，销控一直是我在做，前任总监从来不管事，只管月底靠着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。现在换"海龟"了，倒过问起销控来。整个雀巢规划大约有100万平米左右，底商的位置也相当重要，往往，买的位置就将决定你的投资是否能有高回报。因此，销控仍然是一件很重要的事儿。

　　我不知这个陈大洪究竟对地产业了解多少，正好趁他提出的这个机会去探探底，看看他的水性深浅。

　　17.

　　陈大洪的办公室位于售楼处跃层洋楼的2楼，我敲门进去，他在靠窗的地方站立着，身材颀长。办公桌上放了一大摞图，面前是一大张销控表，上面贴满了各种符号。那些符号只有我们以及手下的销售员才看得懂。

　　"进来了？请坐。"陈大洪走过来把桌前的坐椅拉开，并顺手把门带上。

　　"恩。"我静待他的发言，想看他如何表演。

　　可恨的伦敦腔果然又来了：

　　"听说你也是这个行业的bellwether（领头羊），虽然我刚回国就坐上了总监的位置，但说起来，你还是我的前辈，这个销控，我想听听你的idea。"

　　这个狡猾的陈大洪，竟然轻易就把皮球踢给了我。

　　我心里对他的性格有点底了。然而有句话却不吐不快，我对他说，"能提个建议吗？"

　　"OK，你说。"

　　我白了他一眼，"不说英语你会很难受吗？不说英语会死啊？"

　　"这，这个，OK，哦不，好，以后我尽量少说……"海龟猝不及防，有些结巴，大概没料到我会直率到这个程度，但他似乎马上妥协了。这样也好，我实在是对他的语言模式忍无可忍了。

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