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四十一


  等了片刻,正在我不确定这番话他是不是听到时,他抬起眼看我,眉心拧起,不悦地说道:“顾绫枫,你在质疑我的管理方式吗?”

  “不敢,程总,我只是不想死得不明不白!”我心中负气,语气就有点硬邦邦的。

  程善雄把镜框放好,冷眼看着我,刚刚对着照片女孩的柔和表情全不见了,换了一脸又冷又硬的锋棱,目光炯炯如刀。

  在他这样的目光注视下,我心里有点虚。对于上司交代的任务,其实是没有多少讨价还价的余地的,我这样激怒他,于我并没有半点好处。我一定是昏了头了,都是被谢方洁那句嫡系给闹的。

  “顾绫枫,如果你觉得自己的能力不能胜任目前这个项目,你提出来我马上换人。现在,我不觉得你应该把时间浪费在质疑我的管理方式上。” 他隐忍着怒气,说话尖锐而不客气。

  “不是我对自己没信心,是你根本没有给我一点让我的信心生长的土壤。”我针锋相对,“程总,你根本从头到现在,就不相信我可以拿下这个客户,你也并不重视这个客户。之所以交给我,只是想让我知道之前我对你的顶撞是不对的,是吗?”

  “我有在项目中给你为难吗?我有阻止你的任何努力吗?你的信心是不是能成长,那土壤是你自己给的,而不是幻想要别人来给你。你期望在职场上有你的救世主?你期望每个人都重视你?”他冰冷尖锐地道,“不要为自己能力不足找任何借口。你要证明自己的能力,就拿下这个客户给我看。你觉得自己能力不足,我可以换个难度小的项目给你。你自己选择!”

  我有些发蒙,他的反问让我无言以对,的确,他并没有给过我为难,他只是没有提供帮助,没有表示关切。但这点,不能说他在因为我之前的顶撞给我小鞋穿。而且,他说得对,在职场上,没有谁是谁的救世主,除了自己,谁可靠?除了自己,还期望谁不遗余力来提供帮助呢?

  我这样问他,是很幼稚。

  可是,这么多天来因为这个项目郁积在心中的怨气,却又让我充满了愤恨。他是没有为难我,可是,不闻不问是最可怕的轻视。我到底该怎么来界定他的不关心?

  他到底是给我全部的信任和全部的自主权让我可以勇往直前,还是漠视我的努力我的付出,让我知难而退?

  对着他深不见底的眼神,我实在揣摩不透。

  “有这个时间来研究我的想法,为什么不多研究客户?为什么不多研究项目?订单是客户给的,不是我给的。”他探视地看着我的脸色,眉心拧起,很是不悦。

  在他面前,我无法掩饰自己的内心,他的目光能直看到我心里去,让我无所遁形。我就相信他是给我绝对的空间和信任吧。但是,我仍然希望他能多关心一下我这个项目。

  “你不关心我的进展,不听我的报告,也不问我我做过些什么努力。我,我根本看不到我的方向……”我委屈地说。

  他眉锋一挑,神色像是意外,又像是恼怒,那眼神实在太深,深不可测,我完全无法从他的眼神里看到他的想法,而他的神色,更不会给我任何的提示。他淡淡地道:“我还以为,你准备继续你的怒火,和我大吵一架呢!”

  “我哪里敢?”我小声道,“我只是争取一些关注而已。”

  “顾绫枫,你在挑战我的耐性?你忘了上次我跟你说过的话吗?离初次评标,你还有多久时间?”

  “七天!”宇宙的初次评标时间在下个月八号,但所有的竞标资料都要在五号提供。除掉周末,我的时间其实只剩下四天了。

  “那你还有时间研究我的表情?” 他一脸好气又好笑的表情,“如果连初次竞标你都过不了关,看你怎么对我交代。”

  “所以我才来向你报告我现在的进展,希望你能给我一点指示。”被他一提醒,我猛然意识到迫近的时间和我来的目的,让我顿时忘了刚刚的委屈和愤怒。

  “这么快就收起你的刺了?”

  我不知道他这话到底是开玩笑还是带着别的意思,只带着几分不甘和无奈地道:“我没有张开刺,弱者是没有资格张开刺的。”

  他瞥了我一眼,伸出手,“拿来!”

  我怔了怔。

  他不耐烦地道:“方案!”

  我赶紧递了过去,刚刚力争的结果,只是让他看看我的方案,给我一些指示而已,现在既然已经达到我想要的,不管他语气多么恶劣,态度多么让我难以接受,我也不想进行所谓的据理力争了。

  他指指会客沙发,说道:“去那里谈!”

  我意外,他的态度怎么一百八十度大转弯?他准备和我讨论这个项目了吗?不管怎么样,于我都是有利的。

  我在沙发上坐了,他也过来在我斜对面坐下,翻开方案,一副准备和我讨论的架势。

  这时候不同于在他办公桌前,虽然他的身份没变,但他咄咄逼人的气势已经变了,这会儿,甚至他的脸色,也不像刚刚的冷硬锋锐,而多了几分柔和。

  他的目光专注于方案,我看着他棱角分明的侧脸。我的方案没怎么让他失望吧,至少,他的脸色并没有因为看过我的方案后沉下来,眉锋也没有因此而锁起。

  他突然问道:“看够了没有?看够了我们来谈谈方案?”

  呃,我差点被自己的口水噎死,这只黑熊是什么做的?神色变化也太快了,先前还是冷硬不可亲近的语气,这会儿居然冒出这样一句话来。我以为自己在职场还不算脸嫩,也被他这句话问得尴尬起来,脸上有些发热。

  他点点头道:“你能想到把重点放在客户关系上,这已经算是进步了。不过,这并不表示我们该注重的方面可以轻懈。KGY公司在业内的口碑,不仅仅只是良好的客户关系。还有我们无懈可击的方案和缜密入微的服务。”

  我定了定神,刚刚他那句话根本不带任何意思,也许只是叫我专心点。我应道:“是的,程总,我明白你的意思。”

  他淡淡地道:“你这个客户关系,做得似乎还薄弱了一些,宇宙公司项目负责人虽然是罗成,但是,没有一家公司会只听取一个人的意见。何况是这么大的项目。”他抬眼看我,说道:“说说你的想法!”

  “都在方案上了。”

  “我正是要你解说你的方案 。”他道,“光有优秀的方案不够,还得配上你的解说。我把这个项目交给你,不是要你交给我一个方案了事。我叫你争取这个项目,你也应该明白,不仅仅只是纸上列出的优点。方案太多,如果你不能在解说中展现你的优势,引起客户注意,你的方案将被埋没在一大堆方案里,毫无被注意的可能。”

  我毫无自己解说方案的经验,之前虽然随着雷勘辉参加过大型的竞标会,但仅充当配角,长长见识而已。

  程善雄果然一眼看出我的不足,到时宇宙公司竞标会,一定场面宏大,这块肥肉,只要略具实力的公司,都想啃一口。竞标解说无疑是非常重要的一环。当然,在项目进展中,哪个环节都很重要,哪个环节都不能掉以轻心。

  我本来激荡的自信心打了个缺口,有点不敢与他的目光对视。好在这会儿,他只专注于方案。

  讨论了近十分钟,他抬眼看我,“顾绫枫,竞标初评,你有几分把握?”


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