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| 四十一 | |
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等了片刻，正在我不确定这番话他是不是听到时，他抬起眼看我，眉心拧起，不悦地说道：“顾绫枫，你在质疑我的管理方式吗？” “不敢，程总，我只是不想死得不明不白！”我心中负气，语气就有点硬邦邦的。 程善雄把镜框放好，冷眼看着我，刚刚对着照片女孩的柔和表情全不见了，换了一脸又冷又硬的锋棱，目光炯炯如刀。 在他这样的目光注视下，我心里有点虚。对于上司交代的任务，其实是没有多少讨价还价的余地的，我这样激怒他，于我并没有半点好处。我一定是昏了头了，都是被谢方洁那句嫡系给闹的。 “顾绫枫，如果你觉得自己的能力不能胜任目前这个项目，你提出来我马上换人。现在，我不觉得你应该把时间浪费在质疑我的管理方式上。” 他隐忍着怒气，说话尖锐而不客气。 “不是我对自己没信心，是你根本没有给我一点让我的信心生长的土壤。”我针锋相对，“程总，你根本从头到现在，就不相信我可以拿下这个客户，你也并不重视这个客户。之所以交给我，只是想让我知道之前我对你的顶撞是不对的，是吗？” “我有在项目中给你为难吗？我有阻止你的任何努力吗？你的信心是不是能成长，那土壤是你自己给的，而不是幻想要别人来给你。你期望在职场上有你的救世主？你期望每个人都重视你？”他冰冷尖锐地道，“不要为自己能力不足找任何借口。你要证明自己的能力，就拿下这个客户给我看。你觉得自己能力不足，我可以换个难度小的项目给你。你自己选择！” 我有些发蒙，他的反问让我无言以对，的确，他并没有给过我为难，他只是没有提供帮助，没有表示关切。但这点，不能说他在因为我之前的顶撞给我小鞋穿。而且，他说得对，在职场上，没有谁是谁的救世主，除了自己，谁可靠？除了自己，还期望谁不遗余力来提供帮助呢？ 我这样问他，是很幼稚。 可是，这么多天来因为这个项目郁积在心中的怨气，却又让我充满了愤恨。他是没有为难我，可是，不闻不问是最可怕的轻视。我到底该怎么来界定他的不关心？ 他到底是给我全部的信任和全部的自主权让我可以勇往直前，还是漠视我的努力我的付出，让我知难而退？ 对着他深不见底的眼神，我实在揣摩不透。 “有这个时间来研究我的想法，为什么不多研究客户？为什么不多研究项目？订单是客户给的，不是我给的。”他探视地看着我的脸色，眉心拧起，很是不悦。 在他面前，我无法掩饰自己的内心，他的目光能直看到我心里去，让我无所遁形。我就相信他是给我绝对的空间和信任吧。但是，我仍然希望他能多关心一下我这个项目。 “你不关心我的进展，不听我的报告，也不问我我做过些什么努力。我，我根本看不到我的方向……”我委屈地说。 他眉锋一挑，神色像是意外，又像是恼怒，那眼神实在太深，深不可测，我完全无法从他的眼神里看到他的想法，而他的神色，更不会给我任何的提示。他淡淡地道：“我还以为，你准备继续你的怒火，和我大吵一架呢！” “我哪里敢？”我小声道，“我只是争取一些关注而已。” “顾绫枫，你在挑战我的耐性？你忘了上次我跟你说过的话吗？离初次评标，你还有多久时间？” “七天！”宇宙的初次评标时间在下个月八号，但所有的竞标资料都要在五号提供。除掉周末，我的时间其实只剩下四天了。 “那你还有时间研究我的表情？” 他一脸好气又好笑的表情，“如果连初次竞标你都过不了关，看你怎么对我交代。” “所以我才来向你报告我现在的进展，希望你能给我一点指示。”被他一提醒，我猛然意识到迫近的时间和我来的目的，让我顿时忘了刚刚的委屈和愤怒。 “这么快就收起你的刺了？” 我不知道他这话到底是开玩笑还是带着别的意思，只带着几分不甘和无奈地道：“我没有张开刺，弱者是没有资格张开刺的。” 他瞥了我一眼，伸出手，“拿来！” 我怔了怔。 他不耐烦地道：“方案！” 我赶紧递了过去，刚刚力争的结果，只是让他看看我的方案，给我一些指示而已，现在既然已经达到我想要的，不管他语气多么恶劣，态度多么让我难以接受，我也不想进行所谓的据理力争了。 他指指会客沙发，说道：“去那里谈！” 我意外，他的态度怎么一百八十度大转弯？他准备和我讨论这个项目了吗？不管怎么样，于我都是有利的。 我在沙发上坐了，他也过来在我斜对面坐下，翻开方案，一副准备和我讨论的架势。 这时候不同于在他办公桌前，虽然他的身份没变，但他咄咄逼人的气势已经变了，这会儿，甚至他的脸色，也不像刚刚的冷硬锋锐，而多了几分柔和。 他的目光专注于方案，我看着他棱角分明的侧脸。我的方案没怎么让他失望吧，至少，他的脸色并没有因为看过我的方案后沉下来，眉锋也没有因此而锁起。 他突然问道：“看够了没有？看够了我们来谈谈方案？” 呃，我差点被自己的口水噎死，这只黑熊是什么做的？神色变化也太快了，先前还是冷硬不可亲近的语气，这会儿居然冒出这样一句话来。我以为自己在职场还不算脸嫩，也被他这句话问得尴尬起来，脸上有些发热。 他点点头道：“你能想到把重点放在客户关系上，这已经算是进步了。不过，这并不表示我们该注重的方面可以轻懈。KGY公司在业内的口碑，不仅仅只是良好的客户关系。还有我们无懈可击的方案和缜密入微的服务。” 我定了定神，刚刚他那句话根本不带任何意思，也许只是叫我专心点。我应道：“是的，程总，我明白你的意思。” 他淡淡地道：“你这个客户关系，做得似乎还薄弱了一些，宇宙公司项目负责人虽然是罗成，但是，没有一家公司会只听取一个人的意见。何况是这么大的项目。”他抬眼看我，说道：“说说你的想法！” “都在方案上了。” “我正是要你解说你的方案 。”他道，“光有优秀的方案不够，还得配上你的解说。我把这个项目交给你，不是要你交给我一个方案了事。我叫你争取这个项目，你也应该明白，不仅仅只是纸上列出的优点。方案太多，如果你不能在解说中展现你的优势，引起客户注意，你的方案将被埋没在一大堆方案里，毫无被注意的可能。” 我毫无自己解说方案的经验，之前虽然随着雷勘辉参加过大型的竞标会，但仅充当配角，长长见识而已。 程善雄果然一眼看出我的不足，到时宇宙公司竞标会，一定场面宏大，这块肥肉，只要略具实力的公司，都想啃一口。竞标解说无疑是非常重要的一环。当然，在项目进展中，哪个环节都很重要，哪个环节都不能掉以轻心。 我本来激荡的自信心打了个缺口，有点不敢与他的目光对视。好在这会儿，他只专注于方案。 讨论了近十分钟，他抬眼看我，“顾绫枫，竞标初评，你有几分把握？” |
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