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十三

　　等拿货的大部队渐渐散去后，大平和小卫这些代卖的人，才陆陆续续地登场亮相，如果运气好，碰到个别初来乍到上货的蒙头人，他们偶尔也能批点儿货，当然是漫天要价，能宰一个是一个。

　　代卖的人先不慌不忙地吃早点，肚子填饱了，人的精神头也上来了，再到附近的库房里，用手推车把货拉到床子上，挂好。代卖的人，一般是几家合租一个库房，他们每家代卖的几种裤子加起来也才一包货。

　　小卫是先下楼吃完早点，再跑上楼，把老太太的那份摆到餐桌上。然后，支起熨衣架，耐心地熨好白天要穿的裤板、衬衣，在大衣柜的镜子前左顾右盼，直到满意，才噔噔噔地下楼。市场街口有个擦鞋摊，小卫每天早晚各擦一次，每次一元钱，风雨无阻。

　　一个床子只能挂四种货，而穿的裤板一定是当天卖货的主打产品。如果，当天穿的裤板卖得效果不好，小卫第二天就会换另一种裤子，并重新熨好，衬衣也可能得重新换一件。小卫对自己的穿戴要求很高，裤子和衬衣、皮鞋的颜色搭配也很讲究，绝不马虎。不像大平，大平是平常穿啥，卖货时就穿啥，倒是省事儿。但给人的感觉总是邋里邋遢的。大平喜欢蹲着，有凳子也不坐。大平的蹲功不知从哪儿练的，他可以在市场里一蹲一整天不带动窝儿的。所以，大平的裤子膝盖处总是凸显出两个包，打弯儿处皱皱巴巴的，但大平从不以为意。除非有人看他床子挂的裤子，他才会站起身。但如果那人的眼神有一搭无一搭的，大平仍旧不动声色地蹲着，像个冷静的猎人，继续与旁边或站或坐着的人瞎鸡巴聊，开一些爹死娘活的玩笑。只有当买货的人认真端详他的裤子，并在床子前驻足，大平才会懒洋洋地伸个懒腰，慢悠悠地迈着他的外八字脚晃悠过去，两手交叉着箍在脑后，好像他卖给你裤子是不得已而为之的事情。其实，这是大平固有的一套卖裤子的把戏。大平从不给人那种毛毛愣愣的感觉--恨不得赶快把裤子塞在你手里，然后等你掏钱的猴急样儿。他总是让买裤子的人心情很放松，甚至是愉快的。这正是大平要的感觉。大平不会主动跟你开价，他只是不急不缓地向你介绍裤子的质地、做工、面料等，在阳光下效果如何，在阴影下效果如何，直到看出买货的人动心了，大平才大大方方地说："行了，哥们儿，我看出来了，你是诚心买我裤子的，这是缘分，我也不像别人那样漫天要价了，讲来讲去的，没啥意思，你说对吧？"那人便频频点头。大平接着说，"最低--最低--一百一十元。"依据买货人的心理，你再怎么给他最低价，他都会再砍砍的，不然，心理不平衡。大平深谙此道。那人就说："你也别一百一了，一百吧，凑个整，好算账。"这时的大平便作痛苦状，把箍在脑后的两只手移到前额，五官以鼻子为中心使劲儿往一块儿堆凑，好像遇到了什么天大棘手的事，正令他冥思苦想："大哥，你快饶了我吧，我以为你是个实在人呢。要知道这样，我干脆要价两百，你怎么还，咋地也得回个一百五吧。你太狡猾了，我被你蒙了。说实在的，朋友，我这裤子是有本钱的，不是偷的抢的，退一万步说，偷的抢的还得花心思呢。这是批发市场，没啥利润。"有的人就乖乖地掏出一百一十元。也有的人脸儿大，说什么工薪阶层，买条裤子不容易，你就行行好吧。说完，把一百元紧往大平手里塞。大平不接，往后边退边躲，好像人家塞到手里的不是钱而是炸弹，目光却投向一旁的小卫。小卫过来充好人："算了，都怪不容易的，你挣个三五块就得了，等遇到大款再宰一把。"那人也说："可不可不，有这磨磨唧唧的工夫你俩大款都宰了。"这样，大平才勉强把钱收下，脸上的表情像是把自己十八岁的宝贝女儿亲手交给了对方。那人美滋滋地往前走去，大平却不依不饶地说，"唉，你还没说声谢谢呢。"那人便回头，笑嘻嘻地大声说："谢谢啊！"像这种卖一百块钱的裤子，代卖最多也就返五十块钱。

　　大平和小卫在市场里卖货，无论买货人买谁的裤子，双方都会主动帮一把。但不明帮，是一个唱红脸，一个唱白脸。常常把买货人忽悠得晕头转向，直到乖乖掏钱，一场戏才算暂时告一段落。

　　小卫每天把货从楼上拎下来时，总是裤线笔直，衬衣平整，连个皱褶都没有。小卫不光爱干净，人也长得帅，个子高高瘦瘦，脸上光溜儿清爽，按时下的话说，是个特阳光的男孩子。对，用清爽形容小卫再贴切不过了。为此，大平总忘不了跟我嘲笑他几句："你看，一个臭卖裤子的，整得跟个新郎似的，操。"

　　小卫习以为常，哼着歌，该挂货挂货，该抽烟抽烟，然后，抖抖腿，小屁股微微一翘，一天的生意就算开始了。

　　小卫最会挣女人的钱，尤其是大姑娘小媳妇。她们从小卫的床子前经过时，见到小卫的样子，都忍不住捂嘴边笑边小声地嘀咕几句。人走过去了，还频频回首。小卫环抱双臂，微笑着，伸出一根食指轻轻一勾，腕上的金手链便发出一阵悦耳的声响。小卫戴的手链是那种坦克链式的，看着粗大，但分量并不重，大约只有五六十克，是空心的。

　　小卫说："别离那么远，看裤子得凑近了看，才能看出来风格。"边说边缓缓地在原地转上一圈。女人总是经不住小卫微笑的诱惑，扭扭捏捏地蹭过来，仔细地看小卫腿上的裤子。小卫卖裤子与大平不一样，他是主动出击型的，且只强调裤子的高档。小卫挑衅似的说："我这只卖高档裤子，要想买便宜的，还是到别的床子上去看去吧。"说完，一指边上大平的床子。大平蹲在地上，斜睨小卫一眼，无可奈何地笑笑。

　　被小卫这么一说，那些好面子的女人自然得说："我当然是来买高档裤的，买便宜的我就去"五爱"了。你这不是埋汰人嘛。"

　　小卫说："我没有那个意思，只是提个醒，有人总想花少钱买高档裤子，那不是瞎扯嘛。来，你先看看裤型，满市场独一份。"

　　女人说："那是你身材好，别人穿就不一定了。"

　　小卫说："你说得有道理。我也不跟你谦虚了。但是，再好的身材，如果不配上好看的裤型，也是显不出来的。就是说，好看的裤型可以提升好看的身材，那么，难看的裤型呢？就只能更加暴露出身材上的不足和缺憾。你说是吧。"

　　女人抿着嘴唇，深深地点点头。
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