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二十一

　　我发现，他俩斗嘴时，只有扯到品位，高雄才有勇气揶揄大平几句。大平对自己的品位大概也略知一二，便不再吱声了。

　　满市场，除了大平，别的业主对高雄可谓毕恭毕敬。谁见了他，都会堆着一脸近乎讨好般的笑容，主动与高雄打招呼。高雄呢，对谁也是客客气气的，站下来，与人随便闲扯几句，然后继续往自家床子走去。有时，高雄也会在某家床子前多站会儿，抽根烟。

　　大平告诉我，高雄在谁家床子前站时间久了，准没好事，指定是旁边谁家的货红门了。他是在那儿研究人家的新货呢。

　　就这样，高雄从进市场到自家床子，一共不到两百米的距离，他得走上半个来钟头。东瞧瞧，西看看，表面上若无其事，其实，该看的全看见了。

　　高雄家的床子里不算他有三个人。他媳妇小慧负责管账，招呼老主顾。他妹妹高晓每天站在床子前，与一些不相熟的拿货人搭讪，以争取更多的潜在主顾。高晓长得很漂亮，跟她哥一样，也是细高挑的身材，眼神很媚也很撩人。大平说，高雄这个财迷，是让他妹妹站在外面接客呢。为了钱，这小子啥都能豁出去。高雄的姐夫负责到汽运站接货、拉货、分包，很有一股子蛮力。总之，这三人各尽其用，各负其责，高雄根本插不上手，小慧也不用他插手。高雄每天到市场的任务，就是转一圈，了解了解市场行情。中午的时候，请外地的老主顾们喝喝酒唱唱歌。那些老主顾来市场都要先奔高雄家的库房，无论拿不拿货，算是报个到。如果高雄家的货与别人家的重了，这些人会毫不犹豫地拿高雄家的货，有时连价都不讲，完全是一副"你看着办"的架势。当然，无论高雄在不在，小慧给老主顾的货都是最低价，也是一样的价，让你啥也挑不出来。小慧很精明，她不会为了点儿小钱，跟你批货藏三掖四的，一律是一碗水端平。你不得不承认，这两口子很会笼络人心，手腕高明。

　　高雄的记忆力惊人，只要他看上谁家到的红门货，哪怕只是匆匆一瞥，转头就能丝毫不差地记下来，并画出裤子条纹、风格的图案。更了不起的是，高雄曾经学过画画，能自己设计裤板裤型及颜色搭配。高雄家有几次一红到底的货，色调都是他自己琢磨出来的。然后，神神秘秘地跑到广州，让厂家拿着他的设计图纸去联系台湾的织布厂生产。他可以不紧不慢地卖上一个季度，价格却始终如一，既不加价也不降价。这种"蝎子巴巴--独一份"的设计一旦红门，别人想追他的货都没门。那些人把广东仅有的几家大型布料市场翻了个底朝天，也甭想找到相同的面料。这更增加了高雄的神秘感。也是市场里其他大户对他尊敬有加的原因之一。虽然，这么做的成本会高一些，但由于"独门"，高雄家的裤子在同等面料的情况下，能比别人家的批价贵出十好几块钱。这些年来，服装市场几乎形成的一个规律，大户是每隔两年就换一茬儿，究其原因，不外乎是那些先挣了些钱的人，自以为"底气"足了，肝火太旺，笃信"人有多大胆地有多大产"的遗风，遇到红门就毫不犹豫地"兜死"（即把所有的同类布料全包了），结果，三折腾两折腾，元气大伤，从此一蹶不振。还有的人成了大户后，人却变得谨小慎微起来，该孤注一掷的时候举棋不定，反倒让后来者抢了先。于是，只能事后拍着自己的大腿叫苦不迭，这种人是永远成不了大器的。

　　可以说高雄是市场里唯一没有经历过大的沉浮的大户，这不能不说与他精明的头脑和果断的决策有关。

　　当然，高雄的"原创"精神也是需要冒很大风险的。他设计的裤板拿到台湾去"打板"的费用，一次就得一万块钱，如果效果不好，可能要打两三次板，经过反复比较之后才能确定生产哪种布板，甚至还有可能多次打板都不理想只能放弃。更要命的是，布板确定了，裤子也顺利加工生产出来了，可市场的销路并不畅通，那就只能跳楼了。好在，高雄开始只是试生产，浅尝辄止的代价还是有限的。起码不至于伤及筋骨。这又是他的高人一筹之处。

　　第二天，大平破例起了个大早，可当他赶到高雄家库房前一看，那儿的台阶上已经站满了人，显然，都是等着拿新货的。大平心里骂了一句，这把货又让高事儿B逮着了。

　　这时，小慧精神抖擞地出来发号了。"老规矩，按先来后到的原则。"毕竟，都是老主顾，走后门是行不通的。那样，只会引起众人的反感，也会伤了自家的和气。

　　小慧好像并不急于将手里攥着的序号发出去。小慧喜欢眼前这番热闹的众星捧月般的景象。小慧清了清嗓子，大声说："各位老主顾，实在对不起大家了。今天只到了十包货，每包一百条。每个人只能批一包的货，暂时还不能满足所有人的要求。不过请大伙儿耐心等几天，等货期间的吃住费用，我家高雄全包了。"

　　小慧站在库房的台阶上，尽情地享受着周围床子上投过来的羡慕的目光。小慧的这番举动，从某种程度上来说，也是专门做给他们看的。做生意嘛，谁都图个风光，况且，这不光能长自家的威风，顺便还可以灭灭对手们的士气。

　　那些等着拿货的老主顾们大多是各地市场里有头有脸的大户，自然不会一拥而上，去抢小慧手里的序号，他们主动排好队，十号之后的，干脆躲到床子边上聊起天来。

　　小慧发完号，冲其他人说："各位先别忙着走，一会儿我带大伙儿去中山大厦喝早茶。"说完，满脸歉意地冲四周点点头，回屋去了。

　　大平这个气呀，当年不过是个烂货，想不到，今天她还牛B上了。这世道真让人无法理解呀。大平绕过红楼，来到高雄家库房的后门，边啪啪啪地打门边喊："高事儿B，是我，开门。"

　　里面没有动静。
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