地产女皇(6)_应天故事汇

六

　　到了董事长的门口，她镇定了一下自己，用手轻轻地敲响了门。随着董事长陈树森“进来”的声音，她推门而入。

　　董事长笑容可掬，热情招呼徐可欣坐下。徐可欣看到他的精神状态，也不禁放松了神经。她在董事长办公桌一侧的沙发上坐了下来。

　　董事长开口了：“我昨天看了你的资料？你是元南市广凌县人？”

　　徐可欣点了点头说：“是的。”

　　董事长又接着说：“你那个地方，我二十几年前去过，不知道现在变化得怎么样了？”

　　徐可欣听到董事长曾经去过自己的家乡，禁不住来了兴致，她说：“这几年变化很大的。那里有很多山，山间常年有雾，是个非常漂亮的旅游地，现在开发了好几条旅游专线，县城的人们都相继富了起来。尤其是仙云山，每天都是云雾缭绕，白云蒸腾，就像仙境，还吸引了很多外国的游客呢。”

　　董事长“哦”了一声，还想详细地问个究竟，却突然间又停了下来。二十年前的经历就像在眼前一样，让他的情绪产生了微微的波动。他不能再问了，于是转入了另一个话题：“好，不说这个了。以后有机会我定会到那里看看。现在我有些问题要问你，你不必紧张，是怎么想的就怎么说就行了。”

　　徐可欣点了点头。董事长说：“你觉得一个企业成功的因素取决于那些？”

　　徐可欣想了想说：“企业领导必须要有英明的决策力，在他的决策力下，要有自己独特有效的管理方法，我个人比较看好人性化管理。人性化管理更容易深入人心，它能使员工在企业里有认同感和归属感，能形成凝聚力，在这股力量的带动下，培养他们自主创新的意识，探求企业发展的步子，并能推陈出新，使企业永远立于不败之地。”

　　董事长点了点头，随即问道：“那你说说房地产成功策划的成功因素有那些？”

　　这可是徐可欣的强项，她没有多想就脱口而出：“我觉得在一个房地产策划之初，首要考虑它有没有清晰的目标市场定位。目前我国的房地产迎来了一个蓬勃发展的时机，消费者已占据了一个绝对主动的地位，但也不可否认，现在有很多人正在纷争这块肥肉。为了能出奇制胜，在同行中处于优势地位，那这就需要树立以‘顾客’为中心的观念，进行周密的市场调研，了解目标顾客的消费心理、经济水平、文化素质、兴趣爱好、性格特征等因素，并针对以上因素，设计开发出适合于目标客户的房地产项目。也就是进行清晰的目标市场定位。其次是房地产开发之时要突出自身的卖点。房地产项目的卖点无非就是那几项，位置、质量、价格、户型、环境、物业等几个方面。我们应在明确目标市场的前提下，寻找最适合于目标客户的卖点，然后在具体的设计施工中使之得以充分地体现。最后是在房地产项目完成之后要制定一套完整的营销推广方案。我个人认为，一个好的营销策划方案能给楼盘的销售带来意想不到的成功。因为一个项目你设计的再好，如果没有一个很好的推广，那么项目的运作缓慢，势必会妨碍企业的发展。”

　　董事长听完，心想，这个女孩很有见解，看来郝杰推荐得不错，是个人才。但还有最后一个问题，所以他不露声色问道：“那你谈谈一个人成功的因素主要取决于哪些？”

　　徐可欣听了，心想，董事长今天是和我聊天呢，还是在考我？怎么都是一些这么深奥的话题，好在这些问题难不住她，她说道：“我以前看到过一个故事，故事是一位富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给一个靠乞讨为生的远房亲戚。这名接受遗产的乞丐身价一变，立即成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐：‘继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？’乞丐回答：‘我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样以后我出去讨饭时方便一些。’由此可见，一个人在职场，习惯是很重要的，它直接决定一个人的成败。不是有一句话说，态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。可见，习惯对我们有着很大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。据调查一个人一天的行为中，95％的行为都是习惯性的，只有5％是属于非习惯性的。后来我就把它当做我的座右铭，并时时用它来要求自己。”

　　董事长露出开心的笑容，说道：“我一直以来一个人成功的因素是意识。只有一个人具备了那种奋力拼搏，努力争取的意识，那么他才去行动，随后才有成果。如果他没有那种意识，只知道混日子，那么他就不可能成功。不过意识和习惯如出一辙，有了意识才能有行动，有了行动就会有习惯。你很有见地。”

　　徐可欣听到董事长的夸赞，反倒有些过意不去。这时，董事长向同在一室的的秘张书喊道：“小张，你过来一下。”

　　张秘书停下手头的工作，来到董事长的面前，听候他地吩咐。

　　“你去通知各部门，十一点开会，另外起草一份任命徐可欣为策划部经理的文件，开会的时候要用。”

　　张秘书领命而去。徐可欣现在才明白董事长召见她的目的，她不禁长松了一口气，赶忙谢过董事长，退了出去。

　　董事长看着她离去的背影，喃喃自语道：“这背影好熟悉。也是这么苗条，也是这个美丽，可惜不是她。怎么可能是她呢？都二十多年了。她又在哪里呢？”

　　说完，他不禁陷入到回忆中。

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