大国企(67)_应天故事汇

六十七

　　嗯，吴中很满意，该来的都来了，不该来的没有来，如陆乘风之流……

　　"吴经理，我看差不多了，咱们开始吧。"身边的孙纯，不知为何，平素红扑扑的脸膛今天却显得有些灰暗，他表情严肃，用笔头轻轻敲了敲桌面，打住了油腔滑调正与池小茜起腻的王文虎，平日难得见面几个熟人间眉飞色舞的小声私语也应声戛然而止。

　　"好！"吴中的声音有些沙哑，厚重稳健地开始讲了，"到现在为止，今年时间已经过了有一半了，部门上下都非常辛苦，大家也都非常认真努力，我心里十分感动，在此要谢过各位同事。"

　　他察觉到了会场上沉闷压抑的气氛，有意提高了声调："但是--我不幸地告诉大家，我们现在的销售业绩并不理想。我昨天算了算，与去年同期相比还有一些差距，尽管大家可以说出有这样或那样的问题和困难，比如说，售后服务不及时，产销脱节，产品质量出现瑕疵，代理产品规格型号不全，交货周期延误等等。这些客观原因确实是存在着的，我们也都能理解。

　　"可是我请大家想一想，"吴中的眼睛开始放光了，声音抑扬顿挫，"在强调这些困难的同时，我们扪心自问，现在的销售环境是不是比以前要好很多？市场需求是不是在持续激增呢？我想是的，我们竞争对手的销量增长的幅度就足以说明问题了嘛。可为什么偏偏我们却止步不前了呢？要我说，这里面主要是个工作态度问题！"

　　说到这里，他扭头看了坐在边上的孙纯一眼，只见孙纯头埋得低低的，手上不安地摆弄着那支签字笔，似乎在等待着什么。

　　今天恶人我来做，你怕什么？吴中厌恶地想。

　　"因此，今天在这里，我首先要感谢在困难面前勇于承担责任，为公司排忧解难的同志，例如老韩师傅！"吴中的声音里透着激动，摆动手臂，很有煽动性，"大家知道，韩师傅是咱们销售部的元老了，一辈子兢兢业业，认真负责，公司年销售额从刚开始的几万，几十万，一直到现在的上亿元，就是依靠他们这种勤勤恳恳的工作态度创造出来的。

　　"昨天，他又表示，鉴于部门当前面临的这种困难情况，作为一个老员工，责无旁贷，愿意带头签下今年的销售承包合同，而且还主动给自己加了码，提高了5%！韩师傅，我在这里代表公司感谢您！并转达杜总本人对您的谢意！"

　　吴中说到这里，慢慢站起来，出征一般悲壮严整的样子，伸手示意池小茜。小茜瞪着同样也是一双牛眼正准备着呢，会意地忙从面前厚厚的一摞合同文本最上面掂出了两份，躬身推到吴中面前。

　　吴中双手捧起两本《销售指标承包合同书》，郑重其事地对窝藏在角落里的老韩说："韩师傅，请您再次确认一下，如果没有异议，我现在可要签字了。"

　　老韩满脸窘态，慌忙将手上的烟头扔在地上，伸脚拧灭，晃晃地站起来，好像做了什么亏心事似的，底气明显不足，远距离向吴中大声喊："领导指示签，咱就签呗。"

　　"好！"相比之下，吴中这一句倒是中气十足，他拧开钢笔，弯腰伏在桌面上，分别在两份合同上一挥而就，龙飞凤舞画上了自己的大名。

　　"韩师傅，现在该你了。"吴中脸上刚开始那会儿的疲倦一扫而光，现在是精神焕发，激情飞扬溢于言表。

　　伴着多条椅子腿摩擦地面发出的尖锐刺耳的吱吱声，人们很自然地给挤过来的老韩闪出一条通道。老韩走到吴中和孙纯中间，合同看都没看，只是一把翻到最后一页，瞅准了地方，趴在桌子上，快速地用笔草草划拉了几下。紧接着逃难似的，匆匆转身就要往回跑，吴中眼疾手快，一把拽住老韩一只胳膊，急急地说："韩师傅，别急呀，拿走一份啊。"

　　"噢，忘了忘了。"老韩搔了搔头皮，从桌面上抄起一份，顺手卷成个圆筒，这才意识到自己刚刚可能显得有些怯战了。他自我安慰道，我心虚什么？反正是有那张塑料名片和吴中给保着。于是就挺起胸脯，凯旋一般，摇摇晃晃稳步穿过人丛，回到自己的座位上。

　　"韩师傅，行啊你！"边上有人重重地拍了拍他的肩膀，似乎是有些不怀好意地夸他。

　　"胳膊扭不过大腿，反正最后也要签，争取个主动呗。"老韩故意抬高声调，像是半无奈、半得意地嚷嚷。

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