大国企(80)_应天故事汇

八十

　　老韩是今天早上才从大北窑坐长途大巴，去东北参加那个非同小可的招标会的，可这到了晚上，应该是刚到才几个小时，怎么就出事了？吴中被凶信刺得心脏忽悠一下险些蹦出来，登时感到电话沉甸甸的，手心里全是汗！

　　这次招标可是当前销售工作的重中之重，因为招标方不仅是他们在东北的一个老客户，而且还是一个有多年合作历程的基础级大客户！此前这个客户市场一直是由中天公司独占着的，也就是清一色用的都是他们的设备，上上下下关系也都打点得非常好。可是自从去年夏天他们总经理易人之后，情况就变得微妙复杂了许多。

　　据对方内线通报，那个新任老总带过来他在原单位的一批老供应商，为报答他们此前在谋职抢权上予以的无私援助，早已放出风声来：今后在设备招标上要引入竞争机制，而且还要搞"八国联军"，即多个厂家的设备并行，号称是要分散生产风险，降低企业的依赖性和经营成本。

　　其实，明眼人一看就知道这纯属是瞎扯淡！生产线上如果相同功能的设备有多个厂家多种型号并存，维护成本支出自然就会增加很多，产品出现质量偏差的几率也会增大，对维修人员的要求也要高不少。但是这种不一致性带来的唯一好处却是，决策者发家致富的渠道倒是一下子拓宽了不少。这个新来的老总不愧是懂经营、善管理的一把好手！怪不得虽然是操作工出身，但据说现在在职MBA都已经毕业了。

　　果不其然，一个多月前，中天公司就收到了他们的一纸传真，说即将进行大规模的生产线改造和产能增容，请他们参与设备投标。对此，杜小军总经理也知道了，还亲自跑到销售部，过问了这个客户的项目经理老韩。老韩当时当着杜总和吴经理的面，竟大言不惭，信誓旦旦地起誓保证说：自那个老总以下，厂里全是他的人，市场绝对不会有闪失！但是前提条件是税前售价降低5%，并增加给对方回扣的力度。特事特办，杜总当场毫不犹豫就拍了板，无条件地接受了老韩的要挟。

　　"老韩出什么事了？"吴中浑身无力，紧张的说话腔调都变了，声音颤抖着还有些沙哑。

　　"今天晚上，我和老韩加上另外一个朋友去歌厅玩，不知道怎么着，没多久警察突然就闯进去了，可巧就把老韩和小姐堵在里面的小包间里了，当场抓了个现行。我们眼睁睁地看见老韩被警察带走了，说是要罚款和通知单位，还要拘留。"电话那头说话的声音很快，隐约可以听出来惊魂未定的不均匀喘息，"幸亏老韩还算镇定，出门时偷偷把手机扔给了我，我才找出号码给您打电话！"

　　"唔，原来是这么回事……"一听不是杀人放火的人命官司，吴中心里立马就宽慰了许多。他略微思索了一下，很快便意识到大敌当前，自己首先不能乱了阵脚。他定了定神，语气尽量沉稳地安慰对方，"不就是嫖娼嘛，没什么大不了的。老兄，你别着急，我马上就带着钱过去，先把人弄出来再说！"

　　对于这种烂事，吴中还是有过几次去局子里捞人经验的，再加上平时也注意与别人一道分享些亲历体会，所以他现在处理起来显得挺老道："这件事情千万不要再通知别人了。老韩的手机请您一定帮忙关机收好，绝对不能再开机！另外，你们单位里有没有和警察有点关系的同事，最好先帮我联络一下。还有就是，请您到老韩住的宾馆里再给我开一个房间。"

　　电话那头刚才还时高时低，恐惧不安的声音显然受到了他的感染，现在已平复了许多："吴经理，你的意思我明白了。你放心，咱跟老韩也不是一天两天的交情了，这种事情我是不会往外说的，再说说出去对我自己也没什么好处。你说的其他事情我能办到，你尽管放心，但是请你一定马上过来，这是我的手机号，我姓魏，您过来以后就赶紧和我联系。"

　　"噢，原来是魏主任……"吴中很强的职业敏感度一下就显露出来，在电话这头脸上已经悄然浮现出那副经典笑容，腰杆也郑重其事地拔直了，乐呵呵地向远在千里之外的对方面对面般热情地打招呼，"久仰久仰，您的大名我早就如雷贯耳了，可惜一直无缘相见啊。"

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