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五十八


  沙当当想了想问道:“32楼什么价?6楼什么价?”

  售楼小姐介绍道:“沙小姐,楼层越高价格越贵,每层的差价是每平米50元。”

  沙当当在计算器上按了几下,瞪圆了眼睛道:“那32楼的总价要比ll楼贵十二万六了?”

  售楼小姐复核了一下点头道:“差不多。”

  对于沙当当来说,理想的楼层是l0楼朝上,可32楼太贵了,沙当当认为自己买不起,而6楼似乎偏低了点。如果不愿意选择32层,她明显只剩下6层可以考虑了,就是这仅剩的选择,也岌岌可危,似乎到处都充满了一掷千金的主,随时准备呼啸而上把她看中的房子席卷而去。

  她可怜的三十万,她时常怀着自豪和憧憬想到它们,原本明明是厚厚的一沓钞票,而今瞬间被贬成薄薄的一沓,她不由地在意念中像一个老农那样紧紧地把它们攥在手心里,几乎要将钞票们攥出油来了。

  售楼小姐分析沙当当这年龄,买32层实力不够,也估计到她可能嫌6层不够高。便不失时机地劝说道:“沙小姐,其实6楼也并不低,我们的架空层没有计算在内,6楼相当于7楼那么高了。这套单元朝向小区的大花园,刚才您实地都看到了,视线很开阔,空气好又安静。还有呀,管理处固定每周都会灭一次蚊虫,所以蚊虫的问题也不用担心;而且,比11楼省出3万块。您不妨考虑考虑6楼,这一套也有很多客人喜欢的,就在昨天我刚接待了一位看中6楼这套的客人,他说这两天和家里人商量商量。”

  售楼小姐玩的这招其实也是沙当当常玩的,叫澄清疑虑,就是搞明白客人为啥不买你的东西,她真正的担心是什么,然后分析给你听,让你明白,你的疑虑都不是问题。

  这小姐经验丰富,在澄清疑虑的时候采用了层层推进式,她先跟你说她的6层实际相当于别家的7层,然后针对一般不喜欢低楼层的主因是担心地面吵闹、蚊虫多以及视野不佳等,以“朝向大花园”一招就成功地四两拨千斤,再进一步点出“能省3万块钱”这样的有力论据,最后以另有他人也对这套房子虎视眈眈来加强压力,特别是11楼的当场成交,使得她最后的一击十分有力。

  售楼小姐的层层递进式,果然让沙当当思想斗争更激烈了,她问了一句:“什么时候能交楼?”

  售楼小姐感到了一丝胜利的曙光,她说:“楼已经封顶,正在做内部装修,再过半年,到7月份就能交楼人住,几乎可以说是现楼,而且,你们也看到了,小区周围的生活配套都很齐全,样样方便——不是我卖楼的人说自己的楼盘好,我们同事之间都说7000元的单价真的是挺合算的。”

  最后,沙当当和售楼小姐说要回去再考虑考虑,叶陶也猜不透她是托词还是真的会回去考虑。

  看房子的当晚,沙当当就失眠了,主因思虑太甚。

  沙当当大四实习就开始了销售生涯,做了五年的销售,三十万差不多是她全部的积蓄。

  钱能壮胆,如今要一下全拿出来,让她有种将被掏空的发慌。

  自从知道叶陶月入四千后,沙当当就估计到他没有什么存款,因为她本人在加入DB前就挣这么多钱,她对此很有概念,基本存不下什么钱;沙当当去过叶家一次,杂乱的摆设逼仄的空间给她留下了深刻的印象,她不指望这个家能有什么可以称之为“赞助”的行为了。

  就算沙当当再不喜好深入的思考,由于两人收入的悬殊,事实已经不争地引起了她的焦虑。她问自己,以后到底是自己独立供楼还是和叶陶一起供楼?

  沙当当很公平地想,如果让叶陶一起供楼,那名字不落他一份似乎有点说不过去;落他的名字呢,他税后一共就实收三千来元,他能贡献多少?摆明了自己亏得太伤,这可不比去三亚旅游一趟。

  不要叶陶一起供楼吧,自己也是吃亏,他总归是要一起住进新房子的,他不出钱不就等于自住吗,给她妈知道还不得抽她两个大耳光子骂她是猪,倒贴男人。

  沙当当不习惯头绪太多的思考,想得几乎头爆。

  她从床上爬起来,苦恼地在纸上涂画着,试图清理出主线条。

  涂画了好一阵子,她似乎找到点方向了,觉得应该把房子和另外两件事情联系起来思考,一是自己是否决定和叶陶结婚,二是叶陶未来的赚钱能力。

  以沙当当对叶陶将近四个月的了解,她认为可以通过影响他,引导他走上销售之路,那样叶陶的收入就能上去,她就不吃亏了,合算也难讲。

  但是,那样一来,叶陶就成了一个有赚钱能力的美男子了,自己不是摆明了有风险嘛?这个度还真不好把握,只怕到时候事情的发展不由自己说了算。

  沙当当发愁地看着镜子中自己方方的下巴,恼火地把镜子反扣过去。

  第二天,沙当当认真地问杨瑞:“如果实在搞不清股票或者房价是要升还是要跌,怎么办?”

  杨瑞对沙当当大清早问如此严肃的经济类问题摸不着头脑,见沙当当一脸强烈的求知欲,杨瑞便还算负责地说:“前景不明,就别乱动嘛,不变应万变,该你踏空就踏空,哪能什么好处都是你的——但是,我看得出来大盘目前是在低位,实体经济这么好,房价走势那么强劲,股市没理由再跌,我反正随时准备迎接牛市的到来,现在这个时候我是不会留现金在手上的,要么买房要么买股,毫不犹豫!”

  沙当当郑重地点点头走开了。杨瑞赶紧叫住她道:“当当,我跟你说,股市有风险,投资须谨慎,我说的只代表我个人的观点。”

  沙当当说:“我知道,我对我自己负责。你肯告诉我,我就该谢谢你了。”

  杨瑞说:“你这态度还算端正。”

  沙当当翻出接待他们的那位售楼小姐的名片,拨通她的手机:“梁小姐,我是沙当当,昨天我看过的6楼的那套单元还在吗?”

  确定还没卖出去后,沙当当放心了,她说:“我这一周都很忙,没时间签合同,你能给我先留着那套房子吗?我今天中午大概12点半可以抽空到售楼部先交定金。”

  售楼小姐一听连连说:“没问题没问题,我等您。请备定金一万,记得带上您的身份证。”

  沙当当迟疑了一下说:“呃,今天就得确定房产证上的名字吗?”

  对方很老到地说:“您只要在正式签合同的时候确定要上谁的名字就行了。即使签了合同后您想再变更也是可以的,只是要花一点钱。”

  沙当当松了口气道:“我会在签合同的时候定下来的。”

  中午沙当当胡乱吃了个麦当劳的汉堡就独自赶去交了定金,又和人家约好十天内来签预售合同。售楼小姐笑吟吟地问她:“沙小姐,您想选择五年期的还是十年期的贷款?如果您现在做决定,我可以提前帮您准备好合同,您下周过来就能节省点时间。我看您年轻有为,一定是个大忙人。”


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