大年代(14)_应天故事汇

十四

　　所以，在四月初的一天，参加完一次学校里组织的供需洽谈会后，张建新喊住了宋洪强：“洪强，上次听你说你爸不是在骞阳银行给你安排好工作了吗，你怎么还来参加这种洽谈会，你又不是不知道，好单位谁上咱学校来招人啊，真不明白你是怎么想的。”

　　“我不愿靠我爸，我得自己找工作，实在不行我就自己创业，反正我不靠家里。”宋洪强态度非常坚定。

　　“你是饱汉不知饿汉饥啊。算了，不说这个了，今天晚上有空吗？高燕要请你吃饭。”张建新说这话时心里很不是滋味。

　　“哈哈，还真要回请啊，算了吧，你替我去吃吧，我可不去当你俩的电灯泡。不过说实话，这小姑娘真挺招人喜欢的，你得好好对人家。”

　　张建新看宋洪强一脸坦然，心里既有些欣慰又有些惭愧：“我都替你答应了，你要不去她非埋怨我不可。”

　　“那好吧，晚上我来宿舍找你。”

　　03左川的发家史（2）

　　自从上次和宋洪刚商议了下一步工作计划后，左川就按宋洪刚的意思开始着手筹办注册骞州伟询经贸有限公司。他先去了宋洪刚的父亲宋阳家里，宋阳表示近期就会找朋友出资五百万帮他完成注册，而且宋阳已经给骞阳银行郁安县支行负责郁安机械局业务的信贷员刘景茂打好招呼，说是有朋友需要他引荐给机械局的井谦局长，刘景茂表示随时欢迎。

　　吃了这颗定心丸后，左川就开始办理注册骞州伟询的前期事宜。等事情办得有些眉目了，距离自己上次从郁安回来也已经有十多天，左川觉得时机差不多了，时间再长就会把对方抻跑了，于是晚上给宋洪刚和三舅周德锋分别打了个电话。第二天中午，就又借来那辆桑塔纳开车直奔郁安。

　　这次他没有去郁安县仪表厂，而是直接来到了郁安县城城区。他前一晚向周德锋问清了厂长李品才的家庭住址，李品才由于关系还在机械局，所以一直住在机械局宿舍。左川打听了几个当地人后，在距离机械局宿舍最近的一家宾馆住了下来。

　　独自吃完晚后，左川在宾馆附近闲逛了一会儿。看看时间已经差不多七点半了，左川去停车场把车上的烟酒拿了下来，然后走进机械局宿舍大院。

　　李品才开门时一眼看到左川站在自己家门口。奇怪的是他脸上没有一点惊讶，似乎早就知道左川早晚会来登门拜访。他平静地把左川让进屋里，然后吩咐妻子烧水冲茶，好像完全没看见左川把手里的两瓶茅台酒、两条中华烟放在地上。

　　左川坐在沙发上之后，抬头打量了一眼这个客厅。面积不大，也就是十七八个平方，沙发、茶几、电视机柜，摆了几样家具就快把房间摆满了，而且家具都已经很旧，有的地方都已经掉了漆，电视也是普通的二十一寸的老款彩电，另外的两室虽然没看，估计也和这间差不多的风格，这和左川想象中的厂长家差距太大了。左川想起了周德锋对这个人的评价：“李品才城府很深，是个老狐狸。”

　　“左老板是为收购的事来的吧，怎么不去厂里谈？”李品才开口问道。

　　“也不全是，这么大的事我同学还得再考虑考虑。这次我是顺路过来，主要是想来看看你，认认门，交个朋友。”左川也在思量着，跟对方打起了太极。

　　李品才见左川这样说，便也不再提厂子的事，只和他东扯一句西扯一句地聊起了家常。

　　时间一点一点过去，左川看了看手表，已经八点多了，他快速地考虑了一下，知道和李品才这样的人打交道必须先要自己亮牌，让对方感受到自己的诚意才能进行深入沟通。于是左川略一沉吟后直奔主题：“李厂长，其实我这次来主要是想和你谈一下仪表厂评估价值的事情，我同学觉得过高，不太好接受，希望你们能降低一些。”

　　李品才直盯着左川看了一会儿，眼神中露出一种复杂的神色：“是你同学觉得高，还是你觉得高？”

　　左川从对方的语气和神情中捕捉到了一丝信息，但他还不能确定。他迅速权衡了一下，此时如果回避对方的问题肯定会让谈话中断，如果直接试探又会显得冒失。虽然左川不敢确定刚才自己的直觉准确与否，但他还是选择了自己先翻牌的战术：“哈哈，李厂长，什么事也瞒不住你。确实，这次收购是我的意思，希望李厂长能帮帮忙，我左川肯定不是忘恩负义的人。”

　　李品才听了这话，嘴边终于露出一丝满意的笑容：“这才像话，左老板。从你第一次进厂，我就知道你才是这出戏的主角。”李品才脸色好看了很多，整个身子也放松了不少。

　　左川看到对方对自己的信任在一点点增加，明白自己用对了战术，也对自己刚才的直觉增加了信心，但他还必须再次确定：“实在对不住了，主要是我从没做过这种生意，怕做不成丢人，所以才说是替别人来谈生意，你就大人不记小人过吧，这件事还得指望你帮忙啊”。

　　见左川一脸的真诚，李品才好像漫不经心地说道：“我的情况你应该了解，还有几年我就退休了，厂子不行了，我可以回机械局上班，照样拿我的一千多块钱工资，但是我在位一天我就得为厂子负责一天啊，评估多少钱就是多少钱，怎么能随便降，国有资产不能在我手里流失啊，那可是好几百万。”

　　听了这几句逻辑上不太连贯但是单独每一句却又都挑不出任何毛病的话，左川彻底明白了对方的意思，也明白了自己的直觉完全正确。

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