浮沉(10)_应天故事汇

十

　　如果说程轶群的笑容是如沐春风，那么何乘风的笑容就是冬日暖阳。这个人个子不高，年纪与程轶群相仿，看起来却比程轶群显得要大一些。他无论说话、走动、与公司员工聊天，都透着一股热情。程轶群的亲民是众所周知的，就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比，但是他的亲民始终是从上往下的，是一个最高上级的谦虚与和悦，而这个何乘风呢，他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离，让你产生信任与愉快。

　　这天，乔莉刚刚打开邮箱，便看见一封邮件，发件人是何乘风。她的心微微一跳，打开一看，果然是向全体员工介绍新的销售总监。她把脸稍稍凑近电脑屏幕：Frank Lu（陆帆）之前在瑞恩集团担任销售总监工作，在他的领导下，瑞恩的销售额在两年内成长迅猛，超过200％，销售业绩十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集团担任销售经理；美国California SiliconSoft Inc.（美国加州硅软有限公司）担任销售；1994年获University of California at Berkeley （加州大学伯克利分校）计算机硕士学位，1992年获清华大学计算机学士学位；喜爱打高尔夫，品红酒，是法国沃夫红酒协会的会员。

　　弗兰克，陆帆，1995年大学毕业，乔莉算了一下，那他大概三十八九岁，是个大陆出去的海归，打高尔夫、品红酒。这人可真行，海归好啊，至少比台湾人、香港人、ABC更好沟通一些。这时电话响了，乔莉拿起话筒，刘明达神秘地说道："安妮，新来的总监今天已经上班了，你当心点，听说他已经在找人谈话了，现在就在和琳达谈。"

　　"琳达，"乔莉悄声说，"她不是在找工作吗？"

　　"现在的工作哪这么好找，"刘明达说，"看见总裁邮件了吗，我们的总监和他是校友，都是伯克利毕业的。"

　　难怪，乔莉在心里想，原来有这层关系。刘明达又说："如果总监找你谈话，你要突出这段的工作业绩，就说和客户做了许多沟通，维护了良好的客户关系，千万别露怯！"

　　"我知道了，"乔莉说，"他不会这么快找我吧？"

　　"不清楚，"刘明达说，"他不是已经和琳达谈了吗？"

　　陆帆坐在总监办公室里，正在听琳达向自己做介绍。在瑞恩的时候，他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人，长得也很漂亮，台湾的销售总监离开她没有跟着走，说明了很多问题，很明显，她在向自己表忠心，那就听着吧，这个沙场老兵能不能成为自己的好兵，就先从这一步开始吧。

　　"老板，我听说晶通电子马上开始改制，会有一笔大单子，"琳达见话说得差不多了，话锋一转说，"现在公司负责这个客户的是乔莉，她原来是公司的前台，做了前任总裁的三个月秘书，程总离任前她调到了销售，虽然她很积极也很上进，又聪明伶俐，但她毕竟客户经验太少，又没有打过单子，所以我想，能不能让我来负责这个客户，我一定能为公司争取到最大的业绩。"

　　晶通电子，陆帆的大脑飞速地运转，这个大国企最近改制的消息越传越猛，如果真的改制，赛思至少应该争取到上千万的单子，SK，甚至连瑞恩这样的中型公司，都在紧盯着。看来前任总监是无心办事，加上自己来得比较晚，空出了两个月的时间，才让这块肥肉落到一个小前台的手上。前台、秘书，谁知道怎么进的销售部，但是不管怎么样，要谈过了再说。想到这儿，他笑了笑说："我知道了，今天很高兴我们能有这样的机会面对面交谈，希望以后我们可以通力合作，为赛思创造好的业绩。"

　　琳达知道他不可能马上答应自己，但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰，这笔单子是无论如何也不会交给她的。她微微笑着站起身，和陆帆握了握手，转身走了出去。

　　陆帆并没有马上找乔莉，而是又谈了几个人，直到傍晚的时候，他才打了电话，让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌，又照了照镜子，对着自己连说了三遍你能行之后，才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚，要有个销售的样子，她一再叮嘱自己，保持微笑，保持充满信心、充满朝气的模样，直到她的手触到办公室的门把手，她这才镇静下来，怕什么呢，一个销售总监就怕了，将来怎么打大客户？想到这儿，她落落大方地打开门，一眼就看见了陆帆，陆帆也看见了她，两个人同时愣住了！

　　这不是那次在上地同意她搭车的男人吗？想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在他麾下的小销售。他笑了笑："坐下吧。"

　　乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆说："我首先向你道歉。"

　　乔莉睁大了眼睛："道歉？"

　　"那天由于有事，我48小时没有休息了，所以态度不太好。"

　　乔莉笑了："那有什么，您太客气了。"

　　"说说你怎么从前台转到销售的？"陆帆温言问道。

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