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十二


  刘明达没有吱声,心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒,这些搞销售的,没有一个是好东西,肯定是看中了乔莉年轻漂亮,所以把他踢开,换个老头子过来,然后自己再下手。这个天仙妹妹是他先看上的,凭什么让给其他人,仗着他是销售总监,就敢假公济私?!慢着,他头脑里闪过一个念头,不会是乔莉也看上了总监,主动请求把强老头调过来,表明一下清白吧?他疑惑地问:"你,你说了什么?"

  "我没说什么,"乔莉没有明白他的话,"回答得不是很好。"

  "我是说,"刘明达轻咳一声,"你是不是说了售前什么?"

  乔莉一下子明白了他的所指,心往下这么一顿,觉得一股小家子气扑面而来。她忍住不快,说:"我们没有谈售前,他最后突然决定的。"

  "我不是这个意思,"刘明达感觉到了乔莉的语气,连忙缓和说,"你不要多心,怎么样,晚上我请你吃饭,我们大吃一顿,高兴一下。"

  如果没有刚才的对话,乔莉就会去了,但是现在,她婉言谢绝道:"不了,我有点累,想回家了。"

  刘明达只得挂上了电话,他觉得愤怒与郁闷无处发泄,对着电脑键盘一个劲儿地猛敲起来。坐在旁边的强国军看了他一眼,又无声无息地将头埋在电脑上,继续自己的工作。

  第二天,强国军接到了他成为乔莉售前的邮件,强国军盯着邮件看了半天,把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍,仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义。进入职场20年,他看过的起浮变化已经太多,如果说刘明达是刚刚开上跑车不足3个月的新司机,强国军就是开了20年红旗的老驾驶员,所谓宁慢十分、不抢一秒,强国军认为,只有小心、小心再小心,才能保住万年船,何况他的船上驶的可不止他一个人,妻子在一家国有企业,效益平平,儿子明年就要高中毕业,一切都需要钱。

  新总监陆帆是什么意思呢,难不成也把他当成了前任总监的余孽,想慢慢清除出赛思?否则,自己和琳达干得好好的,为什么要和刘明达调换?这个乔莉一无背景、二无经验,只凭着年轻敢闯,就想在销售岗位干出点什么成绩吗?强国军既不看好她,也不敢立即背弃她,万一她将来有什么奇迹翻了身,现在为难她,就等于绝了自己的后路。跟着琳达,每年总能超额完成任务,拿上一大笔奖金,跟着这个小姑娘,奖金就不指望了,如果她干不出成绩滚蛋,千万别牵连到自己头上,给陆帆一个借口把自己清理出局。唉,资本主义大锅饭也不好吃啊,虽说外企门槛高,像赛思这样的大企业,只要你能进去,基本上等于捧上了金饭碗,工作环境舒适,待遇也高,轻易不会裁人,只要你踏踏实实、小小心心地做人、做事,似乎就能做到退休的那一天,可是,江湖风雨总是难测,强国军心想,自己也是经历了几朝的老员工了,希望这一次也能安然无事。

  乔莉在换售前的开始几天,也着实兴奋了一回,强国军是出了名的老售前,技术过硬、脾气温和,是人人说好的好好先生,听说许多客户也对他很满意,从道理上讲,陆帆给她换了强国军,是给了她一线生机。可是没过多长时间,乔莉就发现,强国军就像一堵看不见砖石的墙,不管她去请教什么,他都客客气气地回答清楚,但是她过后细细琢磨,发现这些话从某种程度上来说,都没有什么意义。她虚心请教是不是见见客户,他回答得更加谦虚,说见客户行啊,我是你的售前,你需要我做什么尽管说,我一定细心准备,为销售工作做好服务。

  刘明达虽然年轻,到底愿意出力相助,不像强国军……可是总监刚刚这样安排,也不好立即去找他,再把刘明达换回来,乔莉只能忍耐。而琳达因为强国军被换,也是一肚子不高兴,自己用得顺手的人,说换就换,连个招呼也不打。不过,她到底是老销售、老员工了,也不认为换售前就是针对自己,可能陆帆另有安排,就先凑合着用刘明达吧。这个刘明达虽然有时候说话、做事不着调,但他也有他的好处,他性格活泼好动,这在技术人员中并不多见。最重要的是,他和晶通电子的总工方卫军私交不错,乔莉迈向晶通第一步就是靠他打通的。虽然总工在企业里面不能拍板买货,但是他的意见拍板的人还是要听的,何况这个方卫军和晶通总裁王贵林是交情过硬的老朋友,要不是乔莉太笨,这会儿关系早就打到老总那边了,也没必要天天陪着总工谈苏联文学。

  琳达暗自思量,乔莉占着晶通电子已经快三个月了,什么进展都没有,要是再这样下去,不出两个月,销售总监就得换人,公司的quota(销售定额)会压得他喘不过气来,到时候还是要用她这样熟悉赛思规矩的老销售。她现在最担心的倒不是乔莉,而是陆帆将他自己的人员调入赛思,如果这个人够能力,够关系,那么晶通电子这样的大单肯定落不到自己的手上了。可是如果陆帆要等自己的人调入赛思,恐怕还有一段时间,而晶通电子这样的大单从立项到收单怎么都要八九个月的时间,如果现在还不动手,让SK等强有力的竞争对手抢了先机,也会有无穷无尽的麻烦。这个新来的销售总监到底打的什么算盘,到现在还按兵不动?思来想去,最好的办法就是静观其变,一方面强国军是跟了她两年的老售前,让他跟着乔莉熟悉一下晶通电子也好,这样除了刘明达,自己又多了一条线。销售做得久了,琳达有时候觉得自己的灵活程度已经无法形容,说实话,如果地球核心里藏着她想要的单子,只要给她一条缝,她就能钻入最深的地底,直到打单完成。

  在不动声色的等待之前,她还需要做一件事,就是稳定刘明达的军心。看得出来,刘明达对乔莉有好感,但是谁会和钱有仇呢?再说这年月,没有钱又有哪个女孩看得上?她决定找个机会,和刘明达开一场交心会,这个交心会她不止一次和人开过,效果大同小异,无论男女,几乎无人不吃这一套。当年她刚开始干销售的时候,她的销售总监告诉她,人只要做通了思想工作,干什么都成。这句有点马列的话,成了她十年销售生涯最受益的信条。这天,她和刘明达陪客户吃完饭,她借口不舒服,想找个地方喝点茶,于是带着刘明达来到一个叫"庭园咖啡"的地方。这个地方十分隐秘,位于后海附近的一座四合院里。四合院的大门长年紧闭,门边挂着类似于门牌的一个小小的木片,上写"庭园"二字,一般人根本发现不了,只有老客户才知道。刘明达第一次来这种地方,十分新鲜,他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院,坐在工艺精良的木制沙发上,琳达嘻嘻一笑,说:"这里特别舒服,所有的东西都是从法国进口的,连沙发和沙发上的布艺都是。"


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