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七十六


  第二部分 第九十一节

  “不,我坐地铁,”乔莉笑了笑,这时一辆出租来到狄云海身边,狄云海道:“要不要捎你一段?”

  “不用,”乔莉道:“走不了多远。”

  狄云海上车走了,乔莉默默地朝前走着,她感到手机在震动,拿出一看,是陆帆:“嗨弗兰克。”

  “安妮,”陆帆道:“工作顺利吗?”

  “顺利。”

  “好,”陆帆道:“有事再通电话。”

  “好的。”乔莉挂上电话,继续向前走去。

  陆帆合上手机,躺在宾馆的床上想了想,看来强国军还是很有眼色的,并没有因为雷小锋的原因为难乔莉,这下他放心了,有云海坐阵,这个星期他就可以安下心来守在石家庄,晶通电子,是他从事IT行业以来,最大的一笔业务,也是赛思中国业绩翻身的一大本钱,于公于私,他都想完成这个任务。SK已经利用自身的市场优势,在石家庄矗立了良好的企业形象,这让付国涛在开展业务时,有了好良好的基础,再加上薄小宁的父母与于志德岳父的关系深厚-------但是他并不担心,战争刚刚开始,他相信凭着何乘风、欧阳贵,他本人这么长时间的摸底,都没有摸透晶通真正的走向,SK不会比他们好多少,晶通电子不是一单静止的业务,七个亿资金的改造,一个老牌国企的改制,它本身就是发展的、流动的,变幻莫测的,任何一句话,在尘埃落定前的一秒说出,都为时过早。

  门铃响了,他起身去开门,何乘风笑吟吟地走了进来,陆帆恭敬地道:“何总,有什么事情我过去就可以了。”

  “呵呵,”何乘风走进去坐下:“我过来看你不是一样嘛,”他递给他一盒哈瓦纳雪茄:“这是我特地给你带的。”

  “你上次送的我还没有抽完,”陆帆接过来,走到桌边给何乘风倒开水,何乘风从不喝袋泡的茶叶,他把水放在何乘风面前:“谢谢老板。”

  “瑞恩那边的情况你了解多少?”何乘风道。

  “瑞恩负责晶通电子的顾海涛虽然年龄不大,工作时间却很长,手段灵活经验丰富,是从底层一步一步做上来的,瑞恩对晶通电子的重视比不上SK,他们觉得全盘拿下七个亿的单子不大可能,但是顾海涛本人比较积极,他现在和石家庄一家小代理商关系非常紧密,欧总那边的消息说,这家代理公司是于志德的妹妹开的,我们一直在跟进两条线,现在看来,瑞恩由于资源有限,把赌注都放在于志德身上了。”

  “瑞恩现在还缺少有政府关系的销售,”何乘风道:“他们找过周祥,但是如果周祥去了,对顾海涛就是个威胁,依我看,可以利用这两点和顾海涛谈一谈。”

  陆帆想了想:“你是说阻止周祥去瑞恩,同时答应顾海涛,分给他部分晶通业务,比如以后的实施部分,然后联合他的力量,一起来打晶通?”

  “这几年SK的经营情况又十分良好,内部的管理团队也十分稳定,汪洋在晶通这个项目上,肯定会投入大量的人力物力,付国涛的性格非常强,也老于城府,但是他们都有一个弱点,”何乘风沉吟着,似乎在寻找合适的词汇去形容这个缺点:“嗯,我也曾经有过这个缺点,我们不中国化。”

  “不中国化?”陆帆惊讶了,尽管何乘风是生在美国长在美国的ABC,但是在陆帆和他共事的期间,他的老于谋略、精于计算都给陆帆留下了深刻的印象,陆帆觉得,虽然自己只是留学了十年,但是受西方的影响,要远远大于何乘风,他怎么会这样说呢?何况,外企里很少有这个说法:“您是说不本地化吗?”

  第二部分 第九十二节

  “不完全是,本地化讲的是外企要适应中国国情,要用本地的职员,要用本地的规则办事情,但是我个人感觉,我在美国长到二十多岁,从不喝中国的茶叶,也不理解我的爷爷为什么每天要泡功夫茶,他们做事的方式我不习惯,他们讲话的方式我不习惯,我觉得除了东方的面孔与肤色,我就是个美国人,”何乘风笑了笑:“从我八十年代进入大陆,一晃二十多年,我每天回家也泡功夫茶,我会这样说不会那样说,我会这样做不会那样做,汪洋是我一手带出来的,但是他不喜欢中国的东西,这让我很奇怪,他天生就有那些微妙的东方思想,却喜欢西方的管理理念,并照着执行,而我,却一点一点学习与了解东方,了解中国,你知道为什么吗?”

  陆帆摇了摇头。

  “因为中国很多东西没有变过,几千年了,只有汉文明可以读懂几千年前的文章,可以理解几千年前的行为与思想,它就像一张网,不管我们有多少西方的理论,离开这张网,我们就不能做生意。”

  “你是说------关系网?”陆帆道。

  “包括在内吧,”何乘风道:“离开SK之后,这几年我都在反思这个问题,我是不是还不够中国化,这也是我决定进入赛思中国后,为什么会选欧阳来帮忙,让他当负责销售的VP,他不仅中国化,甚至对中国的东西理解的很深,这和他的经历与成长环境有关,在这一点上,我不如程轶群,你不如狄云海,但是云海也不够中国化。”

  陆帆没有说话,何乘风看着他,知道他没有完全理解自己的意思,笑了笑道:“现在我们和SK、瑞恩,是三家竞争的关系,汪洋与付国涛会投入人力物力,做市场活动,打政府关系,甚至会给个人好处,但是他们不会与瑞恩联合,与瑞恩交换情报与信息,彼此利用,彼此防备,中国有句成语说的好,尔虞我诈!”

  “现在晶通的局势不明,”陆帆道:“与瑞恩联手确实可以获得更多的信息,一但晶通局势明朗,我们先排掉SK,再对付瑞恩就容易多了。”

  何乘风微微一笑,陆帆并没有完全理解他的意思,他也不强求他理解,从八十年代到现在,他自己用了二十多年的时间,多次失败的经验,才理解了这些,怎么可能要求陆帆在短时间内就完全明白呢:“一方面利于顾海涛想在瑞恩做大的愿望,与他结盟,我们可以确保他两点,第一,阻止周祥离职,第二,将来如果打下晶通,可以分流给他部分业务,另一方面,我们要尽快让周祥与SK建立关系,把我们想告诉他们的消息传递过去。”

  “顾海涛那边我想办法,”陆帆想了想:“SK会不会挖周祥过去?”

  “他们现在有薄小宁,不会让他过去,何况让他留在赛思,比去SK更有价值。”

  “晶通是长期项目,我们还要在总部争取时间。”

  “总部那边你不用担心,”何乘风道:“有时间多费点心思,找到一个技术方面的总监。”

  “我到现在也不明白,”陆帆道:“雷小锋为什么会坚持这个方案?”

  “人有时候会有盲区,不仅眼睛会有,思想上也会有,雷小锋一直觉得售前的作用很大,所以就注定了他的将来。”

  “这个方法能为我们争取多少时间?”

  “半年,”何乘风轻松地道:“一年,谁知道呢?”

  “希望半年之后,晶通就能有个结果。”

  “会的,”何乘风看了看表:“晚饭时间就要到了,我回一下房间,一会儿你来找我,我们一起下去。”

  “好。”陆帆一面答应,一面为何乘风打开房门,晚上请周祥的姐夫还有几位政府官员吃饭,周祥、于志德与方卫军作陪,应该不会有什么大问题,何乘风很快走了出去,陆帆关上门,从衣橱里拿出西服,然后去洗手间洗了洗脸,整理好衣装,镜子里面,又是一个神采奕奕,似乎永不疲倦的职业经理形象。

  第二部分 九十三节

  晚饭很顺利,几位政府官员与何乘风都言谈甚欢,何乘风虽不善饮,但在这种场合还是会多饮几杯,陆帆每到重要时候,酒量就会出奇地好,不管喝多少,哪怕肠胃已经在不舒服了,哪怕脸色惨白,他都能保持惊人的清醒。

  周祥当着姐夫与何乘风,不敢太过分,但还是多敬了陆帆几杯,又拐着弯的让陆帆与其他人多喝了不少,陆帆心下明白,表面上不动声色,喝到最后,他的脸越来越白,隐隐泛着一层青灰,何乘风看了他一眼,叫服务员上了一大轧果汁,陆帆站起身,来到洗手间,把自己反锁在一个空的格段,稍稍等了两秒,就吐了出来。

  他觉得整个人都翻江倒海起来,无比的痛苦与难受,好不容易吐了个干净,他冲了马桶,走出来用凉水洗了把脸,这时候,他想起一句英文歌词:这就是生活,这就是生活!他抬起头,洗手台的镜子里,是一张三十多岁的男人的脸,面容灰白,眼睛下面有一层青黑,陆帆振作起精神,返回了酒桌。


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