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二十二


  乔莉没有说话。陆帆接着说:"如果你因为大家的态度,自己先动摇,那么谁也没有办法。"

  乔莉依然没有说话,陆帆不知道她在想什么,只觉得她努力平静的面孔下,藏着委屈、疑问与痛楚,他不忍心再责备她,暗暗叹了口气,放软了语气,"不管怎么样,你做得很不错,而且开了单,这是一个不小的进步。"

  乔莉苦笑了一下,看着陆帆,这就是她担心了一个月的谈话吗?告诉她晶通电子从来没有停止过,一切都是她的误会?陆帆慢慢地说:"安妮,你还记得,我曾经问过你,卖软件和卖冰棍的区别吗?"

  乔莉一怔,心里滑过一丝冰冷,"我想它们没有区别,都是在卖东西。"

  "你这么想?"陆帆有些吃惊,"那么分为几个层次?"

  "分为四层,"乔莉公事公办,把公司培训课的内容背了一遍,"第一步,发现客户需要;第二步,做解决方案;第三步,签合同;第四步,实验。"

  "安妮,"陆帆恼怒地把身体朝后一靠,然后用一秒钟让自己冷静下来,再坐直了身体,耐心地说,"公司的培训课是一个基本套路,但是越基本的东西,实现起来,往往越难。晶通电子一路跟到今天,我知道你很不容易,但是,我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售,不是售货员,而是推销员,但是晶通这个项目,甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求,这个要求,不管我们赛思中国,还是SK(Siltcon Kilo),都是无法实现的。"

  乔莉听着售货员与推销员之类的话,心里似有所解。陆帆说:"卖东西和卖东西有很大区别,你明白吗?"

  "明白了,老板。"乔莉完全回到了现实,晶通电子没有结束,她和赛思中国也没有结束,天啊,她刚才都说了什么?她结结巴巴地说:"那……那我下面要怎么办?"

  "一方面,我们要去晶通摸清楚情况;另一方面,要把钱和技术结合,"陆帆耸了耸肩,"这是一个复杂的问题。"

  乔莉感动地点了点头。一时之间,她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目,有多么渴望在这样一个大项目中学习历练,她有多么感谢陆帆没有放弃它,没有放弃晶通电子。"老板,"乔莉发自肺腑地说道,"我错了,我应该更努力地跟进晶通。"

  陆帆听懂了她的意思,很好,那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了,现在,他可以说几句实话。他笑了笑,说:"这一个多月,我们一直在为晶通电子努力。有些消息,不要说你,就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK(Siltcon Kilo)的动向,还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来,晶通电子就像暂停了,如果你问我,为什么不继续鼓励你,让你也蒙在鼓中--"陆帆看着她,表情沉重,"我们下面的工作压力会非常大,我想知道,你到底能不能行。"

  乔莉吃惊极了,难道这一个多月的压力,只是一场考试吗?"我,行吗?"

  "你很好,不仅顶住了压力,还开了单,"陆帆想了想说,"我没有存心要考你,一切都是自然的。"

  "我明白。"

  "安妮,"陆帆想起她这一个多月承受的压力,语气不禁稍稍温柔起来,"如果你想放弃,现在是个机会。"

  乔莉只是看着他。陆帆说:"你可以趁新信的机会转做其他客户,但是如果你真的想坚持下去,就必须一做到底,不管遇到什么,即使你想放弃,环境也不会允许你放弃了。"

  "我没有问题。"乔莉飞快地答道。

  陆帆没有吱声,半晌才说:"你应该慎重。"

  "我不用考虑,"乔莉说,"我真的没有问题。"

  陆帆看着她。"老板,"乔莉坐正了身体,"我不会放弃的,我不仅想当销售,我还要当一个有本事的销售,不管下面怎么难,我都会坚持。"

  "这是你的选择?"

  "是的,我的选择。"

  "那么,"陆帆沉声问,"不管你遇到什么,你能信任我吗?"

  乔莉看着他,"我信任你。"

  陆帆没有说话,乔莉紧接着轻声说:"我一直信任你。"

  陆帆看着她,她也看着陆帆,一时之间,两个人都觉得有什么在变化,但仅仅一秒钟后,陆帆的声音让两个人回到了现实,"这一次我们去石家庄,你会见到一个朋友,但是这个朋友,除了你、我、杰克之外,你必须对公司所有人保密,包括秦虹。"

  "朋友?"乔莉一愣,"他是……"

  "他是我们的金融顾问,也是国企改制方面的专家,"陆帆说,"晶通电子现在情况复杂,对改制也是方向不明。这位专家,你可以直接和他联系,向他请教问题。但是,我们任何的消息,你都不能外泄,这一点,一定要记住。"

  乔莉点了点头。陆帆说:"除了我和杰克,谁问都不能说,就连何总和欧总也要保密,明白吗?"

  "明白。"


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